美赞臣精准掌控消费趋势销售方式更亲民
2016-10-18 17:08:59 来源：评论：0 点击：

　　信息化时代，人们无论做什么事都讲究速度。美赞臣做为百年老品牌，也紧跟时代步伐，全面升级销售渠道。美赞臣在布局企业销售战略时，细致考虑到消费群体的变化，牢牢掌握销售主动权。　　
　

　　这俗话说，好酒也怕巷子深，美赞臣在经营中，深谙此道，精准掌控消费趋势，占据销量市场前沿。

　　美赞臣中国市场部副总裁刘家潾近日接受专访时表示，公司营销预算“跟着妈妈走”，现在已经进入生育年龄的女性主要为互联网时代成长起来的80后和90后，因此美赞臣对网络营销的预算比例会更快速增加。

　　数字营销如何拥抱移动互联网？移动互联网的迅速发展颠覆了诸多行业的游戏规则，但移动营销在整体网络营销市场的占比目前显然比较低，美赞臣中国市场部副总裁刘家潾近日接受专访时表示，移动营销的发展潜力事实上远远不止于此，以母婴行业为例，作为潜在消费者，怀孕女士使用PC会担心辐射伤害，更倾向于使用手机，移动社交分享也成为大的营销机遇，美赞臣未来希望通过移动终端平台带给客户更好的体验。美赞臣在网络营销上的理念跟其他快消品不同，坚持跟消费者从接触到产生深入的连接、再到产生购买的原则，创造良好的用户体验，让口碑营销发酵，让消费者获得更流畅、更全面的体验。首先是把干扰式的信息噪音变成一种润物细无声的沟通；其次在数字平台上，要主动去洞察消费者的兴趣点。

　　首先是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通；其次，在产品研发之前，除了秉承优质产品的初衷外，还需要在数字化平台上了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务；最后，要通过用户去做口碑传播，这会提升整个营销价值。为了帮助客户实现整合营销价值，广告公司需要把电视媒体、手机移动终端、PC更好地整合在一起，以用户出发，观察用户的生活、找到在生活中的不同接触点并在在诸多的接触点上寻求整合，和用户之间实现深度的互动。除了营销，互联网对母婴行业的价值，还在于通过用户数据的积累、分析，帮助企业创造更好的差异化的体验，刘家潾表示，互联网不仅是营销平台，更需要在大数据基础上共同为用户创造体验更好的平台。

　　美赞臣成立百年，一直秉持“为全球婴幼儿提供科学营养，给宝宝一生最好的开始”的企业使命，为宝宝提供贴心、安全的优质营养。而严谨的产品品控，则是保证企业使命得以坚守的最重要安全保障。拥有百年历史的美赞臣公司在品质管理方面走在了行业的前列。2004年，美赞臣率先在业内推出“全程产品质量安全管理体系”，涵盖了从产品研发、供应商审核与管理、原料控制、生产过程、流通渠道、产品售后的全过程。在原料把关方面：在原料投产前，美赞臣对其有多重检验保障，包括：供应商检验报告的评审;每批进口原料需经国家相关部门严格的检验等等都坚持严格的原料把关。在生产管理方面：始终严格执行国内首创的“全程安全”质量管理模式，严格采用美国婴幼儿配方奶粉的GMP标准规划生产、设施、供应工程和仓储区域，并实施了ISO9001：2000国际质量体系，严格按照HACCP食品安全管理体系运作，完全达到国家食品卫生安全标准，符合世界卫生组织(WHO)、美国食品药品监督管理局(FDA)关于婴幼儿食品卫生法规的要求。

　　在流通管理方面：率先在行业内推出产品追踪系统和数码防伪系统，有效监控产品的流通情况，帮助消费者确认美赞臣正品产品。美赞臣，坚持“全程安全”质量管理模式，在生产管理中，美赞臣奉行，质量是一个持续改进的过程。许多明智的妈妈都已经从众多奶粉品牌中作出选择——美赞臣配方奶粉。

　　在新的经济格局下，美赞臣以更亲民的销售战略，走入了千家万户。

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