苏宁红孩子终联姻 提速品类扩充
2012-09-26 14:52:43   来源：新浪   评论：0 点击：

　　9月25日，苏宁在南京宣布并购母婴垂直B2C红孩子，证实了此前传出的双方“绯闻”。
　　
　　苏宁方面宣布，将拟出资6600万美元或等值人民币收购红孩子公司，承接红孩子、缤购两大品牌及其公司的资产、业务，并全面升级苏宁易购(微博)母婴、化妆品频道的运营。这是苏宁在电商领域的首次并购，也拉开了电商行业整合大幕。
　　
　　提速品类扩充
　　
　　众所周知，“超电器化”正是苏宁所追求的，此次并购红孩子，在业界人士看来是苏宁进行品类扩充的重要一步。
　　
　　但为何选择红孩子？
　　
　　艾瑞咨询(微博)数据显示，2012年上半年中国母婴网络购物交易市场规模超过200亿元，预计全年将增长86%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。并且，母婴产品一般具备较高的客户忠诚度和客户黏性，母婴品的消费时间长，涵盖从孕期到3岁幼童不同阶段的产品需求。同时，母婴市场的关联产品多、交叉性强，母婴及周边市场空间还很大。
　　
　　而红孩子本身，对苏宁也有着巨大的诱惑。苏宁副董事长孙为民(微博)在苏宁并购红孩子媒体通报会上重点对“诱惑”进行了解释：红孩子的身份，即专业类垂直电商，是苏宁很看重的；红孩子品牌历史悠久，口碑良好；红孩子的无店铺直销、电商直销的销售体系及其团队“无人能及”；双方零售背景及企业相关理念相同，易达成共识。
　　
　　“这对苏宁引领电商整合发展有极大助力。”孙为民说。
　　
　　线上线下联动
　　
　　对于并购后的发展计划，苏宁易购执行副总裁李斌表示，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。
　　
　　其中，线上部分，苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道，并保留红孩子、缤购的独立域名，形成前段两大入口。线下部分，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类，设立红孩子专区，将线上海量SKU与线下体验互动优势结合，丰富客户选择，提升门店坪效。
　　
　　目前，苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点，红孩子可借此优势，改变以北京、上海、广东等部分地区为主的市场布局，提高销售覆盖和服务网络的渗透能力，快速提升销售规模，并有效降低物流成本。
　　
　　供应链方面，苏宁将延续与红孩子供应商的良好合作，并借助B2B、CPFR系统进一步提升供应链效率、改善结算关系，优化供应链管理。此外，还将吸引母婴、化妆品、食品供应商进驻苏宁易购开放平台和线下门店进行销售，提升SKU丰富度。双方还计划将于四季度销售旺季期间，与供应商深度合作，联合推出一系列有力促销活动，回馈消费者，抢占市场份额。
　　
　　红孩子首席运营官陈爽表示，苏宁与红孩子的优势互补，给了红孩子更大的发展平台和空间，相信经过团队的努力，这个目标一定能够实现。
　　
　　易凯资本(微博)CEO王冉(微博)表示，中国电商行业正逐步进入一个密集整合期，苏宁率先出手并购红孩子宣告整合大幕已经拉开。此次并购将推动电商行业更快地洗牌并将对市场格局产生深远的影响。
　　
　　摩根大通董事总经理谢同书认为，电商的本质是零售，前期资本驱动型的发展将逐步转向产业驱动，在客户体验、品类专业运营方面具备优势的垂直电商，一旦和对零售本质有深刻理解并已具备零售行业核心竞争能力的行业领导企业相结合，将会有力推动电商行业更加良性的发展。
　　
　　有业内人士预计，未来苏宁还将继续通过开放平台、战略联通、投资参股、企业并购等多种手段开展电商领域的整合。
　　
　　“娶”红孩子进门，也许只是开始。