中秘传媒小蔡：知名度第一，就等于销售优先权
2016-09-07 11:08:07   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　选择太多，怎么让消费者记住你？

　　 重复、重复、再重复。

　　有人把知名度、美誉度、忠诚度称为“品牌三度”，即品牌追求的三个阶段。这是一个巨大的伪命题。知名度永远不够。

　　 可口可乐知名度够大了吧，但它依然是最大的广告主，你无法想象可口可乐哪一年会不投入巨额的广告费。为什么？因为受众会遗忘，有没有可口可乐，对消费者而言远没有你想象的那么重要。

　　 所谓的“美誉度”并不是一个目的，而是一种结果。而谈忠诚度更是一个可笑的事，永远不要想消费者忠于你，消费者没有任何义务忠于你，反过来，你应该时刻终于你的消费者。

　　所以，占据市场最大份额的，多数情况下，都不是“声誉度最好”、“忠诚度最高”的公司，而是知名度第一的公司。
 
　　 以“恒源祥，羊羊羊”为例。

　　有人说这句广告恶俗，也有人说消费很烦它。但你到商场买羊毛衫，想到却正是这个“烦死了”的恒源祥，因为其他品牌没听过啊。

　　恒源祥不做产品，也不做销售，更不做物流，它的主要盈利模式就是做品牌，然后品牌授权。设计、生产、物流、销售，都是别人广它就提供品牌授权、品牌服务、品牌管理。

　　它的方式就是用简单、粗暴的方式把知名度做到极致，其他的都好说。

　　反观现在很多广告甚至不愿意喊出自己的名字，它们只在讲完自己的创意故事之后，把标志闪一下，自以为很有情怀，其实消费者连你名字都没记住。

　　永远记住：知名度第一，就等于销售优先权。

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