寿险“开门红”进入预热期
2012-12-05 15:03:42   来源：   评论：0 点击：

快报讯（现代快报记者 谭明村）进入12月，各大保险公司进入最后的业绩冲刺，同时也为明年的“开门红”预热。现代快报记者从多家寿险公司的江苏分公司了解到，险企普遍针对新产品有所部署。“明年‘开门红’我们很重视，从上个月就开始准备，新产品很有可能提前到本月发布。”新街口附近一家大型寿险公司的销售主管赵经理告诉记者说。

分红险仍是重头戏

记者了解到由于投保人越来越重视基本保障，新的寿险产品在结构上纷纷调整。“不排除在分红险的基础上再附加健康险业务。”一家寿险公司的高管如此分析。随后，记者又从平安人寿、新华人寿等大型寿险公司了解到，在面市的新产品中，有将分红型产品升级的，也有力推高价值保障型产品的。多名业内人士预测，明年的“开门红”，分红险依然会占据大比重的市场份额。

据统计，2012年一季度的“开门红”期间，个险渠道保费收入前三名的产品有两款为分红险；而银行代理渠道排名第一的同样是分红险产品。记者走访新街口一带的数家银行也发现，在银行代理的保险产品中，分红险产品占据了半壁江山。一名业内人士透露，一般保险公司推出新产品，都会对业绩带来一波增长，而分红险产品由于以期缴为主，从某种程度上来说奠定了保费的持续增长，因此在保险公司“开门红”推新品的时候特别受青睐。

“新两全”崭露头脚

不仅是分红险，在近期上市保险新品中，此前淡出市场的两全保险再次卷土而来。“以往，我们说的两全保险，即生死都配的产品；但近期上市的两全保险，在原有保障的基础上，对保障价值进行了提升。”海康人寿江苏分公司的葛姓负责人表示，新两全还具备低保费、高保障的优势。目前，新华人寿、海康人寿、安保人寿、中宏保险等多家寿险公司均有“新两全”产品上市。

资深保险顾问曹先生分析指出，资本市场低迷，财富保值增值成为越来越多投资人的理财目标。“新两全”产品不仅具有低保费、高保障的特点，还能够满足子女教育、资金安全、财富增值等多方面的需求，对于收入稳定的单身白领、顶梁柱角色的家庭成员来说，既能获得一份保障，又能确保家庭生活。

提醒：

投保遵循“保障先行”

面对层出不穷的保险新品，投保人往往会目不暇接。友邦保险专家提醒，保险与投资一样，还应选择适合自己的产品，而不能一味跟风，或是只看重分红收益。投保时，还应遵循“保障先行”的原则，以自己所需保障为首要标准。

以一名从未购买保险的30岁左右人士为例，第一份保险应当是意外险，为自己提供生命与安全的保障，也为家庭免除后顾之忧；其次可根据经济状况选择适当保额的重疾险，不过，目前很多消费型重疾险已经包涵意外保障，因此购买消费型重疾险的消费者可以不需再单独购买意外险。而对于已经成家立业、支撑家庭主要经济来源的人士而言，定期寿险也非常必要。只有在满足以上所有保障后，才可考虑分红险保险或投连险，通过保险理财实现资产保值增值。