《海西石材》邓小忠：“互联网+”时代，“定位理论”在石材业会过时吗？
2015-07-24 10:28:42   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　海西传媒《海西石材》杂志特约记者邓小忠，近日，由北大后E促进会发起，中国科学技术协会、中关村科技园区管理委员会协办的“全球创新论坛第二期”于北京举行。硅谷“创投教父”彼得·蒂尔、硅谷“人脉王”里德·霍夫曼、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院联席院长杨壮教授等国内外企业家、投资人、学者、创业者及北大后EMBA的学员等近2000人出席论坛，共同探讨“互联网+”时代，中国企业如何找到长久发展的出路。 　　彼得·蒂尔在主题演讲中表示，中国市场的竞争非常激烈，面对互联网的革命，中国企业的空间很多，可能未来会取得很好的成绩，80%多通过复制，20%多靠创新，而创新是实现从0到1的关键。中国企业需要寻找到全新的领域，利用自己不易被人复制的优势，帮助企业全面加速，实现“从0到1”的突破。
　　
　　当今社会信息爆炸超过了人类的想象，人们的时间和空间被互联网主宰。互联网使时空消失，任何企业都被抛入残酷竞争的汪洋之中，如何树立鲜明的品牌定位，占领客户的心智，从而赢得客户，要比传统时代显得更加重要。
　　
　　5月30日上午，由厦门定位读书会发起并主办，定位体系开创者、中小企业定位第一人鲁建华担任主讲嘉宾的厦门《定位》读书会五月论坛成功举办，来自厦门周边地区的不少石材人以及北京、广州、深圳、云南等地的企业主，一起聆听分享了抢先定位、关联定位、重新定位，探讨了商业的三大秘密、品牌中心竞争和心智的两大基石。鲁建华指出，找到竞争对手就是找到了业务来源，就是找到业务的本质认识，是业务成功的关键，也是新时代营销的真正起点。 　　来自福鼎石林石材的缪起翔认为，在竞争残酷的环境中，占领客户心智其实就是找到、并且调动客户的“兴趣神经”，而在此之前的重要基础就是先找到竞争对手。“我们的竞争对手就在黑色的石材领域。” 缪起翔说道，“我们的定位是‘黑色的花岗岩和玄武岩’专家，因为我们的G684黑色玄武岩很出名，客户联想度很高，这其实就是抢占‘客户心智’的证明。”
　　
　　据了解，福鼎石林石材专注黑色石材，从传统的老产品G684入手，再开发紫晶黑钻和新南非黑，将自己的产品集中在黑色的花岗岩和玄武岩，客户在购买福鼎石林石材G684黑色玄武岩的时候，往往还会咨询其他的黑色石材，无形中增强了其产品的竞争优势。
　　
　　“在互联网制造的概念充斥眼球的时代，浮躁与不安，冲动与盲从，谈整合和创新，必须要从自己产品的定位开始！”厦门普新石业的余有志则更加看重“定位”对企业本身的影响。目前，厦门普新石业已经将水刀产品从单一的石材产品拓展到陶瓷水刀拼花，但都离不开自己的加工技术，就是“水刀拼花”只是从产品质量、品牌形象、研发设计、营销渠道等方面积极改变，并主动和英良石材的“五号仓库”进行互动，寻找契机。
　　
　　余有志认为，面对复杂的市场变化，丰富产品线类别，挖掘产品的纵深价值，打造竞争的新优势，这是一个企业重新定位的过程，也是一个寻找化解竞争困境的过程。 　　那么，面对竞争还有别的思路吗？厦门志巧龙工贸公司的李香弟给出了自己的答案，也就是跨界整合的不竞争模式。在厦门志巧龙工贸公司的产品结构里，软包和软木是主角，像石材这类硬装的产品在其产品清单里可以是平价或远低于市场价格的，甚至是免费的，但推的是软包和软木和石材的打包套餐。“志巧龙工贸的盈利点不在石材，而在软包和软木里。” 李香弟一语道破天机，“我们产品里的石材，可以说，扮演的就是个能让客户占到便宜的敲门砖，客户看到装修石材价格低于市场甚至可以免费，就会来了解，从而我们推出我们专营的进口软包和软木，这在市场里面是唯一的，没人和我们竞争。” 仔细研究后大家会发现，如今消费者在购买一个产品时，其实并不单纯是要购买产品或者服务，而是要购买一个一揽子解决方案，产品组合中的某一部分的利润已经不重要了，让客户享受到整体的优惠更有杀伤力。（《海西石材》杂志2015年第006期（总第020期）| 特约记者 | 邓小忠）