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中秘传媒教你如何设计场景营销，才能吸引眼球？
2016-11-18 15:39:30 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　
　　为了解决这一问题，营销心理学很早就提出了场景化的概念。即通过把受众带入准备预设场景，通过场景判断受众是否在营销目标内，再经由代入感最大限度开发营销效果。把场景设计的科学与创意，同互联网提供的平台化技术结合，却好像一直停留在构思中。
　　

　　可能场景化、引爆主流的新营销时代真要到来了，所以你必须补上这一课：

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　　【你是谁，你的受众是谁：如何圈定你的受众时空】

　　最近一段时间，很多写字楼、学校里的男男女女早上上班进电梯的时候，都赫然发现薛之谦在电梯里的分众广告屏上跟ta问好。这还不算，段子手还卖起了关子。说要透露个最大心愿，但现在不说。晚上下班的时候又进电梯，薛之谦终于揭晓谜底了：原来是希望用新升级的飘柔洗发水，让每个忙碌了一天的女生下班后还是女神。

　　这个玩法看似简单，但却绝对能看作是分众电梯媒体，在引爆主流策略下的又一次经典营销案例。

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　　不信的话咱们抽丝剥茧地分析一下。

　　首先，试想一下你作为品牌方，最大的困难是什么？答案首当其冲肯定是找到消费者。尤其是那些非刚需产品以及竞争压力过大的产品。

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　　电视广告受众分散，而且目前趋势下使用洗发水频繁的年轻人越来越少看电视；户外广告很难产生购买代入感，与消费决策距离过大；视频贴片无法准确大面积覆盖人群，且处理不好容易产生对广告的抵制。

　　这种情况下，电梯成为了一个绝妙的选择。因为洗发水的核心消费群体是20到45岁的年轻人，他们更在乎洗发水的品牌和认同感。另一方面城市人群尤其是白领人群引导了消费驱动，他们的选择受到传播影响大，最能改变市场格局。

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　　基于此，这些人的共性呼之欲出：每天乘电梯。这就是分众号称引爆2亿主流消费人群的原因。空间关系锁定了，如何锁定消费时间呢？这也是这次宝洁＋分众可以被视作案例的第一个原因：要知道，人在上班挤电梯的时候最在意自己的妆容，尤其是女孩子。这时候引发其对这一品类的注意效果最好。而人在下班时又是最劳累憔悴的时候，改变形象成为了潜意识共性。宝洁选择在这两个时段在电梯媒体中引爆营销，绝对是一次精妙的场景投递。

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　　【生活大爆炸：用新技术和平台化创造入口】

　　在分析媒体的时候，这两年有个非常火的词，叫做终端泛在化。是说终端屏幕与可交互系统在我们的生活中开始无处不在。分众作为电梯媒体也不例外，城市人群已经可以快速感知到，分众在电梯中投放屏幕的速率大大加快。

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　　这对品牌方来说是一个巨大的机会。要知道，视频展现要比单纯的图片展现内容丰富太多。尤其是在狭小的电梯空间内，视频能引发的关注度具有高度优势。而视频内容能产生的信息流、体验感，尤其是互动性，都是传统广告所无法取代的。

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　　这就是技术的红利。

　　利用分众对2亿主流人群的平台化覆盖效果，加上视频和互动终端加持的未来媒体升级，企业可以高效、集中地与目标用户产生关系，且能为后续众多玩法的开发打下基础。由此打开的想象空间在其他端口的营销投放上是很难实现的。

　　宝洁利用视频投放的形式，加上薛之谦的强互动气场，为用户带来了一个猜谜与解谜，并且与用户时间进行无限同步的营销传播。这是对新技术的充分利用，相信这种形式会成为接下来场景营销的主流。毕竟不能互动、不与用户同频的场景，绝对都是伪场景。

　　【这是一场心理角力：游戏化、好奇心、代入感的价值】

　　最后中秘传媒还是要为您重点分析下薛之谦的猜谜游戏，因为所有营销的最高境界都是心理博弈。宝洁这次也是充分认识到了这一点，才打出好评度这么高的场景战术。

　　人的心理是复杂的，但是心理需要又是无限趋同的。比如说人的心理都渴望刺激，比如游戏快感、好奇心带来的惊喜感、进入他者情景的代入感。

　　有心理学家分析过，人每天接触到信息的98%都会被马上遗忘，因为这些信息灌输时没有产生任何心理刺激。为了解决这个问题，传统广告选择的方式是疯狂灌输，希望信息输入次数多了就能进入那2%，但这显然是效率低下的。

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　　宝洁这次的玩法显示了另一种可能。首先设置谜题：薛之谦的最大心愿，然后停留一天的时间再解谜，这驱动了受众的好奇心。

　　而电梯媒体互动的方式，又产生了用户的游戏感，让用户置身于互动空间内，调动信息接收外的主动感知来与品牌产生交互。这种方式提高信息交换率是以几何增长计数的，这也是VR／AR受到重视的基础。

　　更重要的一点，是“男神”薛之谦直接在电梯里说“女神早安”，晚上又说“希望你下班也是女神”。这非常容易令适龄女性产生强烈的代入感。代入感又是激发消费心理最直接的助推剂，这也是营销必须玩场景的核心原因。

　　品牌与用户的心理角力，其实是无时无刻的。万物互联网时代，这场角力必然要升级，能抓住趋势的才是赢家。

　　【结束语】

　　中秘传媒总结一下，场景化营销必须抓住三点基础：

　　1，通过工具锁定你的受众群体在哪；

　　2，利用技术和平台红利产生新玩法；

　　3，利用心理机制，在场景中调动用户的感受。

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　　中秘传媒品牌维护

　　特指在一些网络平台上新建权威的品牌信息，如建立公司官网、创建百度百科词条、微博认证加V、权威网络评比、权威网站发布信息等，可对品牌提供持续强力的网络支持作用。迅速将网络上的不利内容和快照妥善处理好，并用大量正面信息冲击掉相关内容痕迹，压制负面提升正面，从而保证品牌的持续生命力。

　　1，网络口碑维护。

　　采用网络新闻、论坛帖子、微博平台等进行品牌口碑的维护，创造良性的网络口碑环境，引导广大网友受众对品牌的接受认可度。

　　2，网络品牌创建。如建立公司官网、创建百度百科词条、微博认证加V、权威网络评比、权威网站发布信息、论坛发帖、百度知道、文库等等。

　　3，网络信息处理。需要进行网络信息处理，一般有公关消除不利影响、正面口碑压制冲击等方法。

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　　首页推荐

　　将视频、论坛、新闻以图片、文字，的形式在首页以及相关频道展示重要内容和热点。第一时间将客户需要宣传的信息在首页或相关频道展示，提高产品知名度，为商家宣传定好基础，维持热度。提高企业知名度，增加用户参与量。

　　1，门户网站。大型门户、行业垂直媒体首页或频道首页新闻推荐。

　　2，论坛。大型门户、行业垂直论坛首页或板块首页论坛推荐。

　　3，视频。视频网站频道或大首页推荐。

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