上海链家德佑豪宅 做金字塔尖的生意
2015-11-04 17:20:36   来源：北京热线   评论：0 点击：

　　2015是房产中介行业突围求变的一年，O2O、互联网+、零佣金已成为各家的杀手锏，“伤敌一千自伤八百”的打法让诸多中介巨头陷入了贴身肉搏的混战中。链家并不恋战，而是用同样的时间以闪电战般的速度完成了新的战略布局：先后合并上海德佑、成都伊诚、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等公司；新房频道上线，完成新房、二手房的全国战略布局；更名链家地产为链家，将业务的触角延伸到理财等金融领域；持续完善链家网，打造国内领先的万亿级房产O2O平台……
　　
　　链家的动作还在继续，10月28日，上海链家旗下的德佑豪宅品牌正式成立，首次试水豪宅细分市场，德佑豪宅也成为目前上海房地产经纪行业中唯一顶级豪宅服务品牌。在链家一系列令人眼花缭乱的组合打法中，打入豪宅细分市场这一步究竟意味着什么？它又将给上海的二手豪宅交易市场带来怎样的变革？
　　
　　13年德佑情结 延续豪宅服务口碑
　　
　　提到德佑豪宅就不得不说今年3月与链家合并的德佑地产。上海链家前身德佑地产植根上海，专注中高端不动产13年，是具有豪宅气质的品牌，在沪上消费者心中具有较高的知名度和美誉度。在德佑和链家合并以后，德佑品牌被保留下来，并升级为德佑豪宅，成为了上海链家旗下的顶级豪宅事业品牌，也是上海唯一千万级豪宅细分专业团队，专注2000万以上的豪宅交易服务。
　　
　　13年来，德佑的豪宅基因未曾改变，从浦江两岸至东郊、西郊、佘山，从顶级公寓至庄园别墅，共有160余个高端楼盘积累。加上与北京链家的联合，链家已累计服务千万级豪宅客户10万人次。德佑豪宅是唯一有能力在京沪两地营造千万级豪宅交易生态圈的公司。
　　
　　德佑豪宅绝不是横空出世的奢华品牌，而是深深扎根于沪上豪宅市场的专家顾问。链家集团副总裁邵非发表致辞表示：“十余年沪上中高端不动产交易积淀，我们积累了大量的千万级豪宅交易客户及业主，德佑豪宅在沪上豪宅市场上已经有了成熟的资源。我们将市场细分，专注2000万以上的豪宅交易服务，更专注也更专业。”
　　
　　细分豪宅市场 门槛高复制难
　　
　　在大多数同行还在O2O、互联网+、零佣金的领域里摸着石头过河时，链家却抽调精兵良将进军细分豪宅市场这一关注度并不高的领域。对此，德佑豪宅总经理周莉萍解释称，对于大型房地产经纪公司来说，豪宅业务是不可或缺的，其也决定了公司在整个行业中的地位。此外和普通二手房交易不同，豪宅交易具有周期长、频次低、收益高的特点。而前两个特点就足以让大部分同行和新兴的互联网中介望洋兴叹了。
　　
　　周莉萍举了个例子，一套2000万到3000万左右的别墅，它的交易周期，从业主他起心动念要挂牌，开始买房，最后成交需要2-3年，而总价在5000万到6000万的别墅，可能需要3年以上的时间才能出售。期间看房的次数可能要达到百次，甚至两百次。漫长的交易周期，良好的服务能更好地建立起经纪人与业主、买方之间的信任感和依赖性。服务在豪宅交易中凸显的价值，也正是德佑豪宅的核心竞争力所在。德佑豪宅将为业主带来定制化一对一的私密管家式服务，为买方带来专享VIP一站式购房体验。
　　
　　此外，德佑豪宅还拥有得天独厚的优势：链家大数据平台让德佑豪宅拥有全上海最全面的豪宅项目交易数据，能为业主和客户提供即时、专业的豪宅市场咨询服务，以及为客户的豪宅投资提供专业的市场指导。德佑豪宅依托上海链家金融，为客户的豪宅交易提供覆盖全交易环节的金融产品。让客户的交易更加顺滑、更加省心。上海链家业内首创的“5大承诺”服务保障让交易更加安全。
　　
　　“黄埔军校” 培养国内第一代豪宅专家
　　
　　通过德佑豪宅部的成立，链家进一步完善了在上海中高端房源、顶级豪宅的全面布局，链家也成为上海业内第一个专注细分豪宅市场的中介经纪巨头，规范和引导了上海豪宅交易市场的发展。
　　
　　“我们德佑这个品牌还有一个非常重要的使命，我们要培养中国第一代的豪宅专家，真正的豪宅专家。”周莉萍向我们透露了成立德佑豪宅部的另一重深意。数据显示，在美国56%的购房者和出售者一生当中只会找一个经纪人。链家认为未来的中国豪宅市场，将会出现这样的情况，中国的房地产经纪人正在走上职业化的道路。
　　
　　周莉萍希望德佑豪宅在为上海豪宅市场提供顶级专业服务之外，更能成为豪宅服务领域的黄埔军校。这是一个非常艰巨的工作，顶级豪宅的经纪人养成周期比较长，在这一领域至少做五年才符合标准，才能谈上具备有一定的经验、具备了全上海所有的产品知识和专业知识的顶级豪宅的经纪人。因此，在人才源头上，德佑豪宅就严加筛选，一方面是高端物业实战经验的老兵，另一方面则是重点自我培养新人，没有行业经验的新人均为本科以上学历，211、985重点院校居多。
　　
　　目前在部分传统豪宅板块，德佑豪宅标志性的黑色银底大气范儿的门店已经落成开业。“未来的计划，我们在上海的10个到15个豪宅板块区域。”周莉萍介绍道。在世纪公园、西郊区、徐泾、陆家嘴，德佑豪宅已经有了自己的门店。据介绍，碧云、徐汇滨江、黄浦滨江、新天地等德佑豪宅门店也已经在计划中。