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木头马尾:一个民谣歌手跨界做服装的变现之路
2016-11-21 14:35:53   来源:   评论:0 点击:

  “目击众神死亡的草原上野花一片
  
  远在远方的风比远方更远
  
  我的琴声呜咽 泪水全无
  
  我把这远方的远归还草原
  
  一个叫木头 一个叫马尾”
  
  毛毛正在为百城百校民谣音乐会彩排,他和大冰约定帮他走完全国一半的学校,这是他的第56场。
  
  马上就要上台,来不及吃饭。一个馒头,一个苹果,他就拿着吉他唱了这首歌。台下的学生听地动情,纷纷报以掌声。
  
  一年之中,他有三分之一的时间在唱歌,三分之一的时间在旅游,外人只看到他逍遥自在。熟不知,民谣歌手只是毛毛的一个身份,他还有另一个成功的身份:商人。剩下的三分之一时间他就在做生意。
  
  央吉玛喜欢穿他家的衣服,台湾民谣教父胡德夫漂洋过海来找他做衣服,他家衣服有钱也买不到。开店一周的交易量够吃一年,羡慕得隔壁服装店老板直嘬牙花子:“违背市场规律,严重违背市场规律!”
  
  这其中究竟有何奥秘?
  
  一个叫木头,一个叫马尾
  
  毛毛和木头的结合缘于一场意外。
  
  木头是毛毛生命中不可能碰触的人,毛毛也是木头这辈子唯一见到的一个粗犷汉子。一个是年幼离家、久混社会终成夜场舞台总监的金链大汉,一个是自幼乖巧懂事,年纪轻轻已经在东京崭露头角的新锐设计师。
  
  就是这样两条本不会相交的平行线却在2007年夏天的厦门相遇了。
  
  “开门,我来倒车!”眼看聚会要迟到的毛毛被前面的宝马X5别了10分钟,终于忍不住敲了这位司机的窗户。
  
  车窗打开,一副精致的脸映入眼帘,落落大方,颇有气质。“呵,还是个美女”毛毛虽有些羞涩,但考虑到聚会要迟到了,依然快步走向驾驶位开始倒车。
  
  半响过后,老天保佑,两辆车终于倒回了车位。
  
  “给您添麻烦了,真是不好意思。”女孩感激不已,手里拿着一盒精致的点心。毛毛却看都不看,一溜烟儿跑没影了。
  
  聚会上,毛毛始终心不在焉,虽说自己已经是久经夜场的老男人,见过的彩蝶粉蝶、美瞳大胸美女也一大波了。但这女子终究有些不同,五官玲珑精美,丽质天成,软语娇音,最重要的是竟有些蠢的呆萌。
  
  “现在还有这样傻的人吗?好像块木头,哈哈”毛毛心想,不禁笑出了声。“然而,这女孩一看就是富家子弟,养尊处优,与自己这样上社会大学的终究不是一路人,我还是好好吃饭吧。”
  
  鲍鱼龙虾,饕餮美食......毛毛巴拉巴拉地往嘴里喂,两个小时吃的肚大瓜圆。
  
  酒足饭饱后,毛毛来到停车场取车,一抬眼就看到那辆宝马X5,再次气不打一处来。
  
  宝马车正在打火启动,启动了两三次也没启动起来。不会开车就别开啊!毛毛实在忍不住了,他横到车前拤起了腰,打算好好说说这个美丽的笨女人。
  
  且慢,车里怎么是两个陌生人?一男一女,男的埋头打火,女的一脸慌张地盯着毛毛。那个美丽的笨女人呢?
  
  毛毛不由自主地走上两步。脚下咔擦一声轻响,低头一看,是两个小时前他没接过来的那盒小点心。
  
  毛毛瞬间起了疑心,他走到宝马车后排车窗跟前往里望,一眼看到了被捆成粽子的大美女。接下来是一场肉搏,毛毛打败了战斗力惊人的女人,击退了凶悍的男人。
  
  那对陌生的男女惨败,头破血流地跑了,毛毛笨手笨脚地给大美女解绳子,然后报了警。
  
  自那以后,木头就喜欢上了这个靠谱的金链大汉,并且给他做了一件手工缝制的衣裳,天天缠着他让他试。一开始,毛毛是拒绝的。久而久之,毛毛发现自己竟然喜欢上了这个木头一样的女人。

 

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  (木头和毛毛)
  
  后来的一天,毛毛和木头在一起逛街,毛毛鞋带松了,木头发现后,自自然然地蹲下来帮毛毛系上......毛毛吓了一跳,扭头看看四周,“此时此刻这个世界没有人在关注我们,我们不过是两个最普通的男人和女人”......毛毛对自己说,就是她了,娶她娶她!
  
  最“不靠谱”的服装老板
  
  2008年一个阳光很好的午后,俩人正在院子里晒太阳,突发奇想要离开厦门,去远方。说走就走,俩人拿起背包,路过周庄,路过双廊,路过凤凰,路过阳朔......最终在丽江遇到故人留了下来。
  
  带着之前积累的资金,毛毛和木头准备开一家自己的服装店。毛毛当时喜欢唱海子的《九月》,他就把店名起为“木头马尾”。《九月》里正好有一句歌词是:一个叫木头,一个叫马尾......马尾正好也算是一种毛毛,颇应景。
  
  木头是专业出身,加上毛毛的商业天赋,两人如鱼得水。
  
  当时的古城景区,卖服装的不在少数,然而这些店大都是义乌商品市场的代名词,里边卖的衣服全是工厂流水化操作,没有任何质量和审美可言。
  
  丽江曾经一度花披肩泛滥,只要是个女游客都喜欢披上一条花花绿绿的化纤披肩,好像只要一披上身立马就玛丽苏了。花披肩流行了快七八年,直到木头马尾素雅登场,才一洗古城女游客们的集体风貌。
  
  木头喜欢做衣服,从定型、打版到制衣一气呵成。彼时的服装市场大都以品牌代加工和生产为主,很少有原创服装。而木头马尾是古城景区唯一一个从原料、设计、制作、生产到销售一体化的全产业链服装品牌。所有服装全部是纯手工打造、一针一线缝制出来的。
  
  木头倔强,为了做一件称心的衣服,可以一针一线地忙一周。有时候明明打好版,开始剪裁了,又推倒重来。“衣服是为人服务的,必须要舒适、合身。好的剪裁一定能将人的身材完美地展现出来”木头像一个匠人一样在设计室里反反复复地对着自己的作品发呆。
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  (木头马尾工作室)
  
  在材料方面,木头也是极为地执着。她坚持用棉、麻、羊毛、羊绒的材料,有时还会自己创新一些市面上根本没有的高科技材料。然后在面料的基础上再去创作,做什么衣服都是由面料而决定的。
  
  别人家都是出大货,而木头马尾的衣服少的可怜。为了保证质量,能做一件衣服的材料绝不做两件。2米做一件衣服,10米的面料只做5件,之后就没了,也不会再生产。
  
  “每一个手工制作的衣服都是一个独立的师傅专注地去完成的,是一件作品,里边有我们对生活的理解和对文化提炼的展现,所以每一件衣服都不同。”毛毛拿着自家的衣服颇为骄傲。
  
  不仅如此,木头马尾还一直秉持着环保的理念,绝大部分衣服的盘扣都是用可再生的布和棉麻制成,不会给地球增加任何负担。
  
  2009年,木头马尾的第一家店在丽江开业,带着木头熬了几个通宵制成的成衣,毛毛兴高采烈地开了门。一打开卷帘,就被蜂拥而至的游客拥了进去。不到一阵功夫,所有的成衣都售罄了。
  
  当时木头马尾一年的房租才1万5,而开张第一天就卖了4万多,毛毛开心地关了门,挂了块扁“老板出去云游,有缘回来再见!”然后潇洒地挎上包带着老婆出去玩,后边很多慕名前来购买衣服的顾客都找不到他们。
  
  有了第一次试水成功的经验后,夫妻俩开始把木头马尾洒向了全国每一个古城里:凤凰、周庄、阆中、双廊、三堂......处处都有木头马尾的影子,而他们每到一处选址都会避开主街。“主街会有房租的压力,那样做起衣服来就不纯碎了。”毛毛希望自己是一个纯碎、专注、做好产品的商人。
  
  “相似的人总会在一起”毛毛得意。除去他们自己开的店外,许多朋友也纷纷加盟木头马尾。2012年中国民宿酒店金奖的花间堂民宿、和府洲际酒店、宁德学友书店等在每一个分店都为木头马尾提供了展厅,免费展示他们的衣服。
  
  截止目前,木头马尾在全国已经有几十个展位,来购买衣服的消费者络绎不绝,几乎没有滞销的烦恼。
  
  最有情怀的艺术空间
  
  2016年,毛毛有了一个新的焦虑。自己怎么说也是一个多标签的人:民谣歌手、职业经理人、服装品牌创始人、越野赛车手、也开酒吧,也弹吉他,也弹冬不拉,也玩儿自驾,也玩儿自助游......却没有一个空间可以展示自己所代表人群的这种文化。
  
  一拍脑壳,毛毛下了个决定,开始筹建自己的艺术空间。一帮好友纷纷响应,菜刀、熊仔、大冰纷纷表示会来支援。“我想办一些免费的摄影、旅行、民谣、诗歌分享会.......大家每个周末聚在一起聊聊天、唱唱歌,交流一些生活的感悟。”
  
  如今科技高速发达,通过微信、电话就可以联系到世界各地的任何一个人,人们的距离却越来越远。现代人大部分的日常都是从一个小格子到另一个小格子去上班,再下班,彼此没有任何交流。
  
  “未来,一定需要这样的一个艺术空间来让人们寻觅最纯真的东西。”毛毛边画图纸边说,他在草纸上勾勒出几个选址,曾厝垵、鼓浪屿、丽江......有文青的地方就有文创。
  
  关于艺术空间的盈利问题,毛毛说他不担心,文化创业一定是未来的趋势,有这么多人聚在一起,本身就是一种资源。
  
  “目前艺术空间已经进入了紧张的筹备中,预计明年将会面世。”毛毛看着远方,目光坚定而自信。
  
  谈及木头马尾未来的走向,毛毛说,也许20年之后,他会把所有的店都会关掉,只留下一个小院子,写着木头马尾。会有一些朋友来这里喝茶、唱歌。如果来客投缘就做几件衣服,自己带两个学生,木头带一个助理。真正地将这种文化传承下去,宁缺毋滥。
  
  “那就是我所能看到的远方,远方触手可及......”
 
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  (毛毛)

  (文中部分资料来源于大冰《乖,摸摸头》、《阿弥陀佛么么哒》)

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