专访瑞银中国区主席兼总裁李一
2012-09-10 09:31:29   来源：金融界   评论：0 点击：

　　曾经的足球运动员，今日的瑞银中国区主席兼总裁，李一从来不缺少精彩。
　　
　　2005年6月，李一离开招商证券（600999）执行副总裁的职位，转道进入瑞银集团，出任瑞银中国区主席兼总裁，至今已有七年之久。在这七年里，瑞银集团收购中融基金49%股份，与国投弘泰合资组建国投瑞银基金，收购了北京证券，成立瑞银证券，并在北京、上海、深圳和广州开设6家证券营业部。除此之外，瑞士银行（中国）有限公司也于2012年7月23日正式开业。瑞银集团在中国内地拓展的步伐越来越快，越来越大。
　　
　　运营两个平台拓展私人银行
　　
　　Q:2011年，瑞银对外宣布收缩投行业务、专注私人银行业务，当时为何会有一个这样的决定？
　　
　　A：去年11月，投资者日当天瑞银公布了新的战略，以反映经济和监管的变化。
　　
　　新的战略以全球财富管理业务以及长期处于领先地位的全能银行业务为重心，配合我们专注的、资本占用更少的投行业务和强劲的环球资产管理业务，以推动进一步增长。
　　
　　这个战略发挥了我们的优势。同时，大幅减少了银行的风险敞口。客户始终是瑞银关注的重点，我们将继续投资于我们认为有增长潜力的产品和区域。
　　
　　Q:您认为瑞银所能够提供的特色服务、制胜秘诀是什么？这些经验如何被运用到瑞银（中国）？
　　
　　A：鲜明、独特的服务所带来的差异化是关键的取胜之道。我们全面的以客户需求为导向的服务让我们与竞争对手有所区分。我们的客户变得越来越有经验，并且越来越多地寻求资产配置和投资方面的专业建议，这给我们带来了巨大的成长潜力。
　　
　　另外，瑞银证券拥有全牌照，通过一体化模式，客户不仅可以享有我们的财富管理产品和服务，还能受益于我们投资银行与资产管理业务所带来的综合服务。例如，瑞银证券财富管理业务的企业顾问服务小组（CAG），作为与投行的桥梁，为客户提供IPO和配股发行等投行产品和服务。
　　
　　我们的首要目标是帮助我们的客户不仅仅实现财富的保值，同时还取得所期望的投资表现。
　　
　　中国富人特点：资金渴望高回报
　　
　　Q:据你们观察，中国的财富人群和其他国家有什么不同？
　　
　　A：一般来说，国内的客户在投资收益方面是比较激进的，因为他们是创造财富的这一代，他们拥有自己的公司，具备快速赚钱的能力，所以他们希望投入到财富管理的资金同样得到高的回报，当然他们也愿意承担更大程度的风险。
　　
　　Q:你们如何分析判断中国的财富管理行业前景？
　　
　　A：中国是瑞银集团在全球最重要的财富管理新市场之一，是亚太地区第二大财富管理市场，并且在中国经济增长的推动下，这个市场正在迅速成长。