安徽首家品牌定位咨询公司成立，助力企业逆市成长
2016-07-11 14:17:39 来源：评论：0 点击：

国务院：发挥品牌引领作用

　　6月20日，《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》（以下简称《意见》）正式出炉。《意见》指出，当前我国品牌发展严重滞后于经济发展，下一步我国将实施品牌基础建设工程，发挥企业主体作用，切实增强品牌意识，做大做强品牌；并支持企业加大品牌建设投入，提高品牌培育能力，加强人才队伍建设，培养引进品牌管理专业人才。

　　这一举措正是党中央、国务院根据目前社会经济发展的切实问题提出的。目前，中国国家经济发展进入全面转型期，对外贸易持续下滑，国内消费购买力下降，各行业竞争加剧。如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，企业业绩如何逆市增长并长期增长成为了摆在各个企业面前的新问题。

　　解决之道，唯有品牌定位

　　就在国务院办公厅《意见》发布之前四个月。2016年2月，安徽首家品牌定位战略咨询公司——合肥七谋营销战略定位咨询公司正式成立。

　　七谋首席咨询师可凡拥有十多年营销实践经验，曾服务于中国粗粮领导品牌燕之坊，经历了燕之坊销售额从几百万到十多亿的全过程。作为燕之坊禅食事业部总监，可凡曾用两年时间将燕之坊禅食项目打造为销售额数亿，年利润从几百万增长到几千万的明星项目。

　　可凡研究定位理论近8年，并在安徽率先建立“中国定位理论实践群”、“安徽定位学习会”等定位理论学习研究、实践组织，举办多次大型沙龙活动，参与人数近千人，被誉为“安徽定位推广第一人”。

　　在工作和实践过程中，可凡敏锐的看到了企业未来发的大趋势：以品牌为基础的商业竞争，以心智为核心的主战场。在发现安徽缺少拥有竞争力的强势品牌，大部分安徽品牌发展中不断走弯路后，他决定率先在安徽成立一家以定位理论为指导的营销战略咨询公司，帮助更多安徽企业在竞争中脱颖而出，让更多安徽品牌走向全国。

　　定位找特劳特，定位落地看七谋

　　定位理论，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，它改观了传统“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。在国内，定位理论也帮助王老吉、加多宝、江中集团、香飘飘、东阿阿胶等企业迅速崛起。定位理论的两位创始人特劳特和里斯在中国都拥有自己的咨询公司，但这些公司也存在相应的短板。

　　在七谋首席咨询师可凡看来，定位是动态的，是一个不断变化的过程。它并未仅仅是一句口号，一个标签。如何在动态竞争中准确执行每一步定位配称策略，是企业持续发展，在竞争中胜出的关键。

　　以“好想你”和“西贝莜面村”为例。

　　2012年，特劳特中国公司服务红枣品牌“好想你”，给出了 “中国红枣领导品牌”的定位，主打“即食枣”概念，并全力进军商超渠道。但从实际结果上看，从2012年到2014年，好想你销售费用增加1.55亿，营业收入却只增长了7600万。而且大量商超纷纷撤货，好想你产品不见踪影。究其根本，则是由于特劳特公司虽然给出了明确定位，却在具体落地执行上陷入误区，在渠道选择、产品形态等各方面没有切中要害所致。为此，可凡专门撰文《好想你：困境之中如何定位》，发表于《商界》杂志，在业界引来广泛共鸣。

　　2010年，西贝莜面村首付400多万元作为品牌定位咨询费找到特劳特中国公司。

　　特劳特中国建议西贝拿掉“莜面村”这个既不好记忆又不利传播的名字，改为“西贝西北民间菜”，强调“90%原料来自西北乡野与草原”，开创“西北菜”这一新菜系。2012年，西贝在里斯中国的建议下，重新定位于“烹羊专家”。2013年，西贝再次回归，重新走回“西贝莜面村”的战略方向。这一决定，并非源自特劳特中国或里斯中国等定位咨询公司，而是企业内部自己的决定。

　　对此，七谋首席咨询师可凡有着自己的观点：“西贝叫什么其实并不重要。西贝近些年得以迅速发展的原因，在于西贝内部的一些战术调整暗合定位。大部分咨询公司并未看到餐饮业发展的渠道变革趋势，借助大型商业综合体的迅速崛起，聚焦于城市商业中心这一利于扩展的高势能渠道，将门店年轻化、时尚化，降低客单价，成为城市综合体中‘年轻时尚的西北菜餐厅’，这才是西贝今天得以强势发展，不断开店的关键。这就是在定位的配称和落地执行过程中许多企业做不到的地方。”

　　七谋团队拥有一批具有丰富的定位落地实践经验的专家，在渠道、定价、推广传播等定位配称方面拥有更多实践经验。这也正是七谋助力品牌能够在竞争中胜出的核心。

　　助力企业，逆市成长

　　“鲜记”是七谋成立后服务的第一个品牌，是一家以各类坚果、炒货、蜜饯果脯为主要产品的渠道零食供应商。七谋经过对企业的深入调研，帮助企业建立了以“坚果”为核心的产品思路，聚焦于坚果，并开创“当季坚果”这一品类，确立“当季坚果第一品牌”的战略定位，提出“当季坚果更好吃”的概念，并在渠道、价格、包装、推广、宣传、促销等方面建立完整配置。在2016年4月至6月期间，企业销售逆市增长，同比销售额增幅达160%，以行业黑马的姿态成为线下坚果领导品牌。

　　对安徽餐饮品牌燕前堂，七谋给出了“徽派名优小吃馆”的战略定位，在渠道上给出了围绕万科等中高端小区周边进行布局的具体建议，协助品牌多店同开，开启品牌餐饮连锁之路。开业以来，燕前堂以“不必东奔西走，一店吃遍安徽南北上百种名优小吃”为口号开展了系列主题推广活动，各家门店都受到了安徽群众的追捧，得到了 “武汉有户部巷，合肥有燕前堂”的美誉。