创业黄埔榜代言人丨顾荣：拉伸与迭代中飞跃
2018-12-19 15:51:48 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　在2018年最后的15天，电商也即将迎来它的第29个年头。在过去一年里，电商行业风起云涌，瞬息万变。大背景下国家电子商务政策频频出台，行业内晴雨不定；市场里双十一淘宝一枝独秀，再创记录；拼多多IPO；新零售成为了新风口……而发展了4-5年的社交电商在2018年也开始持续发力，成为了新经济模式中最火爆的模式之一，依靠人群裂变与信任背书迅速扩张版图。在这里就不得不提电商四小龙之一、屡上央视的贝店——贝店总经理、贝贝集团副总裁顾荣，29岁的他，仅仅用两年时间，就将贝店这个产品做成了社交电商的行业翘楚。

四年飞速晋升，毅然迈向创途

　　初见顾荣时，初橙小二便被顾荣清晰的逻辑与儒雅的气质所感染。11年毕业的他，仅仅用了四年时间，便完成了阿里产品经理管培生P4级别到P8级别的飞跃，期间完成了1688从信息平台到交易型平台转型以及增值业务事业部前身-诚信金融业务的架构。单从业务与能力上来说，顾荣在阿里可以说是前途一片光明。

　　就在这时，高速发展的贝贝集团出现在了顾荣视线，并向他抛出了橄榄枝。能管理这家当时价值10亿美金的公司这一想法深深吸引着顾荣，对于他是一个机遇更是一个挑战，不安于现状的顾荣毅然决然地放弃了阿里稳定的工作，向着未知与不定的创途迈出了坚定的一步。

艰难蜕变，迅速迭代

　　贝贝集团从2014年开始做母婴业务，到2016年成为母婴行业第一名，在经历了光速的发展期后，贝贝集团开始触碰到了行业的天花板。“我们第一个迭代是从单纯的母婴电商，向大母婴行业转变，后面我们发现母婴行业整体的赛道只存在一定的优化的空间。”顾荣如是道：“所以我们从母婴赛道向社交电商的方向去做转化，开始孵化出贝店业务。”

　　但实际上传统电商向社交电商转变的这条路，顾荣与他的贝店都走得异常艰辛：“我们16年就开始探索社交电商，17年我们才孵化了贝店，这个迭代的过程最重要的是我们团队的认知迭代，我们这群阿里体系里出来的电商正规军，要完成向社交电商的迭代转变，这个才是最大的挑战。”

21天，2年

　　当谈到让顾荣记忆犹新的一件事时，顾荣忍不住回忆起了贝店孵化的21天：“我们从确定整个贝店项目的立项，到贝店产品的研发，最后到整体测试与最终封装上线，只花了21天。其中包含团队的搭建问题、产品迭代问题、社交电商认知与贝店业务结合问题，解决这么多问题后我们才发现，我们真的就只花了21天，就把这件事情做成了。”

　　随着贝店正式的上线，社交电商市场迅速发生了天翻地覆的变化，从不为人所知的蓝海逐渐变成炙手可热的红海，竞争对手逐步增多，但顾荣说道：“我们非常欢迎这样的变化，因为这样变化会把更多的创业者带进赛道中，我们一起朝同一个方向去尝试，我们一起努力才能把同一个赛道做的更好。”

　　凭借着这股“21天”的孵化速度与拥抱竞争的心态，贝店在两年内迅速发展成为行业领先者，顾荣将这个结果的成功因素归结为2018年核心商业模型的跑通：“从贝店这个角度来看，我们最核心的商业模型已经跑通了，核心商业模型跑通会带来一个结果，就是业务增长非常快速，能带来一个很好的结果。”

迭代与拉伸

　　15年刚加入贝贝集团时，顾荣坦诚道，由于淘宝与京东的巨大体量，像是两座大山横亘在团队面前，当时团队对于整个电商行业发展上限都缺乏信心。经过两年的发展，一方面在外部趋势上，拼多多的突然崛起犹如一针强心剂注射进了团队躯体——两座大山其实并非是不能翻越的；另外一方面，随着对电商市场的理解不断加深，顾荣愈发相信随着消费人群的升级与转变，更能产生新的电商巨头：“零售的本质核心是用户的迭代与供应链的迭代，在整个社交电商当中，我们完成了对于用户端和场景的迭代，在2019年，我们更多会在整体供应链进行深度优化。对贝店后续发展，我们认为有很大的潜力和空间。”

　　随着贝店体量的不断增大与迅速扩张，对于顾荣自身而言，带来的压力与动力也在同步增加。“今年最大的变化在于我掌管的体量变得更大，以前我只做贝贝一个业务，但是现在我们有贝店和贝贷，甚至贝店当中会衍生出很多新的场景和业务，我自己能力圈范围在被迅速拉伸，这个过程中我发现自己处在不舒适的阶段里，但在被拉升的情况中，我如果能把自己能力快速补上，其实自己的个人能力会有很大的迭代。所以在我来看，今年可以用拉伸、迭代和飞跃这三个关键词来总结。”顾荣说这句话的时候，显得格外自信。

创业不易用户第一

　　2011年顾荣以应届生的身份进入阿里以后，诚信、激情、敬业的阿里价值观，早已通过阿里四年的工作深深刻入他的骨髓中。尽管有这般坚定的信念支撑，顾荣还是忍不住说出“创业不易”这四个字：“在阿里这样快速增长的公司中，不管做成功什么事情或者做失败什么事情，公司都会给你很大的宽容和一个更大的成长空间。但真正出来创业，带领整个业务团队的时候，你会发现自己决策对整个业务的影响与公司存亡息息相关，在创业公司做一个决策潜在的风险是远远大于在阿里做一个决策的风险的。创业公司做的任何一个决策，任何一个转型的背后都是资源，而资源对于创业公司是有限的，你怎么样在更好的时机去做更好的商业决策，这个事情非常不容易，这也是对所有创业者一个很大的挑战。”

　　即使这样，顾荣还是与许多阿里系创业者一样不忘初心，以阿里way坚定地服务用户、相信用户、用户第一：“只有尊重用户并且能够与用户相互扶持，真正为用户创造出跟以往不同的价值或者更有效的价值，公司才能够走的更远。”

　　这位充满阿里味的阿里校友，将在1月10号的“2018阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会”上等你。

　　他在，你来吗？

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