陈毅锋：一个广西投行的探路者
2013-10-14 14:59:32   来源：广西中小企业网   评论：0 点击：

广西投行的探路者陈毅锋

　　对投行人士来说，每个人至少要有一项专长，或是对行业很有经验，对投资很熟悉；或是具有非凡的领导力，能把企业带到快速的发展轨道；或是个人财富异常厚实，能为企业一掷千金。严格说来，作为广西本土投行人士的陈毅锋不属于其中任何一个类型。非科班出身的陈毅锋，在广西投行中挥汗如雨、卖力耕耘十几载，对广西资本市场发展尤其是私募股权投资市场及对广西行业、企业发展情况熟透于心，这，大概是他最大的专长所在。 

　　国家干部放弃“铁饭碗” 

　　我所知道的陈毅锋曾是证券分析师、证券财经专栏作者、电视台特邀观察员、广西南宁瑞银宏富创盈股权投资基金执行事务合伙人，头衔有点多，无意为他做传，只是想梳理他过去的一些经历，告诉大家一个真实的广西本土投行人。 

　　要说陈毅锋，不得不从1988年说起。1988这一年，改革开放整整十年，中国的经济社会各项事业已经取得了一定成效。陈毅锋在这一年拿到了大学录取通知书，入读华中农业大学经济管理系。大学对陈毅锋来说着实是一个转折点，当时的教材多是计划经济体制下内容，陈毅锋敏锐地感觉到市场经济的转变，书本上教条的知识对他来说远远跟不上市场的转变。因此，每当同学赶着步子匆忙到教室占座的时候，陈毅锋常常自己拐个道逃课泡图书馆里。“我觉得老师不能在课堂给我足够的养分”陈毅锋说。专业书也懒得看，独独对财经类的书籍感兴趣，所以时常埋头在厚厚的西方经济学里。这四年对他来说，最有意义的生活就是一个人泡图书馆，看自己喜欢的书。他知道哪个书架有自己想看的书，什么位置的采光最好，风吹得最少。多年在图书馆的积累，更多的是扩展了他看问题的视眼，明白当代资本主义市场经济运行和国家调节的重要理论、掌握各种经济政策和商业上的经营管理、知晓股市震荡的原因和解决方法。这为他走进投资行业打下了厚实的基础。 

　　多年后再和同窗举起酒盅忆当年，或许没有人会预见到他会成为一位投行人士。又或许他自己也没有预料到。 

　　毕业到工作岗位正式报道后的陈毅锋依然没有循规蹈矩。在国家分配的工作岗位上待了一段时间后，发现按部就班的生活节奏跟自己想要的有点出入，便毅然决然地放弃当时的工作。这份国家分配的工作带有国家干部身份，在当时来说再光鲜不过了，家里的老父亲当然不支持，为此三个月没有跟他说话，来表示对他丢弃铁饭碗的反对态度。 

　　放弃铁饭碗后，他参与了广西资本市场上的很多第一。从最开始的广西第一家期货公司，到广西第一家民营证券公司再到广西第一家基金管理公司，第一批吃螃蟹的人群中，都有陈毅锋的身影。2007年从海通证券辞职之后，陈毅锋的视野投放到尚处于起步阶段的广西私募股权投资中。投身这一行业主要有两大使命：一是帮广西有上市意愿的中小企业进行风险投资；二是帮有PE投资需求的个人或机构介绍优质拟上市公司进行投资。 

　　千里走单骑为好项目吆喝 

　　酒香也怕巷子深！怎么能让广西的好项目生根发芽开花结果？陈毅锋把有股权融资需求的企业基本情况，资金需求、用途及未来展望等整理成一套材料，向区内外投行界的朋友进行推介。除此之外，还亲自跑到北京、上海等地，跟投资机构进行对接，为广西好项目进行吆喝。他曾多次放话“广西大把好项目，真是有实力的机构，就派人来考察，如果提供的资料与事实不符，报销所有差旅费。”即便是这样，也少有投资机构感兴趣，因为投资机构笃定广西这个经济不发达的省份没有好项目。 

　　偶尔有机构表示感兴趣，提出要求项目方的董事长亲自到外地谈的条件，这种情境下，陈毅锋一概拒绝。对此，陈毅锋有自己的理由，如果确实是有实力的机构，在收到详细资料之后，如果连派人实地考察的费用都不愿承担，只有两种情况：一是不认可项目，二是太小气。真正的风投机构，是有专门的调研费用的，项目经理经常是全国跑，不会对好项目吝啬差旅费。 

　　让陈毅锋痛心的是，在过去，广西有不少企业为了寻找资金去了北京、上海等地，但最后往往不仅没有找回资金，反而支付了不少冤枉费用。这些机构大部分都是中介或是假的，更多是想骗评估费、律师费，趁机免费旅游。陈毅锋能做的就是不断提醒广西企业尤其是急需资金的项目方，千万要小心。在资金没有到位的情况下不要付出一分钱，以免破财。 

　　和门卫聊天的项目考察法 

　　投入了资金，等着尚未明确的未来收益。投资机构在一定程度上可以说是和目标企业一起创业，通过投放资金和企业站在同一条船上，谋求共同发展。因此，要想分享到最后的胜利果实，在开始培育树苗时，就需要有独到的慧眼来识别那一棵树苗是不是具有长成参天大树的潜质。由此，陈毅锋觉得考察企业需要有自己的一套方法。 

　　在过去的一年里，陈毅锋放眼全区，一年下来接触的企业至少有四五十家，当然不是走马观花、形式主义般一遍就过，他的通讯记录里，每个月保持长期联系的至少有1家，就像科研试验田一般，随时做好跟踪记录。 

　　深入企业进行考察时，陈毅锋不会西装革履径直地走进企业的大门，等待管理层的迎接，而是掉个头在门卫室跟当值门卫或者普通员工聊起天来。在陈毅锋看来，这样的聊天方式不仅接地气，而且得到的第一手信息最具参考价值。一般来说，通过和员工交谈往往能直观地感受到员工对企业的满意程度，这比跟企业管理者早早准备好的回答更能反映企业的真实情况。除了和员工交谈外，陈毅锋还会采取曲线考察路线，通过走访上下游客户，政府相关部门，全面了解企业的发展。和供应商有目的地聊天，明确他们合同的真实性，从他们的结算支付的方式，侧面了解企业的财务及信用状况；对下游客户的考察，看客户对企业产品的评价，进而明确企业产品在市场上的竞争力。这样的考察法蒸发了不少水分，让他对企业有更充分的把握。 

　　没有完美无缺的企业，重要的是找到改善企业的方法 

　　广西的中小企业，尤其是民营企业，几乎每一家或多或少都存在纳税、管理、财务等方面的问题。在2012年的第一届北部湾金融博览会上，几乎没有一家知名的投资公司或者股权投资基金来到会场。原因总归是认为广西好的项目太少了。在国内大多数的股权投资机构眼中，好项目的标准是股权清晰、资产完整、法人治理结构完善、业绩符合上市要求，具有高成长最好。 

　　在陈毅锋看来，千里马常有，而伯乐不常有。拿着这把尺子去量，即便是已经上市的公司都不见得符合要求，更不要说是还没上市的广西民营企业了。家族成员经营、财务管理混乱、缺乏长远发展规划和配套的融资计划等这些是民营企业常见的通病，但并不是绝症，通过开药方，是可以治疗痊愈的。比如，有的企业技术很厉害、市场前景很好，但缺乏好的管理团队、市场团队，那么投资机构可以为他找到合适的管理者、合适的市场总监；有些企业的商业模式有限制，那么投资机构可以为他找到商业模式改进的方向，打开企业未来发展的空间。在考察项目上，陈毅锋始终坚持：有改善潜质的企业都应该受到关注。在投资的时候，关键不是寻找没有缺点的企业，而是找到目标企业，并针对企业已经存在的问题，找到有效的解决办法，让企业得到改进和完善。广西当前资源丰富、政策利好，陈毅锋坚信只要肯扎根广西，深入企业，投入资金、投入精力是可以发现许多重大投资机遇的，在广西收获果实只是时间问题。 

　　待时，更要趁势 

　　广西私募股权投资或者创业投资的市场刚刚起步，要让这个市场活跃起来，需要更多人、更多机构的共同努力。目前，自治区先后出台了一系列促进包括股权投资在内的基金理念健康发展的政策措施，以吸引更多社会资本参与广西两区一带的开发建设。政策当前，怎么发力把这一事业推动往前是陈毅锋在想的。 

　　陈毅锋与广西中小企业网总经理汪苏文相识已久，两人在服务中小企业的理念上一致，对下一步工作的展望也不谋而合。未来，陈毅锋将以广西中小企业网融资顾问的身份，通过自身的专业知识与投行经验，与广西中小企业网的各位同仁一起，挖掘区内优秀项目，协助企业完善自身经营管理，引荐合适的投资机构，帮助广西企业走出去，发展壮大。 

　　把更多的好项目往外推，把更多的资金引进来，是广西中小企业网和陈毅锋的努力方向和未来愿景。