农资企业如何方便于“民”？
2012-12-06 17:39:08   来源：记者周刊   评论：0 点击：

　　导读：本刊在上期以《人要喝牛奶，庄稼也要喝“牛奶”》为题深度解读了方便农业科技公司的方便奶产品，这期，本刊记者将带着各位一起去看看这家企业如何方便于“民”？这家名为“方便农业”的农资企业在农友与农资经销商身上都给予了哪些方便呢？
　　
　　
　　农资企业如何方便于“民”？
　　
　　——记成都方便农业科技有限公司
　　
　　
　　（本刊记者常鹏飞）
　　
　　
　　本刊记者在采访成都方便农业科技有限公司副总经理曹加斌时问：“贵司取名方便农业，那么具体到农友和农资经销商的身上，方便农业又是如何方便于民呢？”曹总听完此问便笑着跟记者谈起了公司的两大目标。
　　
　　“我公司的主要目标有两个：一是将国际农业新技术与国内种植现状相结合，研发适合中国当前和未来农业的新技术，降低中国农民的种植成本，提高农民的种植效率。二是开创全新的农资营销先河，跳出传统的农资经营模式和消费思维，把国际上先进的营销模式移植到中国农村，打造一条延伸至村、组、户的农资营销渠道，探索建立更贴近农民的营销模式，为农民购买农资、销售农产品、学习农业技术提供贴身便利的服务。”曹总说完抿了一口茶，面带微笑的看着我，好像在等着我问下一个问题。我们的对话开始在这个茶香四溢的环境下顺利进行。
　　
　　
　　为农友节约开支，让他们增产增收
　　
　　
　　本刊记者：把农民的种植成本放在首位，这是很多农资企业宣传造势时的主要手段，我们想了解一下方便农业科技有限公司在这个“方便农友”的问题上具体做了些什么？
　　
　　曹加斌：是的，农资企业都会以效果明显，价格合理的广告语来宣传造势，但我们主要用科学技术来证明效果。
　　
　　农产品近两年出现了很多使用激素导致的减产和影响人类健康的情况。未来农业的发展必然朝着无公害和环保性发展。让庄稼健康生长，少打农药、少用化肥，让人们吃上无公害、环保的农产品将是未来生态农业发展的潮流趋势和政策方向。我们的科技新品“方便奶”就是顺应了这种发展方向，让庄稼少生病，少打药，少施肥，为农户约开支，增产增收。
　　
　　“方便奶”是由香港方便农业植物营养研究所高级植物营养专家顾问辛世文和陶启珍教授利用基因转移聚合反应技术研发，经过国家权威部门检测，不含激素、不含重金属，有很好的抗病、增产效果，符合生态农业的发展要求。它代表了生态农业发展的方向。在国家大力扶持生态农业的政策背景下，农户能真切感受到少打农药给他们带来的经济收益。由于它是黑色液体，又具有让庄稼健康生长的功能。所以被农友亲切地称为：农作物的“黑牛奶”。
　　
　　
　　想方设法为农资经销商创造财富
　　
　　
　　本刊记者：曹总，贵司确实在为农友节约开支上下了功夫，终端消费者的利益，那么你们是用什么方式来吸引农资经销商呢？
　　
　　曹加斌：农资经销商的利益我们也投入了大量的人力、物力和财力。我们高薪聘请了5位中国农资营销专家，在史玉柱先生的指导下设计了一套无风险营销模式。经济管理学大师，畅销书作家梅朝荣曾说：史玉柱是中国营销史上的一代宗师，他写的书中有一本叫《中国最牛的营销大师史玉柱》里面有三分之一的内容是在说“史玉柱式的营销”。
　　
　　我公司这套在史玉柱先生指导下设计的营销模式，是以建立覆盖农村村组的销售渠道为核心，对每一个村、组实行无缝隙的推广宣传，撬动每个村组的农户需求，实现方便奶产品在每个区域的快速销售，这种营销模式叫做“0+1”营销模式。
　　
　　本刊记者：“0+1”营销模式中的“0”代表什么？“1”代表什么？
　　
　　曹加斌：“0”指客户经营零风险。凡是和公司合作的客户，公司都要传递营销方法，关注客户经营业绩，确保客户资金零风险。“1”是指：针对目前农资营销水平和层次都非常落后的情况，我公司对现有的农资营销模式进行了更深层次的营销细作。整个营销系统的渠道、推广、服务都比传统的营销模式更深入更细化了，所以“1”代表了渠道更深入、推广更深入、服务更深入的概念。
　　
　　本刊记者：“1”为概念？那是不是概念营销？
　　
　　曹加斌：不是，概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的方式是说服式，而我们的营销方式是服务式。
　　
　　传统的农资营销，一般只把工作做到零售店，主要是发货、收钱，不能够面对农户进行服务指导。我们的营销模式则是把营销渠道延伸到各村、各组，在各村、各组建立服务点，通过服务点直接面对农户开展宣传推广、农技培训、农技服务。让农民购买产品更方便、学习知识更便捷、享受服务更及时。让农民眼见为实看到方便奶抗病、增产的神奇效果，也感受到我们贴心的服务。因此，我们区别于传统农资营销的核心是以延伸渠道为核心，通过效果带动销售，通过服务强化销售。注重深入基层，深入田间地头，解决农民每一个难题，真正做到让农民增产增收。
　　
　　“0+1”也只是总结出来一个名称而已，这样便于记忆和推广。
　　
　　本刊记者：那么成为你们的农资经销商，会有什么优势呢？
　　
　　曹加斌：凡是代理我们方便奶产品的农资经销商，我们会把这种“0+1”的营销模式复制到他所经营的区域，帮助他建立一个属于自己的深入到各村各组的新农资营销网络。让农资经销商真正通过“0+1”的营销模式来实现自身的快速发展。这套模式经过实践创新，目前已经非常成熟，能够保证给所有农资经销商带来利润。
　　
　　
　　编后语:
　　
　　如果农资企业方便了农友与农资经销商，那么农资经销商和农友也会反推着农资企业不断发展，这种良性的循环或许能够助推中国农业的发展。
　　
　　我们希望有更多的农资企业不断学习国外的先进技术，培养出自己的高端人才，提高企业自身的研发力，创造出更多对农民有益的农资商品，让农药残留与化学残留在“民间”永远消失！
　　
　　
　　
　　>>>>>相关链接
　　
　　
　　成都方便农业科技有限公司是香港国际方便农业科技有限公司在大陆的营销子公司。香港方便农业是一家致力于植物营养研究的高科技公司。其研发中心的专利技术在国际农业技术领域处于领先位置。在国际植物营养界，香港方便农业拥有较高的声誉。目前，在中国大陆拥有两家控股公司和一个研发中心。
　　
　　
　　
　　稿源：《科技信息报·乡风农情周刊》常鹏飞