点点手：站在传统模式肩上 方能看更远
2016-05-13 10:46:58   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　 　　在当今网络时代，传统营销模式看似已经陈旧过时，现在更讲究如何将传统产业插上O2O的翅膀在互联网时代再度飞翔。但不可否认的是，历经成百上千年积淀的传统商业模式依然有着其不可替代性和许多值得借鉴的优点，归根结底互联网也是传统营销的一个变种和延伸，生意的本质还是要达成共赢。
　　
　　成功案例：一件商场标价188元的优质睡衣，厂家现在免费送给消费者总计1000万件，后者只需要支付23元快递费即可，而且支持货到付款及退货，完全没有后顾之忧。消费者在收到这件睡衣的时候，发现甚至有点物超所值，掏钱这事儿也就水到渠成了。
　　
　　乍看之下，这不是一件亏本生意吗？可细细想来就知道厂家的精明之处了。零售价188元中包含了中间代理商和商场的运营成本，包括场地租金和人工等费用。一旦去除掉这些环节，其实商品的价格也就能降下来了。最后只需要谈妥网站推广的提成和快递费用就搞定。
　　
　　厂家瞄准了这一亮点，通过免费赠送的噱头来吸引消费者，网站推广方面卖出一件给3元提成，快递成本压到5元一件，加上8元的生产成本，最后厂家每件睡衣能赚7元，各方得利，皆大欢喜。
　　 　　这个案例能给我们什么启示？传统行业运用互联网这一工具和渠道，可以在信息爆炸化的今天让再平常不过的产品成为爆款。点点手敏锐地发现了这一点，并且在这一模式上大胆创新：23元的快递费会不会有客户嫌贵？不如将这个定价权交给客户，让他们自己决定，觉得值可以多给一点嘛。 　　点点手通过海量时尚新潮的数码、黄金等产品受到网民的关注，再以惊爆眼球的低价正品吸引他们前来投入并参与。现金回购、差价购买、积分商城等多种保障方式，让每一位充值用户都能感受到充值的每一分钱都实实在在看得见，没有白白浪费掉。相对于发展了十几年国内网购行业的四平八稳不是打折就是赠送的招数，点点手前所未有的“游戏+购物”模式无疑能给消费者更多的新鲜感。
　　
　　零门槛尝试，正版好商品，游戏新体验，投入有保障，这就是点点手站在传统肩上能够看得更远的原因！