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后疫情重启，“展会经济”如何助力义乌区域经济恢复活力？
2021-08-30 18:32:14 来源：一闻网评论：0 点击：

　　熙熙攘攘的商铺，五花八门的商品，来来往往的客商，2021年义乌举办的义博会重新聚集了来自各地的商人前来采购更新、更便利的商品。相比于疫情之前的展会，2021的义博会再次实现了技术的革新，部分展品得以以AR的形式漂浮在展台上，给前来观展的客商提供了全新的体验。

2021年7月，义乌某展会现场孙亿浩/摄

　　“义乌的展会我是一直有来看的”一位来自的伊朗的外籍参展人员用流利的中文说道。他已经在中国经商16年了，并担任着一家义乌外籍商会会长的职位。参与展会是他做生意的重要部分，在那里，他可以邀请和他的老客户们一起聚一聚，同时还能认识新客户，促进贸易感情。然而，2020年突如其来的疫情给展业来一次大洗牌，也给这些参展人员关上了一扇“机遇之窗”。

　　“小商品之都”—不仅靠“卖”还靠“展”

　　说到义乌，可能就连一些中国人也并不是很熟悉。确实，相比于北上广深等为人所熟知的大都市，义乌的知名度还是略逊一筹。但是，中国甚至国外的很多摆在橱柜上的“Made In China（中国制造）”的产品都是来自于义乌。据义乌展览业协会会长的金亚非总经理所说，“义乌小小一个县级市的对外出口占全国对外出口的整整百分之八，是仅此于上海的第二大对外出口城市。 ”

　　义乌作为“一带一路”倡议的新丝路新起点，有很多来自世界各地的商人来义乌经商。得益于“一带一路”政策，义乌的国际展会经济也得到了充足的发展。“在16到20年短短的五年之间义乌总共举办展会839场，超过九万个参展商，采购人次高达1000万，”金亚非在一次座谈中分享了义乌展览的最新官方数据。（他们）“已经在巴西、尼日利亚、印度尼西亚和西班牙等四个来自不同大洲的国家举办过展会，有着充分的举办国际展会的经验。”义乌，这个浙江的小城市，正在借助展会平台，飞速与国际接轨。

2021年7月，义乌跨境电商展会现场周晔南/摄

　　根据金会长的介绍：“义乌采购贸易2019年出口额高达2343亿人民币，其中展会贸易成交额占427,13亿人民币，成为了义乌经济的相当大的一部分。可以说，展会经济已经成为了义乌的命脉，彻底成为了这个浙江县级市不可分割的一部分。”而他援引的疫情前的2019年的数据显示：“义乌在那一年内就举办了163个不同规模的展会，吸引了国内外客商221.2万余人。2020年展会的数量同比增长52%，以超越预期的249场创造了历史新高。”

　　对比书面的数字，展会所吸引的线上流量也彰显着展会在义乌经济的“造血”功效。自“网红直播第一村”北下朱村首次尝试用线上直播带货的方式来进行销售，转线上似乎也成为了一种让展会突破疫情桎梏的方式。许多展商首次采用了线下线上双线开展，从1月到5月的直播在线观看人次高达1.19亿。【1】义乌本身作为货源的优势也使得他们可以驾驭线上直播的庞大流量，使得这种方式似乎可以在疫情之后继续下去。

　　空荡荡的展厅与展商空落落的心

　　在2019年义乌展会取得巨大成功后，义乌本来准备在2020年安排数百个不同级别的展会。但是突如其来的疫情打乱了所有的计划，疫情的传播范围超出了所有人的想象，政府为了防止群众的集体感染禁止了所有的大型活动。这导致了所有的展会都被迫延期，对会展业产生了很大的影响。

2021年7月，义乌国际博览中心一景李恒烨/摄

　　鉴于线上展会在时空上更为灵活，使“全天候展览”成为可能。展会主办方首先将线下展会转变为线上展会。但是数据显示，线上展会的成交量较线下展会较低。原因是客户无法近距离观察和感知产品，这对于一直强调“实体感”的线下展会是很大挑战。而仅就“线上”一词给与会者带来的刻板印象，“虚拟感”成为线上展会参与者好感甚微的“原罪”。

　　同时担任义乌中国小商品城展览有限公司总经理的金亚非说：“在线上展会被否定后，我们感觉到了短暂的迷茫”。

　　迷茫之后，诸多实际问题也接踵而来：一是“外向型”出口展商因为疫情无法对外出口商品。在被迫“外贸”转“内贸”的求生压力下，模式转换、售后需求等“转型阵痛”也让传统出口商“水土不服”，无法适应国内顾客的需求；二是市场逐渐走向两级化——疫情中，一些厂商尽管在拓展新客户的方面停滞不前，但仍然可以靠老客户以“吃老本”的形式消化订单；但是，对于疫情前并无客源积累且期待以展会拓展潜在客户和订单的厂商来说，市场上的客户已被消化殆尽，面临“无肉可吃”的困难。

　　一位经常参加展会的展商说：“因为疫情，公司的销售是一个很大的问题，线上展会的形式也没有对公司恢复有很大的帮助”。通过采访一些参加展会的厂商发现很大一部分服务商、采购商、平台都没有参加过线上展会，甚至没有听说过线上展会。因为疫情，义乌会展业持续低迷，虽已显现回暖态势，但今年以来一直都是负增长。1-11月会展行业实现营业收入0.43亿元，同比下降51.2%。【2】

　　新技术、新业态—义乌展会经济的“求生欲”

　　当疫情对义乌展会有很大的影响的时候，大部分的展会都被取消，义乌当地的“老展会人”都对此感到头疼。虽然例如展会联合会等专业组织迅速提出了权宜之——“改为线上展会”。但是经过一段时间的观察、体验，这让金亚非等展会资深人士认为“线上展会是个伪命题”。

　　仅仅把线下展会搬到线上远远不够。各主办方开始为线上“云”展会“强芯”——一方面将线上展会作为传播知识的舞台，让与会人来参加展会提高展会的知名度并且分享知识给顾客；同时，还以更新颖的技术手段增加“实在感”和“互动性”。

　　此外，义乌的展会协会也提出了许多优化“提高标准、引领产品、绿色展览的规则”，展会通过线上线下的结合、增加数据化便利系统，做到展会随着环境而变，达到市场与市场的互补，互相学习，还可以找到合作产商。不仅如此，政府也在困难时刻向展会业“伸出援手”。金亚非称，政府在疫情期间也提供了很多帮助“每个项目60万的补贴，与展会合作的外企同样受到补贴”。

　　至此，2021年的义乌展会有了可喜结果：该届义博会共设有国际标准展位3400余个，展览面积达10万平方米，有来自国内19个省（市、自治区）的近2000家企业参展，涵盖五金、机电机械、电子电器、日用品、工艺饰品、文化办公、玩具、体育及户外休闲用品、针纺织品、礼品包装等行业，是疫情防控常态化形势下国内首个线上线下同步举办的外贸大型综合展会。累计到场参观10.6万人次，线上博览会平台及直播关注浏览量达1.6亿人次，举办英国、马来西亚、智利等境外线上对接会7场次，意向成交额466万美元。【3】同时还有线上+线下的组会模式。

义博会官网介绍图片来自义博会官网

　　展会经济在推动义乌的总体经济中起到重要作用。供职于浙江师范大学经济与管理学院，长期关注中外商贸的学者孙志娜博士分享了她的观点：“一是可以吸引到更多的新客户，二是其中会有新品发布会/品牌宣传，三是一些略有名气的商人来参加展会可以影响到周围的经济，四是采购方了解发展趋势”。

　　疫情虽然干扰到了外商与义乌商业互动，但也给了展会人新思路和新商机。义乌中非商会会长朱舜认为“将展会开展到非洲会有很好的前途。如果成功，对于义乌的总体经济会有很大的回报（1：6），品牌也会提升。”

　　尽管关于线上展会是否会代替线下展会的争论仍然激烈，但是对于务实的义乌商界来说：市场和客户需求是永远第一驱动力，能够促进区域经济的形式都可以被采纳，并在发展过程中不断优化。显然，义乌的展会不会停止革新的脚步，义乌经济重新焕发活力也是这个过程中的应有之义。（作者：孙亿浩，周晔南，李恒烨）

　　参考：

　　【1】直播电商行业数据分析：2020年1-5月义乌市直播累计观看人次超1.19亿-艾媒网 (iimedia.cn)

　　【2】摘自《2020年义乌市经济运行形势分析》来源：义乌市统计局

　　【3】https://www.sohu.com/a/427537979_99973788

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