创业故事：我是怎么靠卖大米半年赚100万的
2015-08-19 15:14:46   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　这几天朋友圈疯传有人在网上卖大米半年赚了100多万的故事。
　　
　　这事引起了小编的兴趣。貌似现在不管做什么生意，都离不开互联网思维。
　　
　　可把互联网+做到这么接地气的，还真不多。一打听，这个卖大米的老徐，还是咱黑龙江老乡！于是果断采访：
　　
　　问：徐总你好，先给大家介绍一下你自己吧。
　　
　　答：别叫我徐总，很多人叫我徐哥，熟悉的朋友都叫我老徐。这样听着舒服   一点。
　　
　　以前我做很多生意，赚过，也赔过。
　　
　　但都是比较暴利的项目，比如卖药……
　　
　　前几年我一直在卖药，那个确实很赚钱，也比较轻松。每天工作不超过三小时，基本上下午就是各种玩。
　　
　　不过也有副作用，人说男人有两个生意不能做，一个是房地产，一个是卖药
　　
　　问：为什么？
　　
　　因为这两个来钱太容易，以后就看不上别的生意了，结果就是什么都干不了。
　　
　　这话后来我真体会到了。自己心态转变特别不容易，着实费了一番功夫。
　　
　　问：后来怎么不卖了？
　　
　　是不卖药了，你得把那药字带出来，不然容易误会。
　　
　　后来孩子出生，我就退出江湖，在家做了几年奶爸。结果重出江湖发现，世界变了，现在卖药的生意不好做了。
　　
　　可是做别的我找不到感觉啊！我走访了全国各地的一些朋友，很多人都转行了，做什么的都有，
　　
　　我发现现在农产品是个趋势，但怎么算都觉得不赚钱啊有木有！
　　
　　这就是卖药的副作用了。以前卖药根本不考虑成本问题的，要不怎么叫暴利呢。
　　
　　子曾经曰过：三个劫道的，赶不上一个卖药的……
　　
　　问：后来怎么下定决心做大米生意的呢？
　　
　　其实一开始我完全没考虑大米，这玩意利润太低。
　　
　　我先是开了几家淘宝店，主要卖黑木耳和猴头菇。可能跟我自己的消费习惯有关，我买的都是高端货，野生的那种。一个字“贵”！
　　
　　结果销量并不好，淘宝卖的好的都是最便宜的那些。
　　
　　不过这个过程中也逐渐发现还是有一批跟我一样认同品质和健康，对价格不那么敏感的人群。这些人其实并不少，只是上淘宝买东西的时候比较少罢了。
　　
　　问：淘宝店一开就是好几家，这个力度比很多新人要强太多了。那后来怎么开始做大米的呢？
　　
　　是我有个亲戚，是五常县的地主，自己还有一家碾米厂。有一次他打算在哈尔滨开个饭店，跑来找我帮忙，看到我这里正在发货，
　　
　　一大堆的木耳猴头。就建议我帮他卖大米。
　　
　　我就直接挂到淘宝店里了啊！结果之前的老客户们看到了，很多人都买。我一看，这生意有得玩啊！
　　
　　就这么，就做起来了。
　　
　　问：怎么你的亲戚都是地主，我家怎么都是穷亲戚？
　　
　　这个……，你还是回家问去吧。
　　
　　问：你刚才说了，淘宝卖不了多少，那你是怎么卖的呢？给我们介绍介绍你的生意经吧，别太小气！
　　
　　真没有生意经，一直是客户推着我在走。
　　
　　我刚才说了，我对这种低利润的生意完全找不到感觉。其实直到现在也没完全找到感觉。
　　
　　总结一下就是我的客户都是不太在乎价格，更在乎品质吧。
　　
　　另外淘宝确实是你屌丝聚集地。质量高的顾客少。微信上多一些。
　　
　　我的很多客户都加了微信，之后要卖东西就微信上直接说了，同时他们也会推荐自己的亲戚朋友同事来买。
　　
　　这样就卖的多了。你别小看这种推荐，后来增加的销量，主要是靠推荐。
　　
　　甚至过年前还有人一次买几千斤的。那是拿回去给员工分的。也有几个人合买1千多斤的。这样运费就省了。
　　
　　之前我估计不足，过年前差点供不上货了。
　　
　　结果到过年前一算，卖了这大半年的大米，净利润差不多有60万了。这个我事先真没想到。
　　
　　问：不到100万啊！
　　
　　我不能光卖大米呀！还有猴头木耳呢！
　　
　　你想啊，大米你都吃上瘾了，你好意思不买点别的么？不买你都不好意思跟同事打招呼!
　　
　　这一点也是我事先没想到的，大米的利润虽然不高，但是它每天都吃，客户粘性大，只要能够产生信任了，其他东西他也必须找你买呀！
　　
　　问：哦，你这100度万是这么赚到的。那能跟我说说一下赚了100多万是什么感觉么？
　　
　　其实真没什么感觉，我还算见过钱的。当然这几年经济不景气，大家都不容易赚钱了。作为一个新项目，不到一年就赚到100多万也算不错了
　　
　　可是刚过完年，我媳妇要买房子，一下花了130万。得我这一年算白忙了！！！入不敷出啊~~~~
　　
　　问：你今年不是还赚钱呢嘛！
　　
　　我是开个玩笑。
　　
　　去年的折腾，也不是白忙。至少这个项目算是成型了，今年打算扩大。不然换新车的钱还没着落呢。
　　
　　开朗、乐观、幽默，对人真诚且专注事业。加上对互联网技术的熟练运用。才成就了老徐的事业。
　　
　　这个活生生的例子告诉我们，在互联网+时代，及时是一个小企业，甚至个人，如果能熟练掌握电子商务和新兴媒体的运作方法，
　　
　　照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。