根本生物毕文宝靠一瓶水东山再起 用绿科技击退伪科学
2016-12-27 10:38:27   来源：   评论：0 点击：

　商界》每年都会举办中国最佳商业模式高峰论坛，对一年中出现的优秀商业模式进行盘点与剖析，迄今为止已经办了十二年。在2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛上，毕文宝的“水素水”成为最大的获奖黑马，一举斩获“2016年度新锐商业模式”大奖，在全国众多项目中脱颖而出。

　　毕文宝参加2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛

　　冬天的大连，黄海吹来的风冰冷刺骨，毕文宝却浑然不觉。他坐在海岸的礁石上，眼前是漆黑的大海，身后是倾家荡产也不够赔的巨额债务。

　　此刻，他只需身体往前一扑，一切就都结束了。

　　回忆骤然回到1994年，那一年，他带着仅有的几百块钱，义无反顾地来到大连闯荡。期间，他住过10平米的筒子房，买不起菜时，就和妻子在农地里捡羊吃的菜叶子，他们搬了五次家，终于有了属于自己的第一套房子。而他也从沃尔玛的普通员工，一步步做到了世界500强企业沃尔玛和百安居的老总。

　　触底不可怕，只要活着，终有反弹的那天。毕文宝用力擦掉混着海水的泪水，头也不回地大步离开。

　　“骨子那种恐惧感，还有对兄弟们那种愧疚、羞愧，带来的痛苦可以说是无法言喻的。” 这是毕文宝人生最艰难的时刻，既然一念之间没有选择在海边纵身一跃，那就鼓起勇气勇敢站起来。

　　上天不会辜负一个努力的人，年近半百之际，他意外和“水素水”结缘，并执着地将这项科技成果带回了中国，如今他许下要改变全人类饮水乃至生活习惯的宏愿。

　　毕文宝很受员工欢迎，人称“大宝哥”

　　上天恩赐的礼物

　　和那些事事谨慎、步步为营的企业家不同，毕文宝的人生经历充满了刺激与冒险。

　　在他身上，似乎有一种天赋的本能：知道时代需要什么，就毫不犹豫地下注。用他自己的话来说，从小就胆肥，输人不输阵，不喜欢按套路出牌。也正是凭着这股雷厉风行的“匪气”，让他从沃尔玛的普通员工，迅速跃至世界500强老总，那一年，他才28岁。

　　但真正让毕文宝在行业内名声大噪的是，他接手了一家危在旦夕的企业，短短几年就将其翻身做到了行业第一，眼看业绩蒸蒸日上，却也因功高盖主，公司产生内部斗争，他选择辞职创业。

　　他的创业可谓被逼上梁山，只能背水一战。虽然他离职后收到了三家公司的盛情邀约，其中一家甚至开出了一套广州的别墅、一辆劳斯莱斯和年薪1000万的诱人条件。但人走茶凉，自从他离开上家公司后，昔日的下属们受到排挤，纷纷向他“求助”，为了帮助曾经并肩作战的兄弟们，毕文宝一一婉言谢绝，随后决定自主创业。

　　2013年，朗健国际集团成立，主营日本海外医疗和保健品。为什么选择海外医疗?

　　原来5年前，毕文宝16岁的儿子被糖尿病困扰，辗转无数医院，却被告知只能吃药控制，没有被逆转的希望。

　　“我当时都想生二胎了，在北京听到消息爱人就哭了。后来对方见状，说道，毕总，你可以不接受这种方式，在国外有一种资料手段叫做生活方式干预，它给了我这样一个信息。”绝望之下，他通过在日本的商业渠道，打听到脂肪管理这种疗法，一试之下，儿子15天竟然瘦了17斤，这是毕文宝此前想都不敢想的事情。

　　彼时他前瞻到这个产品在中国的巨大市场，消除内脏脂肪，降低三高疾病……随着业务的扩大所以开始做海外医疗。自从进军海外医疗后，公司业绩呈几何倍数递增，顺风顺水。但平静背后却暗藏杀机。

　　因为一次配货失误，公司陷入了前所未有的困境，大厦将倾，毕文宝选择自己独扛所有的压力，他卖房卖车，四处筹钱，差点跳海。绝望之际，毕文宝只能向所有人摊牌，让他意外的是，没有一个人反对，核心高管集体表示宁可不要工资也要一起挺过难关。

　　这件事给了毕文宝前所未有的震动，也给了他重新站起的勇气和底气。如果说以前是为创业而创业，二次出发，毕文宝意识到自己身上有更多的责任，他沉思良久，喊出了“打造一个可以传承的企业”的愿景。

　　如今，朗健国际集团共有三大事业部。第一事业部主打功效性高端保健品，第二事业部主打海外医疗，第三事业部主打“水素水”。

　　与他的其他项目类似，接触到“水素水”的过程，纯属因缘巧合。

　　后来去日本海外送顾客，接待他的日本人就拿了一瓶水，当时没太在意，但是对名字印象很深，写着某某牌水素水。

　　通过更深入的了解，毕文宝发现，“水素水”在日本市场已经趋于成熟，而在中国市场却几乎是一片空白。“水素水”又称“生命之水”， 众所周知，人体是由细胞所组成的，人的疾病最终都可以归结为细胞受损，而造成细胞病态或者老化的主要元凶就是过剩的氧自由基。简单来说，“水素水”可以清除体内过剩活性氧，通过其抗氧化还原力，复原细胞机能，长期饮用，可以达到延年益寿的功效。

　　这是上天恩赐的礼物，这么好的东西，必须把它带回中国去!毕文宝为拿下独家合作代理和专利技术，毕文宝亲赴日本，靠着过人的谈判技巧和胆识，到第三次，死板较劲的日本人终于心悦诚服地在合同上签了字。

　　通过国产化，就可以把水素水的价格降到10元以内，把健康带给更多的人。当天晚上，毕文宝兴奋得整夜未眠：“我将带领水素水，见证中国饮用水的第三次革命。”

　　水素绿科技击退“伪科学”

　　水质决定体质，但真正领悟到水对生命健康重要性的人并不多，反观中国市场上几乎所有的保健品饮料和功能性饮料，都是以破坏长久健康来换得短暂精神的提振。

　　毕文宝决意改变这一现状，他将自己的品牌命名为“復原”水素水，寓意是复原身体活力，而水素水对细胞的复原有根本的意义。他要做一款能够真正健康养身的好水，用世界最领先的日本水素绿科技来重新定义“饮用水行业”，掀起一场细胞水的革命。

　　但随着水素水概念的普及，越来越多的商家打出了“神水”的旗号，面对层出不穷的“竞争对手”，毕文宝更多的是痛心：“中国市场就是这样，看到什么东西火，就跟风卖什么，在利益面前，行业良心和道德都可以不要，国产的加氢水，根本不是水素水，这种偷换概念的东西，和我们的产品没有可比性。”

　　目前市面上的水素水主要分为两种，一种是物理罐装的水素水。这种袋装水素水通常为铝箔封袋，但由于水素具有极强的穿透性，会很快流失。再者，袋装水素水在加工过程中本身就很容易接触到空气，一旦接触到空气，当它被装进铝箔袋的那一刻，水素就已所剩无几。

　　“噱头大于实质，终是害人害己。”毕文宝坦言，“水素水的保存需要强大的技术能力做支撑，復原采用的是双层锁氢技术，即时生产，不仅可以留住更多水素，还能让氢分子稳定存留时间长达24个月以上。”

　　另一种就是在淘宝大卖的水素水杯，这种通过电解的方式，在产生负氢离子的同时，还会产生大量的余氯，国际上报道过80%的疾病都和氯有关。而且因为清洁不便，长期使用极易造成二次污染。

　　国内自来水都是用氯来杀菌消毒，这也正是毕文宝坚持水源全部来自日本的原因。水质的好坏是重中之重，身体健康离不开喝健康水，首先必须确保水源干净无污染。

　　其次，在制作加工工艺上，復原开创性地使用了流体动力纳米气泡雾化科技国家发明专利技术，将纳米级氢气气泡与纯净水在物理状态下完美混合，不含金属镁和任何电解化学反应过程。这项科技在全世界首屈一指，受到国际权威氢分子研究专家的一致认可。

　　2015年，《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施，活化水、功能水、能量水等忽悠消费者的瓶装水渐渐退出市场。但放眼整个高端水市场，即便是家喻户晓的高端水品牌，如“夏朵”、“芙丝”、“依云”等，也多是在“水源”、“水质”上做文章，在核心技术上，并无多少提升。

　　国际高端水品牌做不到的，毕文宝却做到了。在与日本水素水研发机构合作的过程中，毕文宝独家引进了其最新研发成果，采用“氢粉”状态锁住氢浓度，拧盖之后即可快速溶于水中，达到最佳氢浓度水素水，它可以30秒进入血液，一分钟内透过身体，使得水素能够以最鲜活状态被人体快速吸收。

　　“要么不做，要么就做到最好。”每每言及于此，毕文宝总会面露自豪之色：“依云在日本才卖96日元，而水素水是196日元到400日元不等，水素水的价格是依云的两倍到三倍。”

　　“復原”水素水最新产品

　　“海陆空”三军挺进

　　2016年，毕文宝在上海投资建厂，注册“復原”水素水，成立根本生物科技公司。加上营销和人力成本，真金白银花了一个亿。

　　如此“大手笔”，公司上下都吃不准毕文宝葫芦里究竟卖的什么药，但毕文宝却还觉得远远不够，得再亏一点，他的逻辑是：“做生意眼光要长远，不能计较眼前得失。在发展阶段，市场占有率才是第一位的，盈利是其次，只要能提高影响力，赔钱也要做。”他计划2017年亏损1000万，2018年亏损5000万。

　　在商业道路的开辟上，毕文宝再一次发挥“奇才”本色，不走寻常路。在他看来，品牌的营销更是一场争夺认知战，在进入市场之前应该率先进入心智：“中国人口众多，如果以1000万人每天消费20元水素水计算，将是700亿的市场规模。要想抓住，首先得要有教育顾客的机会。”

　　看起来像是率性而为，但事实上，毕文宝心中早已规划好详细周密的发展路径。他在公司大会上提出了“三军共进”的策略。

　　“陆军”走传统商场、零售店渠道，考虑到实际效果，毕文宝只针对性地选择几个高端样板，来树立品牌形象。

　　“海军”走医院、药店和会所。在毕文宝的全局观里，“復原”承载的更重大的意义在于开创新一代的健康管理方案，他打了这么一个比方：“上医治未病，下医治已病，生活方式干预是预防以及改善生活习惯病的最有效手段。就像汽车、电器、房屋都需要养护和维修，我们在身体出现问题之前，必须做的事情就是保养。”

　　有个总监不理解，忍不住提出质疑：“走医院的路子能行得通吗?”

　　毕文宝当即反问：“水素水在日本又叫药伴侣，它和药一样具有功效，像卖一盒咖啡就能卖一盒咖啡伴侣，水素水为什么不能呢?”

　　一番话说下来，不单是公司员工，包括在场的所有投资人都为毕文宝的“另辟蹊径”拍案叫绝。

　　“空军”指的是电商渠道，这种方式契合当下主流，是日后走向大众消费的主力。

　　目前，毕文宝正带领团队集中力量拓展健康养生会所渠道，他提出利益共享的合作方式，当会员销售额和奖励达到一定额度，就可以升级为事业合伙人，获得该地区总代理权限。这是他一贯的做事风格，赚一块钱，也和别人对半分，这样的胸襟和格局，在当今商界实属罕见。

　　铺的渠道越多，对管理的要求也就越高。对此毕文宝并不担心，反而底气十足：“我做事喜欢高效率，所以要求团队也要有高执行力。我们销售团队统一实行事业部制，单是健康事业部，就细分为为中医馆业务组、SPA馆业务组、温泉会所业务组等，专业分管不同渠道，确保各个环节执行到位。”

　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。在创业万舸争流的当下，毕文宝的项目想要获得媒体关注，第一点就是要重视并挖掘出产品的价值，有自己的特色存在。这是最最重要的部分，所有创业者应该切记自己创业的初衷与初心。

　　《商界》每都年会举办中国最佳商业模式高峰论坛，对一年中出现的优秀商业模式进行盘点与剖析，迄今为止已经办了十年。在2016年第十二届最佳商业模式高峰论坛上，毕文宝的“水素水”成为最大的获奖黑马，一举斩获“2016年度新锐商业模式”大奖，在全国众多项目中脱颖而出。

　　主办方写给毕文宝团队的颁奖词是——依托未来大健康产业蓝海，立足国民健康风口领域，根本生物通过布局健康科技产品、海外医疗、復源水素功能水三大板块产品和健康管理服务矩阵，利用“渠道+产品+口碑”逐步渗透，实现復源品牌效益最大化，开创了现代生物科技多品牌叠加模式的健康产业新生态。

　　结语

　　如今，毕文宝的团队日渐庞大，百安居、国美、今麦郎和均瑶集团等各大公司的精英纷纷加入，倒不是因为开出的条件有多么优厚，更多的是冲着毕文宝这个人。

　　老杨曾是杜蕾斯的营销总监，他还记得第一次和毕文宝见面的情形，毕文宝上来就开门见山：“你都45岁了，再往上蹭一蹭，还能干一番事业，要是再等下去，就真的荒废了，现在有机会为什么不放手一搏呢?”

　　他形容毕文宝身上有种穿透人心的力量，三言两语间就能打消你的顾虑，让人愿意无条件相信他。

　　毕文宝曾经拥有过巨额财富，又一度全部失去，所以他从不啬于分享：“如果我的员工都和我一样开奔驰，我就满足了。如果我开宾利，他们开自行车，我觉得可耻。人不管在什么情况下，都不能忘本，成功不仅是一种欲望，还是责任。”