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奋进开门红夺取全年红——绍兴银行临海支行运筹决胜旺季营销
2022-01-20 14:30:18 来源：一闻网评论：0 点击：

　　冬末春初，是银行人一年里的营销“关键期”。如何在一年之初，把旺季营销这把火燃起来，进而烧红、烧旺，是每一个银行人最关心、最心盼的事情。绍兴银行台州临海支行立足这一问题，以“起步就是冲刺，开局就是决战”的姿态，坚持高站位谋划、高标准部署、高效率推进，多措并举，不断丰富旺季营销的方式方法，努力实现“增量扩面、扩大规模”的总目标，确保我行旺季营销工作取得实效。

　　一、高站位谋划，坚持党建就是生产力

　　成立党支部，凝聚核心力量。坚持党的领导、加强党的建设，是绍兴银行的“根”和“魂”。今年年初，该支行成立党支部，秉持“每一个党支都是一个战斗堡垒，每一个党员都是一面旗帜”的理念，积极发挥好基层党组织战斗堡垒的作用，积极贯彻“支部强，绍行强”的基层党建理念，以领导干部、党员、团员走在前列，统一思想，宣贯落实党的十九届六中全会精神。在思想源头上凝聚上下一心，团结协力的核心力量。

　　党建淬炼开花结果，真抓实干旺季营销。深入开展营销活动，发挥金融力量，形成普惠特色。该行青年员工不断深入乡村、社区、企业，下沉服务重心，加大对新农村建设、小微企业、民营企业等重点领域、薄弱环节的支持力度，为群众办实事、办好事，已经成为该行党员干部的共识。

　　二、高标准部署，打一场轰轰烈烈的旺季营销战斗

　　存款立行，时不我待。树牢“存款是立行之本”的理念，贯彻好总行“打好存款营销攻坚战”的号召。该行的各个网点、各个团队各显其能、各尽其责，在各团队长的带领下，组织员工利用一切可利用的时间开展全员营销活动，沿街商户、社区乡村、田间地头、厂矿车间都有绍兴银行临海支行员工的身影。结合农历春节前的存款营销关键期，以“关键人”营销为抓手，聚焦企业、集镇、社区的主战场，宣传该行的拳头储蓄产品。

　　贷款兴行，上下一盘棋。该行以公私联动为抓手，推进网格营销、整村授信、整园授信工作。据悉，该行现共有营销网点4家，包括临海支行本级网、杜桥支行、大田社区支行、大洋社区支行。该行积极运用网点布局的优势，以“乡村振兴”为核心，以“服务中心、服务地方”为出发点，积极开展公私联动，按照“一个企业、一名领导、一套方案、一班人马、一抓到底”的“5个一”工作机制，打好指标联动、产品联动的组合拳。

　　三、高效率推进，众人拾柴火焰高

　　早谋划、早起步、早行动。该行积极部署旺季营销活动，早在2021年12月初即开始研究部署旺季营销方案，把“开门红”各项指标、储备情况，通过“定人员、定责任、定时间、定进度”的方式，真正落到实处。早在做好全体员工旺季积极性的调动工作，把“开门红”决战时机前移一个月，迅速形成全速争先、全行争先、全员争先的良好态势。

　　抓行动、抓实效、抓结果。该行利用指标分析会、业务座谈会等会议传达好、落实好、调整好旺季营销的攻坚方案。细化指标举措，明确目标要求，确保每个团队、每个客户经理人人有方向，人人有目标，人人有干劲。

　　做精通、做专业、做高效。该行加快推进专业化的队伍建设，积极做好网点柜员的转型工作，培养一支具备厅堂营销能力、财富管理能力的专业型队伍，不断提升客户办理业务的体验感、获得感。

　　只争朝夕，不负韶华。奋勇争先，砥砺前行。绍兴银行台州临海支行围绕总行“2+5”战略定位，发挥全员营销的干劲与拼劲，奋力夺取旺季营销“开门红”胜利！（章宸）

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