“粉丝群”引爆口碑传播的成败玄机
2015-07-07 16:56:49   来源：速途网   评论：0 点击：

　　一款白酒的“互联网+”，究竟能带给全行业多少启发?

　　“概念”玩家慎阅。

　　“京选”是一款由泸州老窖和京东联手打造的新产品，从定价到推广完全采取了“互联网+”的新思维：

　　在定价上，最大限度降低毛利，电商专供一级渠道;

　　在推广上，“京选”与微社群联盟合作，全行业首次采用沉淀粉丝群、举办社群发布会的方法，一个星期之内引爆口碑传播;

　　产品推出不到半个月，因为“卖的好，喝的好，评的好”，便在“酒友”圈大热，京东6·18狂欢节当日，更是奇迹般地创造了酒类销售第一。

　　笔者感兴趣的是，在企业普遍抱怨各类推广手法“提不上劲”的时候，“京选”的推广，是如何快速实现品牌积累和销售转化的。

　　让活跃用户“跳”出来

　　其实，对白酒这类产品来说，搭建粉丝群或许并不是一件难事，前期，微社群联盟通过社会招募和相关KOL的定向邀请，很快组建了3个500人的品酒达人群。

　　当人数达到预期后，群内活跃度成了另一个关键。众所周知，圈子的活跃度直接与这个圈子内成员的“关联度”相关，“酒圈”有了，怎样才能让这些来自天南海北的“酒友”们“嗨”起来呢?

　　针对这个问题，微媒体联盟群提前策划了一次线上小活动。通过互动性强、构思巧妙的H5，结合饮酒知识小问答，发动粉丝回答问题做比赛，最终每个群选取前50名赠送泸州老窖“京选”酒。

　　一个简单的动作，却把群成员的积极性瞬间调动了起来。

　　有人好奇地问：这种做法，与传统的“奖品+问卷”有何区别?区别在于：传统的玩法是一对一的“求助”，而这次社群内的玩法是在一个群体面前的参与。

　　微社群联盟活动部成员表示：“其实对于陌生人组建的群体来说，想要消除彼此间的距离感，就必须先让大家找到一个共同点。”可以说，对于“酒友”们来说，白酒知识、喝酒经历的探讨，对新品的尝鲜心态，为他们营造了这样一个“共同话题”。

　　这一前戏，为“京选”粉丝群的后续活动，集赞了热度和势能。

　　“病毒式”传播的最高境界：让用户创造“病毒”。

　　拥有活跃的精准用户，只是第一步。随之快速形成高密度互动，则更容易形成引爆效果。

　　京选项目组给出的做法是，群友们自发成为“京选”代言人!

　　在组织者的号召下，为“京选”写诗、与“京选”秀拼图、“京选”问答、“京选”模仿秀等等一系列活动展开了，每一次互动的照片和文字，被纷纷分享到了“酒友”们的朋友圈。

　　请注意：这里的“分享”背后有玄机。

　　首先，每一次互动后的分享，都是在规定格式、规定场景下完成的，实现了话题和人群的聚焦。因为聚焦，分享的信息才更清晰，清晰的信息才能带来清晰的记忆。

　　其次，让用户创造内容(UGC)，更能带来分享的主动性以及源源不断的创意。这种创作性“分享”，不再是冰冷的产品信息，不再是应付了事。而是有趣、有料、有温度的参与，其效果表现在对于受众而言，更有尝试的“诱惑力”。

　　最后，这些创作性分享，不仅被分享到朋友圈，还会晒到群内，在比赛氛围的带动下，一个群体的参与感被充分调动起来了。

　　假设，每个人微信好友至少300人，1500人同时持续性地发起“京选”的传播浪潮，保守估计直接影响50万人次以上。有第三方分析人士认为：“如果说口碑传播和传统媒体的影响效果是五比一的话，这三个微信群产生的传播作用，堪比一个省级卫视。”

为“京选”写诗

与“京选”拼图秀

　　一条“互联网+”的最快路径

　　小米玩什么?粉丝经济。有人会问，是否只有标榜“高科技”的软硬件行业才能聚集一群这样的“发烧友”?对于未来碎片化、标签化的用户市场，除了建立能为自己不断呐喊的粉丝营，还有其它更好的方法吗?

　　其实，无论是互联网企业还是传统企业，有“粉丝”，才可能有未来，其实“互动”一向是传统企业在推广传播过程中的短板，但是当把粉丝聚集成群，互动模式有了更多想象空间，“京选”项目的这次线上建营，为那些急需在推广上有所突破的企业提供了崭新的视角。

　　这一次“京选”社群发布会的玩法告诉我们，大众热议的“互联网+”，决不是局限于“触网”，还要能够“织网”——培育用户、让用户深度参与、进而积累用户，这已经成为企业打通市场的一条最快路径。

　　微社群联盟介绍：

　　微媒体社群联盟(简称微社群联盟)，由速途网、微媒体联盟发起成立。微社群联盟以各个行业、各类人群、各个地域分类，以微信群为载体，线上互动，线下强化，是国内最大的社群联盟。

　　微社群联盟，无社交不联盟，把握社群最新动态，引领社群经济最新实践。