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微信营销五味秒杀神器，兰晓华谈抛弃京东寻苏宁的背后商机
2014-07-29 11:06:08 来源：评论：0 点击：

　　日前，记者借北京大学电商总裁班举办毕业典礼时候，采访了北京大学电商总裁班客座教授、著名微信营销专家兰晓华老师，就对国内中小企业如何做营销，兰晓华老师提出了茶叶企业微信微博微电影o2o的五项基本法则，那就是微信定位、线下留位、微电影趣味、第一法

　　微信抛弃京东寻苏宁合作，腾讯微信开放公众账号测试文章阅读量和点赞量功能后，这事件在草根营销大号、自媒体界引发了轩然大波，王通张一一兰晓华等IT知名人士进行了讨论：“微信忽然公开阅读数，新指挥棒把自媒体导向何方？”“微信公众账号试验公开阅读数和支持点赞：这是要微博化的节奏？”。

　　记者日前采访了北京大学电商总裁班客座讲师、著名品牌营销专家兰晓华老师，就对国内中小茶叶企业如何做微信营销，兰晓华老师提出了茶叶企业微信微博微电影o2o的五项基本法则，那就是微信定位、线下留位、微电影趣味。据了解，兰晓华老师是国内顶尖营销专家，一手策划运作了真功夫、王老吉、梦芭莎、凡客诚品等数十个国内知名品牌，兰晓华与李光斗叶茂中徐大伟并称为中国策划四剑客，兰晓华担任大连市城市营销顾问小组成员、《福布斯》代表、现任香港商报传媒首席品牌官，香港中文大学特约研究员、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会顾问。兰晓华主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区策划等领域，出版有《城市营销》、《销售88定律》、《点击为王：如何让你的网络营销更有效》等畅销图书，销售88定律连续在当当网卓越网天猫京东商城获得读者好评，并成为销售入门必读圣经，《销售88定律》与央视主持柴静《看见》等被评为2013年中国十大畅销图书之一。

　　第一法则定位：你的微信在哪儿
　　
　　现如今，微信成为信息交流最受欢迎的平台之一，它的兴起既是媒体的一种表现新形式，又更加丰富了人们社交的方式。中小企业要跟上这个潮流，做好有效的微信营销，就要遵循几则。
兰晓华指出：微信的本质是沟通平台，营销的本质是互动，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少，中小茶叶企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好玩转微信，兰晓华担任国内茶叶连锁龙头八马茶叶战略顾问，八马茶叶的微信公众好就做的不错。

　　第三法则趣位：微电影，美女推动互动利器
　　
　　网络爱美女，有性味，自然勾引眼球，兰晓华策划深圳作秀大王比特就数次运用美女效应，次次火爆，点条视频点击上百万之众。微电影话题营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。其好处在于将广告变为了内容，借助电影的传播，宣传企业的文化精神。对于茶叶公司来说，微电影是完全为企业而定的影视营销，《点击为王：如何让你的营销更有效》作者兰晓华如是说，这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那样生硬的宣传方法，而是采用了一种更加柔和的模式，正如兰晓华老师牵头为福鼎白茶融入故事本身的叙事风格中，使观众在潜移默化中接受茶叶品牌。
　　
　　微电影在家居行业兴起的时间很短，首部微电影是科宝于2012年3月28日推出的《早餐》。

　　第三法则网位：关键词营销
　　
　　微信营销是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式，微信不存在距离限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，这时兰晓华建议茶叶企业建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便地找到他需要的内容，同时加强互动。目前国内一些茶企如龙润茶业、深圳华臣臣、东莞天得茶业、八马茶业等在这方面做得不错。
　　
　　兰晓华工作室研究发现眼下茶叶企业发布自己微信公众平台的茶叶公司品牌不在少数，像道然茶叶、雅安藏茶、七彩孔雀、祁门红茶、福今、金大福、陈升号、广隆等一些茶业公司的微信大多数只流于形式，并没有真正形成营销力量。未来，除了微信公众平台外，越来越多的茶叶经销商会选择开通个人账号，方便服务区域内的消费者，做好顾客信息的记录和回访。这些信息将有助于经销商开展活动，有助于中小企业开发更适应市场的新产品。

　　第四招线下延伸留位：O2O雕爷新玩法
　　
　　现在，很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然是效果最好的方法，也更容易拉近感情。线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更加真实，更有亲和力。另外，微信光靠自然增长用户会很有限，中小企业要适时通过微信的影响力展开线下活动，这也是增加微信用户的重要手段。
　　
　　微信营销拼的是企业的投入和执行力。企业要长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，目标才有可能实现，品牌和口碑才会有一个更广泛的传播平台。

　　市面上茶叶产品越来越多，消费者的选择也越来越广。而决定消费者购买力的除了产品质量，还有商家的服务。厂商要在抓好质量和服务的基础上，创新营销模式。
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　　第五招回位：微博并不过时
　　
　　微博营销是指以微博为平台，为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。兰晓华老师指出微博营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使其营销效果尤为显着，在微信火时代，微博是微信的补充，微博并没有过时。
　　
　　中小茶叶企业运用微博营销，尤其要注意有效粉丝的数量以及信息更新的频率等因素的影响。定制茶叶属于高端产品，是一个小众行业，本身的关注人群有限，吸引有效粉丝是企业微博营销的第一步，也是最核心和关键的一步旗子。（记者张杰通讯员杨梅）

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