从义乌“直播网红第一村”看直播带货行业现状
2021-08-30 17:25:03 来源：一闻网评论：0 点击：

　　从无到有，从传统到转型，再从零星的线下月销量到一夜爆红。这就是直播带货的力量，是无数人梦寐以求的翻身致富的机会，也是新时代里推动经济发展不可磨灭的里程碑。

　　直播带货行业近年来发展迅速，加上疫情的“催化”，它已经演变成了目前最有影响力的商业模式之一。直播带货从2016年开始崭露头角，同年6月，知名主播张大奕的直播首秀以超过41万的观看人数，近2000万的成交额，刷新了淘宝直播销售记录。2020年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”在双十一一个晚上达到带货53.2亿。至此，网红直播带货成为了电子商务的中流砥柱。

　　直播间中的主播是名副其实的“虚拟营业员”。他们从供应商处批发进货，再推销给消费者，以赚取差价的方式实现盈利。供应商则通过大量持续性地向主播批发货物，赚取长期利润。因此，越来越多的商家决定尝试以这样的模式来提高自己产品的销售额。

　　尤其是在疫情期间，许多供应商与经营户无法进行正常的线下交易，直播带货便水到渠成地成为了消费者与商家间最为热门的交易途径。截至2020年3月，直播用户规模达到5.60亿，其中电商直播用户规模更是达到了2.65亿。也就是说，我国40%的人口与62%的网民都成为了直播行业的一份子。

　　放眼看直播带货行业中多数从业者的去向，他们中的大多数都踏上了前往义乌创业的旅途。

　　义乌作为中国最大的廉价小商品集散地，吸引了许多主播及其团队的到来。义乌的国际商贸城有“小商品海洋”之称，总占地420亩，建筑面积34万平方米，拥有约170万个单品。义乌也由此得到了“建立在市场上的城市”的美名。

　　义乌小商品大多价格低廉。以当地售卖的吹风机为例，最低价仅需13元，货源直接由工厂供给，没有中间商参与。当地成熟的直播产业链及低廉的价格，给许多新入直播带货行业的“草根“主播们，创造了黄金带货机遇。

　　义乌的江北下朱村，是一个只有99栋农民房，1200个房间的不起眼义乌小村庄，却有着“直播网红第一村”的称号。在来到义乌创业时，主播们无不以当地著名的北下朱“直播村”作为了业务起点。据数据统计，早在2020年义乌直播行业就有了超过5000个直播带货团队的加盟。在多个成功直播案例的驱动下，这个数字在未来定然会只增不减，行业前景可观。以指数增长的网红人数加快了北下朱的成长速度。

　　作为义乌直播代表地，北下朱的发展情况充分反映了此行业目前的发展与挑战。

“直播网红第一村”江北下朱村门口

　　首先，直播的发展为北下朱村带来了巨大的经济收益。

　　直播带货为北下朱村的供应商和主播们创造了大量收入。直播带货在平台的大数据推送下，可以有效地将一个产品推广给全国成千上万的消费者。供应商和主播之间进行大量低价交易时，双方得到的收益远比传统模式销量带来的收益多。

　　现在，成熟的直播产业链已经成为了北下朱继续吸引主播来创业的主要原因。街道两侧鳞次栉比的供应商铺，不仅货物多样集全，零售与批发价也极其低廉。物价之所以较为便宜，是因为当地的大多数供应商都是工厂直销店，使得店内都是以接近成本价进货。

　　在产品销量激增的同时，物流量也随之上升，当地物流公司也因此大为受益。

　　据统计，在2020年1到11月期间，义乌快递服务企业业务量累计完成了62.91亿件，同比2019年增长50.9%；业务收入累计完成177.5亿元，同比2019年增长23.6%。

　　物流公司的林老板证实了这一点：“产品销量上升了物流的量也就上升了。而且如果送的货物多了，物流费用也会相应降低。发货成本下降，主播和商家们能够卖出更多产品，最终增大物流公司的收益。“

　　现在，北下朱的物流价格以低廉著称。据电商协会副会长金浩敏先生介绍，对比全国物流费用，十几元左右一单的快递，在北下朱通过党建联盟与快递公司协商下仅需1.5至2元，甚至曾一度达到8角。这极大降低了直播团队的发货成本，使日均出票量100万单以上变成了可能。

北下朱村快递打包现场

　　另外，直播的门槛较低，给草根主播带来了“直播致富”的机会。

　　在这个爆红的领域内有句行话：一部手机和一张会说话的嘴即可能实现一夜暴富。北下朱村曾有网红说：“在这里，你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着路虎出门。”可见在直播行业中，人人都可能通过带货得到成功翻身的机会。其中对于草根主播唯一的要求就是要建立一套独特以及有趣的人设，外加基础的灯光和几台拍摄设施。

　　直播的低门槛也来自于北下朱发达的供应链与直播村的建设。

　　北下朱村的直播间“基础设施”质量位居全国高位，“当地买，当地卖”是这里的一大特色。主播在村内有专属直播空间，方便他们定居于供应链近处。大部分直播间与库存店相邻，方便主播下楼进货，有效避免了因地区相隔甚远导致的运货延期。再加上北下朱村遍地平价的物流，当地的主播会比外在别处的同行更有优势。当选品运货都变得“足不出户”，门槛就变得更低。

北下朱村某主播直播现场

　　直播行业快速发展，也给配套人才提供了大量良好的就业和发展机会。

　　想要真正地做好直播带货，一个配套完整的团队——主播、中控、剪辑、摄影、选品、编剧、导演等相关配套人员是必不可少的。北下朱村的电商协会主席金先生说：“个体直播很难真正做出来，一个直播团才更能注重细节问题。他们知道什么时候应该买一些流量，什么时候应该上链接，用怎样的方式带货才是最好的。一个人的直播多少会有些手忙脚乱。”

　　如现居义乌的叙利亚快手主播“小八”曾在多方面人士的紧密合作下，仅仅三个月就赚到了四百万。“没有他们，我没有办法达到今天的成就。”同时也据义乌MCN（Multi Channel Network - 多媒体网红孵化公司）火花公司总裁的表述，以他多年孵化直播网红经验来看，许多网红可以成功，大多是靠着孵化公司配备的专业后勤团队而取得的成就。

　　可以看出，直播团队的中心不应只是在主播一人身上，幕后成员的重要性逐渐成为了目前直播带货行业的关注点。

　　据北下朱村的电商协会主席所说，幕后团队中的人才缺口目前已经成为一个很需要关注的问题。直播带货行业目前极度缺乏拥有拍摄、编剧、数据分析、运营等专业知识人才的加入。纷至沓来的直播创业者使团队对于配套人员的需求与日俱增，这让相关电脑或摄影学科的专业人员有了更多职业上的选择。

　　虽然直播带货为北下朱村带来了巨大的经济收益，但是其中的挑战也不少。

　　首先，草根主播成功率低，直播行业过度内卷，竞争激烈。

　　为了挤兑竞争对手，直播团队有时甚至会使用压价的方式。比如一位北下朱村的直播团队对于一卷垃圾袋定的原价是5元，在了解到他的同行定的价格是4.8元后，这个直播团队为了吸引客流量也下调了价格，形成了“价格内卷”。更有甚者秉持“你不下播我坚决不下播”的概念，在线上消耗时间，竞争直播间流量

　　另外，目前当平台上出现同质化的视频，官方就会封锁跟拍人的视频的流量，导致没人看跟拍主播的视频内容。为了让自己的视频得到可观的浏览数量，他们必须创作独特的高质量视频。这条视频就必须在硕大的“视频海洋”里做到脱颖而出，才能被更多的人看到。自己创作一条吸引人的视频是很难的，这使得草根主播的工作量大幅增加。

　　北下朱村的房租情况也是一个严峻的问题。房价的直线上涨导致直播团队无法支付起昂贵的房租，从而离开直播区，当地供应商生意下滑，面临生意挫败。据当地的一个供货商说：“位置比较偏的店面一年租金大概35万，位置好的还要更贵。” 主播的房租和供应商家的房租也不分上下，原本在2020年初的8000块月租，在短短的几个月内可以涨到上万，许多主播因此不得不撤离北下朱，放弃直播带货。

　　直播带货行业中的坑远不止行业本身的利弊，随着它兴起的”培训“机构更是成为了无数草根主播的难题。直播培训课程的发展，为来到当地想要当主播却缺乏技能的人们提供了学习机会，使得草根主播们能迅速在短期内掌握必要的直播及运营等技能，并投入到直播带货之中。

北下朱村的网红培训课程招募广告

　　然而，现实中北下朱出现的大量直播培训机构质量良莠不齐。

　　据义乌福田社交电商协会副会长金浩敏先生表示，培训机构可以分为两类。第一类是当地村政府开拓的免费公益性培训课，但是主要是以入门培训为主，不会提供深入的行内知识与技巧。第二类就是外来私营机构来做培训，然而这些机构中的导师虽然表面上说自己可以传授深奥的行业技巧与知识，现实中的培训结果却难以保证。

　　如负债主播“英姐”，花了3000元上7天补习课，只学到了如何拍视频，而后期前期处理的方法无处可见。再如草根主播赵培军，在花费巨额培训后粉丝只涨到了3000，直播间人数平均不超20余人。

　　北下朱还有许多带货“导师”，他们大多都是创业失败的主播转行的。通过伪装自身经历、成绩，谎称自己有大量工厂合作，他们一点一点的向学员索取学费，"解锁“更多的“行业手段”。而最终学员们要么就是遭受了重大损失，获取了毫无意义的内容，或者就是直播收入的利润被“导师”瓜分，从而支付昂贵的学费。

　　现在，“直播带货”的商业模式逐渐从中国走向世界各地，从中反映出的是人们对这个行业模式的认可与支持。不过，虽然这个行业给部分创业者带来的巨大红利，但是许多人在做主播的期间被割了“韭菜”。

　　在这个信息不平等的时代里，直播带货行业的巨大风险还是与机遇是并存的。

　　在行业的高速发展下，北下朱村出现了较大的人才缺口问题。除主播以外，行业内目前更加急需运营、数据分析、选品专家等直播配套岗位的优秀人才的加入。带货主播不一定是一个适合所有人的岗位，它更不是直播带货行业中唯一的主力军。尤其是目前行业竞争变得愈加激烈，直播和产品质量同质化，主播们无法在成千上万的竞争同行脱颖而出。

　　因此，只有通过更加精准的数据分析，探究粉丝关注点，或能够找到质量过硬的产品供应链，才能造就更大的销量神话。

　　最后，随着直播带货行业竞争变得激烈，“内卷”逐渐成为此行业的典型代名词。人们更应该积极的投身于数据分析与幕后运营，在直播带货行业中发展出新的机遇。助力直播带货保持可持续性的销量与活跃度，而非“死磕”在过时的当主播“一夜暴富”的思想上。（作者：曹义松，杨政，李诗宇，武谷融，陆艺阳（不按顺序先后））

　　参考文献

　　孤城《数据：我国网络直播用户达5.60亿，占网民62.0%》2020-6-20

　　李晓光石丹《逃离北下朱村，直播第一的梦想与现实》《商学院》 2021年1月刊

　　刘峰《薇娅一夜带货53.2亿，少不了这支高学历团队！》电商报 2020－11-16

　　勋哥很忙《“直播带货”这么火，能走多远？》 2020-06-03

　　中商情报网《2020电商直播行业研究分析：我国网络直播用户规模达5.60亿》2020- 06-13

　　中青报《北下朱直播客，堕落在风口》 2020-09-09

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