售楼员业务量减半年薪下降
2012-07-30 10:21:33   来源：新浪    评论：0 点击：

　　着装讲究，妆容精致，业务精干……他们是售楼部的工作人员，服务周到，销售业绩动辄过亿。一般人眼中，售楼处工作人员拿着高薪，生活体面，然而进入调控时代，他们的生活发生了怎样的变化呢？
　　
　　“2010年7月入行，实习一个月转正，限购令当时还没出台，一个月能卖二十七八套，但限购令出台后，每月只能卖十几套，佣金受影响较大。”现年25岁的新联康销售员胡强已经是负责万科红郡(论坛相册户型样板间点评地图搜索)项目的销售副经理，入行以来他一直从事一线销售工作，并从一名实习生升为副经理。受住宅市场严厉调控影响，不少销售人员的业绩下滑，和他一起日夜奋斗过的团队中已有不少人离职，但他还在坚守。
　　
　　调控初期，一月卖房30套
　　
　　从大学毕业后，胡强对找工作并不是很心急，但2010年家里出现了一些变故，6月份他在朋友介绍下应聘到上海新联康投资顾问有限公司武汉分公司。
　　
　　2010年初，随着宏观经济好转，房价也开始暴涨，同年4月17日，国务院出台“国十条”，由此开启楼市调控大幕。
　　
　　2010年7月初，万科红郡开盘，胡强以实习生身份参与到该项目销售。由于北京的限购令并未波及武汉市场，不少投机性需求和改善性需求担心武汉跟进“限购令”，反而加快速度购房，楼市行情整体来说非常不错。在一个月的实习期间内，胡强卖出三套房子，并打破三个月的实习期限，直接转正，底薪2200元/月，提成万分之五。
　　
　　“当时我们项目的销售冠军是一个女孩子，一个月卖了38套房子。”胡强说，他当时非常羡慕，并积极接触客户，在接下来的三个月里，他每月卖出二十七八套房子，连续三个月成为万科红郡项目的“销售冠军”。
　　
　　调控升级，业务量减半
　　
　　2010年8月，全国楼市成交量继续回暖，9月份房价继续“抬头”，此种情况下，国家对楼市实施第二轮调控。10月，上海、温州等14城市均出台限购令。
　　
　　虽然当年武汉并未马上跟进出台“限购令”，但国家持续地调控让不少刚需购房者暂缓出手，胡强的业绩也受到影响。自10月份开始，他每个月能卖出去十几套房子，最直观的影响是，佣金开始减少，胡强的身边，有不少同事相继辞职。
　　
　　胡强说，售楼工作因工作时间和待遇不稳定，加上辛苦、委屈等原因，很多人干一段时间后就会转行，因而人员流动性特别大。
　　
　　汉版限购令出台，年薪下降
　　
　　作为一名一线销售人员，住宅市场的调控政策对工作的影响，胡强是感同身受的。
　　
　　在第二轮楼市调控后，全国房价仍居高不下。在此背景下，2011年初，国务院再出“新国八条”进行第三轮调控，要求将二套房房贷首付比例提至60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，省会居民暂停购买第三套房，坚决遏制投资投机性购房。与此同时，“汉版限购令”也紧跟出台。
　　
　　限购令抑制投资性需求，房子不好卖，这影响了售楼工作人员的佣金。胡强算了一笔账，2010年下半年他净收入10万元左右，但去年一年的工资月均六千多元，直到现在，他还在结去年的佣金。
　　
　　业内人士告诉记者，限购令出台之前，从事这一行业的人员，即使拿年薪百万也并不新鲜。但限购后，不少人收入明显减少。