魅族小米鹬蚌相争：渠道才是关键
2014-09-29 10:28:35   来源：IT时报   评论：0 点击：

　　小米：“作为竞争对手，我们希望魅族将更多的精力投入在产品研发上面，而不是浪费在如何中伤对手的水军当中。”

　　魅族：“目前无法特定指向性地针对魅族的谣言，我们不对友商进行预判，也不对友商进行评论。”

　　罗永浩：“出来混，迟早都要还的”。

　　一场无尽的口水仗，正在两家新派手机厂商之中展开。自从魅族将MX4定价在1799元后，小米的微博上铺天盖地出现了以“1799”为结尾的评论，于是小米公司上下集体出动，炮轰魅族雇佣水军刷话题热度。连驻扎在富士康工厂内的罗永浩，也挽起袖子加入其中，称拿出20万元悬赏水军幕后黑手，双方你来我往打得不亦乐乎。而这场口水仗，不过是魅族从极客走向大众的第一仗，能否一洗之前被小米后发赶上的“耻辱”，光靠嘴皮显然不行，摆在魅族面前的，是小米几年前面临的同样难题：产能和渠道。

　　1799元刺痛小米神经

　　“这个价格对小米确实有压力。”小米市场部一位人士坦言，这次魅族一反常态1799元的定价，让他们感觉到了紧张。以往在小米标榜高性价比的1999元价格区间，Oppo、一加、金立都在不断冲击这个市场，但所蚕食的份额并不多，但魅族此次以低姿态切入，彻底打乱了市场节奏。

　　华强电子产业研究所分析师潘九堂认为，魅族试图借助MX4从细分品牌跨越到大众品牌——从2012年开始，智能手机市场出货量都在成倍增长，小米3去年出货量已经超越1000万台，华为荣耀6月出货量也在百万级别。但魅族从2012年至今，销量只有750万左右，旗舰机MX3累计销量不到300万，在市场份额上差距明显。

　　“简单来说，魅族依靠20~30万/月的出货量，在2000元市场级别已经显示出颓势，所以亟需一款爆款的产品来重新确定市场地位。”潘九堂认为，魅族通过MX4的造势，当务之急是要将出货量拉升到100万/月左右，实现数量的跨越发展。

　　但在深圳手机业同行看来，价格战厮杀到如此地步，硬件留有的利润空间已经所剩无几，最重要的还是成熟的供应链体系。“价格拉到这么低，业内都在观望它(魅族)供应链下来该怎么玩，毕竟下游元器件供应商的跟进速度，要看厂商产品的市场影响力。即使平时合作再深、条件再优惠，一旦后续没有持续跟进的订单流量，供应商也不会买账。”一位深圳手机厂商如是说。

　　“魅族向上游元器件的总订单在200万左右，而且MX4的屏幕、铝合金CNC等非标准件较多，都需要时间去提升产能。”潘九堂同样对魅族的产能表示担忧。自从魅族宣布启动预约以来，预约数字不断攀升，至9月20日正式发货前，魅族公开的预约数量是1千万。但到了9月23日，魅族不得不暂停魅族官网和专卖店的付款预订。

　　联发科态度暧昧

　　有趣的是，魅族一再强调MX4使用的是“真八核”芯片，而不是像以往大张旗鼓宣传芯片品牌，有意淡化掉这颗联发科MTK6595的痕迹。

　　这种模棱两可的手法，引起了以小米为首的国产厂商的一致炮轰，MX也被批评为“最贵MTK手机。”魅族CEO黄章亲自发表声明称，“MTK这款6595够快了。这款CPU速度不但快，发热功耗还更好。”同时，联发科方面也作出回应，称当初应魅族的要求，在力所能及的范围内最大限度提升芯片性能和运算能力。

　　但事实上，魅族与联发科的关系一直很微妙。

　　“联发科在MTK6595这颗芯片上，重点支撑的是TCL和联想，供应给魅族的并不多。”记者从数位深圳手机厂商处了解到，作为联发科进军中高端市场的第一颗4GLTE芯片，MTK6595截至11月底前出货量只有300万颗，魅族只拿下了不到100万颗。

　　一家与MTK有紧密合作的厂商表示，MTK6595只是过渡性产品，联想和TCL至今还在内部测试，没有成熟产品上市。“明年会有更成熟的芯片上市，魅族作为第一家用MTK6595的厂商，是比较冒险的，产能要真正成熟，还得等消费者市场有规模性的采样测试。”

　　这种紧张的供求关系，反映在消费者市场，则是一再延期的发货周期：许多第一时间预定了MX4的用户，被告知发货时间要延迟到10月17日之后，而不是官网上所称的9月22号，不少网友吐槽，魅族也开始玩期货了。

　　魅族市场部负责人表示，受限于产能和供应链，以及前期对预订量的误判，MX4停止付款预订。目前正加班加点，全力以赴地进行生产工作，希望在最短的时间里满足消费者的需求，至于目前具体销售数据以及当下产能等问题，并没有详细透露。

　　与此同时，小米公司宣布加大马力提高产能，雷军在微博上透露，明年，小米手机将进一步扩大产能。小米4自开售以来，目前销售量已突破100万大关，预计下个单月，小米供货量将超过150万。

　　黄牛抢吃第一轮红利

　　与小米依赖电商平台不同的是，魅族借助1799元的低廉价格，开始朝着线下渠道进军。魅族副总裁李楠表示，目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3：7，线下专卖店数量从一年前的400家提升到现在的800家，并将于年底扩张到1000家。同时，与苏宁等大型连锁渠道合作，达到3000家授权专柜。

　　在社会化销售渠道上，魅族逐渐给予重点扶持。一家魅族授权代理商告诉记者，目前魅族在MX4产品上全部优先线下渠道，并且可以直接联系工厂随时补货。“9月2号在官网预约的还没发货，我们已经拿到了近100台机器，并且能够根据销量直接跟工厂提需求。”

　　为此，不少经销商变相做起了加价出售的黄牛生意：依靠能够先拿到货源的优势，捆绑移动电源、钢化贴膜、耳机等配件套餐，这意味着消费者在实体渠道购买一部MX4，需要额外支付499~599元不等的“套餐费”。

　　“也就趁现在新品抢手赚一波，如果后续购买力不行还得亏。”虽然货源抢手，但线下的加盟经销商也有自己的担忧：“光店面的房租、铺货等费用起码需要50万元以上，但魅族每次新品上市会直接压货过来，如果没有足够持续的购买流量，根本撑不起渠道成本，压力很大。”上海一家加盟经销商告诉记者，以往魅族专卖店的产品单一，客流量并不如综合类3C卖场，而且每个月压货之后的滞销风险，全部要自己承担。