软文营销：如何利用人性
2017-02-27 14:29:58 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　不管是互联网创业还是线下创业，哪一步是至关重要的，我相信从人性出发，一定是收钱的那一步。富士康把工厂的核心竞争力销售出去，苹果创始人把苹果的精神销售出去。这是不是也是收钱的潜移默化的行动？

　　那么我们要不要，在互联网上把事业运作下去呢。事业的运作，最关键的就是，你是否能活下来。能活下来的最根本的就是能不能收到钱。那么怎么样才能收到钱呢，文案是最好的销售员，把文案借助渠道传播出去你就成功了。

　　大家都知道销售文案的重要性，那么为什么做销售文案的过程中没有突破呢？第一点思维不对，第二点方法不对。比如我们要去一个地方，手里有导航的和没有导航的是不是区别很大。没有导航的很容易迷失方向，这就是思维。现在回到销售这里，你如果不懂得人性的控制，你都不懂得他为什么要购买，你去掌握销售的技巧，有用吗？写文案一定要了解目的地在哪里。把路线设计好，再配合文字的技巧把流程设计好。太多的朋友在写文案的过程中，都是按着既定的步骤来写，写着写着就写不下去了。按照模板去写，必然是行不通的。一个有用的方法往往比死记硬背要来得有用。

　　文案一定要走入客户的内心世界，掌握人性控制的方法。

　　一旦掌握了这个方法，就会获取海量订单。我们卖产品的目的是为了成交，成交只是让客户行动的一部分。咱们发挥一下大脑的想象力，咱们要去成交，那么驱动他去购买你的产品的驱动力是什么呢？

　　驱动力是人的本性

　　当你理解了人性的驱动力，你就会明白客户为什么会行动，为什么会购买。人的本性就是享受，咱们把时光追忆到远古时代，人还是猿猴的时候。猴子，是什么驱动它去行动，生存、觅食？健康是它的驱动力。作为一个动物的本能，那么温饱过后的驱动力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。这种驱动力，为了去吸引异性，繁衍生命，美成了驱动力对不对。如果我们不了解驱动力，如何去做成交。

　　继续这个话题，每个雄性的猴子，都愿意成为猴王，为什么要成为猴王，为了显得在自己的圈子里有地位。那么对于人来说同样如此。人为什么买豪车、别墅。是不是人的自尊在驱动着他在花钱呢。自尊会造就虚荣心。

　　一个不知道的外界事物，人往往都想要弄明白。好奇心促使人们去行动。懒惰、同情心、爱心也是人的本性。驱动着人们前进。还有胆怯，外界发生的事情促使他担心，他为了安全感就会不断的采取行动，很多广告都是去恐吓自己的受众的。记得前几年有一个护肤品广告，展示生活中各处都有很多的螨虫，螨虫造成皮肤不好，一定要用去螨虫的护肤品去除螨虫。这个护肤品当时销售的非常火爆。人的本性和动物是一样的，只是人更聪明一点。人的驱动力是不会变的，在写文章的过程中，不断涌来的内容、思绪扰乱了策略，把最重要的忽略掉了。

　　当我们把驱动力弄明白了之后，就知道文案怎么设计了。那么我们做营销也是一样的。当你有方向时，你才会走直线。而直线是最短的距离。如果没有方向，你是无论如何也到达不了目的地的。

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