王翔天老师教你创业初期如何避开股权陷阱
2019-04-11 10:05:16 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　文|王翔天

　　王翔天老师今天跟大家分享一堂课：创业初期如何避开股权陷阱！

　　据统计，我国民营企业平均寿命为2.5年。导致企业“短命”最重要的原因往往是内部矛盾。而股东矛盾，则是内部矛盾中最主要、最具破坏性的。往往是因为股东之间的权益不平衡，引发股东矛盾、兄弟反目、甚至是亲人成仇。除非实质股东只有一个人，否则企业出现股东矛盾的概率几乎是百分之百。

　　（图片源于网络，如有侵权请联系）

　　听几个惨痛创业故事

　　A公司

　　兄弟二人，股份均分（50%:50%）。创业之初无比艰辛，每天早出晚归，将所有的精力都放在工作上。经过多年打拼，公司已经开始盈利，并且每年公司规模都在扩大，团队不断增加。两人的心思不再是公司的发展，而是董事长的位置。

　　因股东内耗，公司发展停滞不前。最终兄弟二人反目，老死不相往来。

　　B公司

　　3哥们共同创业，股份均分（33%：33%：33%），共苦的时候，挽手拼搏，意气风发。熬了4年多，收入也不错了，行业里也小荷尖尖了，创业团队也从雏鸟初长成小鹰。

　　这时候，各自也意识到CEO意味着什么?未来的发展和短期利益出现不同的时候，开始打架，最后分崩离析，各拉小团队另立山头，大伤元气，3个团队没有一个做成。

　　C公司

　　2创始人，CEO60%，CTO的40%。一年后，发现CTO跟不上公司发展，完全不能胜任。这时候，想挖人才，需要用股份来吸引，CTO不愿意按比例分股份。

　　CEO如果从自己股份拿出来给新人才，也不甘心，最后公司因为没法吸引核心人才，发展缓慢。

　　D公司

　　主要创始人2人，为体现民主和共赢，一开始就给早期3核心员工发了股份(3%~5%不等)。后来一持股员工因为和创始人矛盾激化(暗中回扣的问题)离开了公司。

　　一年后，公司吸引了VC关注，在引资过程中，公司股权变更需要所有股东签字，离职的持股员工坚持要拿到一笔较大数额现金，否则不签。

　　公司不能接受，只好重新成立公司，转移资产和客户，影响很大，最后VC不敢投，而客户等也受影响，最后一蹶不振。

　　其实就这么2个问题：

　　1、不患寡而患不均：如何让贡献和收获成正比?

　　初创公司在发展过程中，团队肯定是在不断扩大的。那么早期股权架构尽量要保留一个“动态”调整的空间，既能保持公正，又能有效激励团队。

　　建议一开始把公司的发展定一个初级阶段，初级阶段的股权保留动态。这个阶段的长短，一般可以用18个月后总结分配，或者公司利润100万为目标时总结分配。

　　(1)创始团队，无论几个人，都在公司股权的40%里分配，CEO可以站大部分，例如20%~25%。

　　(2)员工期权池预留30%，公司发展需要不断的引进优秀人才，要有足够的期权比例，在同等甚至低于市场薪酬水平时，会有较强的吸引力。

　　比如一个产品主管，目前在大公司拿30万年薪，创业公司就算能付同等，但对公司压力是非常大的，而且还不一定愿意来。但如果你愿意5%的期权+20万年薪，就可能有很强的吸引力了。

　　提示：真正的人才看重的是公司的未来，所以期权对人才的吸引力是非常大的。在早期可以尽可能将期权多发给核心人才(因为公司快速发展期升职可能性更高）。

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　　(3)创始激励30%。这部分是为占30%的创始团队准备的，按照创始团队中每个人对公司的贡献来分配。

　　例如，初期CEO25%，CTO10%，市场创始人5%。在一阶段过去后，最终市场的贡献最大，也许这30%中，CEO又拿20%，CTO按贡献拿5%，而市场创始人拿到10%。

　　在发展过程中，如果获得投资，以上的股权都随着投资人的占股而稀释，假如VC引资500万人民币，占股20%。那么所有人的股份将会等比例稀释。那么原股份乘80%就是新的股份比例，例如CEO45%，在引资后股份为36%。

　　2、未雨绸缪，有备无患：避免让基础架构问题影响公司健康成长

　　公司注册股东：初期公司留了动态股权架构，可将未分的股权都可以给CEO大股东代持。

　　公司注册股东，一定是最核心的几个人，并且确认是比较稳定联合创始人。其他的都用代持股份方式来操作。注册股东少，在公司有变更等事务中比较方便。

　　有公司的注册股东，公司成立后离开公司去外地发展，造成很多工商程序都很复杂。

　　期权：对于后进来的管理骨干或核心员工，不要直接给注册股，而是用期权方式来分发激励。期权一般是有条件设定的，保障团队的稳定性和激励。

　　例如，新进的某总监，谈好3%期权，分2年给，每年1.5%。如果该总监，工作不满1年就离职，可以是拿不到的。

　　假如，第二年有情况需要解职，也仅对之前1年的1.5%有效，剩下1.5%可以释放出来，留着给以后的团队分配。

　　再次提示：早期一定要舍得用期权吸引人才，我见过公司成立10年，期权都没发出去的。这样的极度浪费了期权那么好的激励方式。

　　而且，期权舍得，你还是有限制条件的，万一人才不合适，还是收回来的。

　　企业家一定要有舍得的精神，大舍大得。

　　在此讲一下周鸿祎，不管你喜不喜欢他，都得敬佩他一点，大气，舍得。

　　周鸿祎作为一个已经有过(3721以1亿美元价格出售给雅虎)成功历史的创业家，在创立奇虎360时，留出非常夸张的40%股份期权池，非常有胸怀。奇虎初创融资2000万美元，假设投后估值6000万美元。40%的期权池相当于2400万美元(2006年价值近2亿人民币)!

　　如此高的激励份额，使得公司在初创期能吸引一大批资深人才加盟，最终创造百亿美元市值的上市企业

　　文末

　　中小企业在合伙之初如何避免因股权分配不均造成后期惨痛教训。王翔天老师十多年来深耕一线市场，辅导企业数千家，在互联网，股权，商业模式，营销等方面有着多年的研究。

　　王翔天：天使投资人，真知商道共赢股权系统创始人，真知时代集团联合创始人、中国最具实力的股权专家。投资辅导上千家企业

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