三尺之寒，从碰壁青年到销售冠军
2013-10-21 09:55:57   来源：网络114   评论：0 点击：

   在网络114，流传着一个销售大神的传说。他，一个勤恳工作的普通员工，一个具有高度责任感和进取心的业务精英，更是一个乐于助人的天使，一个激流勇进的战士。在短短的一年多的时间里，他用实际行动书写了“做优秀电商人”的亮丽篇章，诠释了强者真谛，实现了从普通到优秀的完美飞跃。

激流勇进，“高姿态”理念成就“领头羊”梦想
    由于从小父母不在身边，吴剑华比同龄人多一份独立与成熟。性格外向的他早就有了长大后当“领头羊”，成就一番事业的想法。大学毕业后他直奔销售类型的工作。由于社会阅历与经验的欠缺，吴剑华工作屡次碰壁，最困难的时候“连吃饭都成问题”。
    2012年6月15日，抱着对销售的一腔热情和一点电话营销基础，吴剑华进入网络114工作，正式成为网络114销售一部的一名销售员。作为一名新人，吴剑华严格要求自己，勤奋学习公司产品知识，比别人花更多的时间和精力放在工作上面，积极地向老同事和经理请教，在短短的一个月内转正，让自己对这份工作树立了信心，同时成为同事心中的榜样。
有段时间公司遇到转型瓶颈，老产品停卖，新产品尚未完善，这时候公司有些骨干辞职，老员工心态不稳，新来的员工不熟悉业务。身边的同事不免有些抱怨和苦恼，面对这样的状况，他没有抱怨，而是安慰同事：“青春是短暂的，正确的时候做正确的事情，相信自己的能力，相信我们的平台，相信我们的客户，保持这种端正的态度，才能做出好业绩。对于工作压力，只是心态和能力的问题。如果以销售经理的心态和能力来对待销售员的工作，肯定能把销售员的工作做好；如果以销售总监的能力和心态来对待销售经理的工作，肯定能把销售经理的工作做好。法乎其上，得其中也，法乎其中，得其下也！工作中难免有些突如其来的困难，但是调整心态和提升能力才是重中之重。”他深刻的了解当时的局面，也知道即将面对的困难和挑战，他选择了坚持，选择了相信领导和公司，最后一步步走到今天。
    在这种良好心态的驱动下，通过不懈的坚持与努力，吴剑华被评为网络114年度优秀员工，并屡次获得销售部周冠军、月冠军，初步实现了他的“领头羊”梦想。
高度敬业，心静万事成
     谈到在网络114这一年多的工作经历，最令吴剑华感概的莫过于去年年底的那个单子。“打电话，不理；再打电话，说忙；再打电话，说再约；再打电话，聊了几句客户有事又挂了…….”很多同事都劝他放弃算了，这样的“钉子户”不值得。但是吴剑华觉得，哪能次次谈单都一帆风顺呢，只要有一点希望都应该争取。在吴剑华第十二次拨通客户的电话时候，终于得到了客户热情的回应。这一谈就是两个小时，从产品优势到市场形势分析，吴剑华让客户心悦诚服，一次性与网络114签了三年营销宝合同。

    说到工作经验分享，这位能说善道的小伙子却腼腆一笑：“其实也没有什么特别的经验。就是要有颗坚持要做好的决心。要做好，做强，需要自己冷静，思考，需要去不断的反省自己的工作失误，不断学习别人的谈单经验，提出创新的促单点，把客户放在第一位，时时刻刻想着你的客户，合理安排工作时间就行了。
古道侠肠，大家眼中的“热心大哥”
    除了在工作中一如既往地严于律己外，在与人相处方面，吴剑华也出类拔萃。无论是工作上，还是生活上，同事们都觉得和他在一起受益匪浅。在大家眼里，吴剑华不仅是一位工作勤奋的业务精英，更是一个循循善诱的长者，或是一个善解人意的“知心姐姐”。
    公司的新员工对产品不太了解，业务知识记不牢，在谈单的过程中屡屡被客户问倒，他总是二话不说，放下手头的活，帮新员工解答客户疑问。公司老员工有时意志消沉，没工作动力，他总是找时间和他们谈心，帮他们解决问题。
烧烤、爬山、骑自行车、包饺子比赛、打羽毛球……工作之余，吴剑华非常关心团队同事的业余生活，经常给吴益强经理提一些活动建议，并协助组织各种活动活跃团队气氛，关心新员工、嘘寒问暖，与员工打成一片。在吴益强经理及吴剑华等得力助手的推动下，网络114销售一部不断提高团队凝聚力和工作积极性，营造快乐工作、健康生活的氛围，并获得公司4000元的活动奖金。
    “剑华做事很积极独立、做事很有规划性，自己很清楚自己在做什么，不需要我们来督促每件事。与此同时，他还树立榜样，带动部门的同事打电话，积极活跃团队气氛，乐于助人，是部门的核心组员。”销售一部经理吴益强如是说。
   2013年以来吴剑华多次突破新产品的业绩新高，为公司开发新产品的销售方向树立了标杆，提出了很多对新产品有建设性的意见，为团队和同事在新产品销售提供了大量的经验支撑，多次获得月冠军，周冠军，尤其是2013年9月，吴剑华以26200元（扣除成本）的傲人业绩，高居榜首。收获沉甸甸的荣誉，吴剑华心里并不轻松，因为他深知这是一份默默耕耘的收获，更是一个全新的开始。

出镜人物简介：                                                         
姓名：吴剑华
爱好：登山、旅游、兵乓球
籍贯：江西抚州
座右铭：坚持就是胜利，冰冻三尺非一日之寒
最喜爱的书：最伟大的推销员，西点军校
最喜爱的影片：“肖生克救赎”
对自己影响最深的人：母亲
在网络114最感谢的人：吴益强