石善班沈世庆: 厦门和水头石材联合的不竞争模式
2015-07-07 16:47:08   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　于2014年4月开学的首期厦门大学管理学院EDP-中国石材领军企业总裁班（石善班），就曾汇聚了来自厦门石材水头石材等五湖四海的60多位石材人，在短短一年时间内，凭借着其强大的凝聚力与影响力，迅速打响了“石善班”的名号。在2015年6月26日开班的第二期“石善班”开学典礼上，第一期学员从各地纷纷赶来，新老学员汇聚一堂，热烈互动，“以学会友，完善自我”的班级精神更加鲜明。 　　去年开班以来，石善班凭借丰富的班级活动、积极向上的班风及强大的班级凝聚力，在石材业界掀起了一股集智博思、抱团发力的学习热潮。石善班班长朱少华也表示，入读石善班结识了一帮来自天南地北的同窗，同学们群策群力，担当起石材人的责任感和使命感，积极奔走为石材行业正名，努力消除 “石材辐射论”对行业的不良影响。
　　
　　“‘石善班’的开办，旨在挖掘石材人的抱团成长精神，并在学习的过程中，结交更多志同道合的同行、同学、朋友。”第一期石善班副班长周晓遵的话，说出了石善班的最大特色。厦大管理学院EDP-中国石材领军企业总裁班，旨在汇聚来自五湖四海的石材人，打造中国最顶级的石材行业交流圈，助力中国石材业的发展走向“越来越好”的局面。 　　石善班跨界整合思维需要一个体系，包括：人才、资金、渠道、客户，其本质就是一种整合。那么，通过什么整合？用什么方式整合？体现的形式是什么？大部分企业家只看到自己口袋的货币和实物，却忽略了最大的资产，其实是信用和广义的社会及行业资源，通过不竞争商业模式的不寻常智慧形式实现，这是企业经营整合思想的一个体现。
　　
　　然而，在商业竞争已成白热化状态的今天，拼命厮杀的竞争者们尚且难逃一死，不竞争模式能站得住脚吗？互联网对传统行业的颠覆大家有目共睹，放在几年前，谁会想到淘宝彻底改变了人们必须亲自到实体店里才能完成购物的习惯？谁会想到，坐在家里只需打开电脑、点击鼠标，就能完成下单、付款、收货、验货的全过程？
　　
　　“水头在石材界名气大，租架子位以前利润比较好，但成本也高。” 99石材超市远播广告沈世庆说到自己在水头海西石材城的展厅，“这里面的奥特曼和白玉兰货库存量很大，有这么好的产品，我现在的想法就是赶紧让微信朋友圈客户知道我们，关注我们，联系我们。3月6日-9日的厦门国际石材展览会结束之后，第十六届中国（南安）水头国际石材博览会（“水头石博会”）筹备工作已在水头海西石材城正式启动,“海西石材城水头石材展也是厦门和水头石材等石善班人的舞台。”
　　
　　“水头石材市场低迷，奥特曼和白玉兰荒料大量销售出去的可能性低，此外，架子位价格高，切割出来的小荒料卖不出去会加重企业成本。”沈世庆说，“我们就收购有些至少堆积了六七年的荒料来切板，价格上极具优势。” 　　沈世庆认为，石材面对的是国际国内市场，所以就得有全球化的视野和方法，比如无所不在无所不连的互联网，“现在的社会，一小时不上网都会觉得浑身难受，想消费的第一反应也是上网或在手机上去查，所以利用PC端或手机移动网络平台好好展示自己，让外商客户更容易的发现我们，然后关注我们的产品，会是一个很好的开始。远播广告沈世庆先生说，最近在石善班上了解到的厦门希恩石材邓小忠的软文+软件互联网推广模式就是我们的远播广告可以整合的模式，我们希望我们的客户广告线上线下都顾及到! 这是厦门和水头石材联合起来的不竞争模式。”
　　
　　今天的互联网是一种重要工具，但更像一个百宝囊，每一个石材企业，都可以找到互联网的应用所在，而石材企业融合到“互联网”的根本就在于，借助网络优化原有的销售结构和营销布局，优化原有的商业模式。(石事点点评 8stone.com)