银行盯上拆迁户拉存款 坐拥巨额现金先理财
2012-08-09 14:50:57   来源：网易   评论：0 点击：

　　“你不理财，财不理你，要让钱来给你赚钱！”上周末，丰台区长辛店镇东河沿村一间娱乐室内，来自康宏财富投资管理公司财富中心的主管陈向辉“不遗余力”地提高自己的声音，因为来听讲座的居民实在是太“吵”了——带着孩子的村民管不住孩子的闹腾劲儿；接听手机的村民丝毫不管上面的讲座，大声地和对方交谈。
　　
　　村民坦言没听懂
　　
　　长辛店镇东河沿村由于园博会的缘故面临拆迁，康宏财富投资公司捕捉住这一信息，他们已经派多人次来村里驻点，并经常在村里开设理财讲座，希望抓住这一机会能为村民做理财规划。
　　
　　不过，让主讲的理财师陈向辉没想到的是，他会面临这样的局面——
　　
　　带着孩子的村民管不住孩子的闹腾劲儿，有两个小孩子一进屋就开始吵，好一会儿才安静下来；接听手机的村民更是丝毫不管不顾理财师上面的讲座，大声和对方交谈；一有事儿就往外跑的村民差点碰倒了椅子……
　　
　　陈向辉“不遗余力”地提高自己的声音，他需要将这样吵闹的场面“镇静”下来。好不容易会场内安静些，陈向辉开始切入主题：“你们在存款的时候会考虑到CPI的增幅吗？利率除了名义利率之外，还要看它的实际利率。”但是对于这样的互动方式，村民都表现得很不积极，这也是让陈向辉着急的地方：“村民们基本上没有理财意识。”而一些听不进去的村民则选择离开会场，还有村民干脆窝在椅子里眯上了一觉。为了提高大家的参与积极性，该公司不得不提醒在听完讲座之后，每人都会领到一小瓶食用油。虽然有不少村民坚持全程听完了，但是一位村民事后表示说，她一点儿也没听懂。
　　
　　拉存款拉到家里
　　
　　村民高先生一直在娱乐室外面，他始终没进去听讲座，因为他秉承的原则是“谨慎”，“如果拆迁款买了房子还有剩下，我就存银行。”尽管有听了讲座的村民告诉他，如果CPI高的话，这银行的利率恐怕都是负利率了。高先生对此的反应是：“CPI是个啥？”
　　
　　随着城市的迅速扩张，一个新的群体也显现出来——那就是拆迁户，手拿大笔拆迁款的他们成为各种理财产品争夺的对象。由于拆迁款通常都是直接打到村民存折里，这让不少银行“近水楼台先得月”——能第一手知道拆迁款什么时候到账，到了多少款。而根据这一优势条件，不少银行都有自己的“拆迁组”，一得到信儿就到拆迁户家里拉存款或者推荐银行的理财产品。这也让包括康宏公司在内的第三方理财公司很是头疼，“我们好像有点后知后觉。”陈向辉说。
　　
　　争夺拆迁户的还有保险大军。有村民表示，他们也接到过保险公司的精美宣传单。相对于第三方理财，村民更青睐银行和保险公司，有村民会直截了当地问陈向辉：“你们是国有的吗？你们不会是骗子公司吧？骗了我们的钱怎么办？”这时候，陈向辉会进行详尽地解释：“第三方理财会站在一个独立公正的角度为客户做理财规划，能提供给客户多层次的产品选择。”
　　
　　拆迁户理财问题多
　　
　　拆迁户面对拆迁款总是显得“不知所措”，曾有政协委员调研后发现，农民拆迁户普遍存在攀比心理，曾有村民团购奥迪车，买了豪车去开黑车的例子也不在少数。陈向辉接触过不少其他拆迁村的拆迁户，他听说甚至有村民拿着拆迁款去赌博，还有的沾染上不良习惯。
　　
　　作为一名从业十多年的理财师，陈向辉对拆迁村民给出的建议是：首先要考虑的是住房问题；在住房问题解决完之后要考虑保障，可以购买保险产品，但不要购买分红险和投资连结险，教育金保险可以考虑；如果这时候还剩下不少钱，可以考虑配置短中长期的理财产品。陈向辉提醒，在投资配置时，要有一个财务目标，“收益率希望达到多少”，“能承受多大损失”都要考虑在内。
　　
　　相关学者认为，拆迁户的理财是个社会话题，政府、开发商和拆迁户都应思考：政府要加强对其的创业、就业的培训，开发商要考虑更人性化的补偿方式，拆迁户则要摒弃暴发户心态。