半月谈教育为代理商解决三大选择难题
2014-03-14 11:53:01   来源：   评论：0 点击：

　　2013年，半月谈教育强势进入公考培训界。凭借着其三十多年官方时政品牌的影响力，半月谈教育在不到一年的时间内已与全国近百家代理商建立合作伙伴关系，累计培训人数已超过十万人。“考公务员，就看《半月谈》”这个流行语已经随着各地半月谈教育分校的雨后春笋般的建立而传递在考生群体间。为什么半月谈教育在短期内就赢得了代理商和学员的迅速青睐?笔者带着这个疑问采访了部分代理商和专家，希望从中总结出一些规律性原因。
　　
　　代理商选择代理品牌面临的问题
　　
　　公考培训行业经过多年发展，已经度过了“有需求就有供给”的高速发展期，公考培训知名品牌也在此期间逐渐形成。与之同时，公考培训的巨大需求及大机构大品牌难以一家独大的局面也给予了诸多中小培训机构发展的机会，需要注意的是，消费者在选择机构时更注重的品牌与师资正是制约中小培训机构发展的瓶颈所在，也是代理商在选择代理品牌时要考虑的问题。
　　
　　河北地区是半月谈教育合作加盟发展最早也是最快的地区，保定分校的郭先生对于品牌的选择简单总结了如下两点：
　　
　　小品牌有风险，投资无保障，发展前景堪忧
　　
　　郭先生坦言在创业初期选择代理的品牌由于市场条件并不成熟而缺少发展空间，在自身财力物力尚不足以完全支撑住企业发展时选择新兴品牌时要承担巨大的风险。
　　
　　郭先生同样考察了一些业界知名培训机构，发现拥有比较成熟品牌的机构在市场支持和资源供给方面都比较全面，这恰恰是小品牌机构所不具备的，与市场运作不成熟小品牌机构合作其实就是等同于为其硬性的拓展分支，但是在盈收、市场前景及自身的发展上并不具备可靠的保障。
　　
　　大品牌有门槛，市场布局大，代理很难拿
　　
　　国内的知名公考培训品牌因其广泛的市场布局和资源配置足够支撑分支机构的运营，因此代理商一般很难拿到其代理权。郭先生认为，成熟品牌虽然可以很大程度上保证影响力，但是反过来品牌授权方又会以很高的代理资质制约中小代理商的加入。
　　
　　郭先生对于半月谈教育的合作资质要求给出了肯定的评价：“半月谈教育拥有三十多年的品牌历史积淀，因此在加盟资质上当然会有一定的要求，但是作为品牌授权方，总部对加盟机构的支持是非常全面的。”
　　
　　半月谈教育不仅提供分校当地市场的调研与支持，还可以利用其内部渠道同当地政府有关部门建立沟通关系，这些对任何一个在当地创建机构的加盟商而言都是非常有益的。郭先生经过多方面考量与准备，最终选择加盟半月谈教育。如今，郭先生尝到了学员“慕名而来”的甜头，自己拥有的机构也升级成为半月谈教育的旗舰校区。
　　
　　半月谈教育适合哪类代理商?
　　
　　在公考培训品牌的选择上，郭先生十分看好半月谈教育，他认为《半月谈》进军公考培训行业有着的得天独厚的优势，同时也在品牌与市场之间找到了巧妙的平衡点。
　　
　　综观半月谈教育这一年的发展，笔者发现其众多代理商的类型大致分为三类，也给笔者带来一个疑问，是什么原因让半月谈教育可以同时给这三类代理商发展前行的动力呢?
　　
　　大代理商：品牌与产品并行
　　
　　郭先生所在的保定校区现在已经成为半月谈教育的旗舰分校，他在与半月谈教育合作之前就一直经营公考培训项目，随着近年来公考培训市场的高速发展，原有自营的培训项目所覆盖的人群已经逐渐被大机构抢占瓜分，给郭先生机构的运营带来难题，营业额逐年减少。
　　
　　“与半月谈教育合作之前我的业务就比较成熟，合作之后，半月谈品牌的影响力真的为我带来不少‘慕名而来’的学员，没想到半月谈在公考培训领域有这么大的知名度。”
　　
　　可见半月谈品牌可以为原本有固定市场的成熟代理商带来新的发展机遇和利润空间。
　　
　　企业转型：品牌注入新活力
　　
　　进入新世纪，国人对教育的巨大需求在十几年来促进了民办教育的高速发展，2012年，中国教育行业的市场规模就已达到9600亿，公考培训与职业培训的市场份额也在近年来有增无减，诸多做基础教育和有拓展规划的机构从业者在企业内部及代理产品的调整上需要一个可以帮助自身顺利转型的品牌带动其继续发展。半月谈教育的一部分代理商正是基于上述理由选择与半月谈教育合作。
　　
　　初创发展：品牌带来高速发展动力
　　
　　机构创办初期的发展难题一直困扰着这些校长们，对于市场前景及发展条件都比较看好，但就是缺少带动自身发展的新品牌。半月谈教育则凭借新华社官方媒体背景及三十余年时政官方品牌的巨大号召力将这部分代理商带上了高速发展的轨道，解决了企业初创过程中品牌与资源的短板。
　　
　　为什么选择半月谈教育这个品牌?
　　
　　可以为处于各个发展阶段的代理商提供合作的选择途径，这是半月谈教育在进军公考培训领域保证自身及代理商共赢的品牌发展规划。归纳代理商们选择半月谈教育的理由，同时也是代理商要解决的第三大选择题，笔者总结为如下几点。
　　
　　理由一：34年时政品牌，官方资源保障
　　
　　半月谈教育是新华社《半月谈》杂志社旗下的公考培训机构。《半月谈》创刊至今已逾30余年，凭借着“中华第一刊”独一无二的强大实力背景进入公考培训领域势必会改变公考培训市场的格局。
　　
　　理由二：强大师资团队，专业课程设置
　　
　　半月谈教育的师资是由新华社及《半月谈》时政评论员领衔，公考培训研究专家为支柱，业界公考名师为主力的三大教研梯队组成，业内优势资源高度集中，招生影响力非常巨大。
　　
　　半月谈教育的课程秉着专业研发，专业教学，专业服务的宗旨已经帮助众多考生走上岗位，半月谈教育已从“考公务员，看《半月谈》”升华为“公考面试·申论辅导专家”，意味着已经得到众多考生的认可。
　　
　　理由三：独家代理政策，区域保护扶持
　　
　　公务员考试因其多层次且覆盖范围广的特点使得机构所在地无论大小均能有广阔的市场前景。半月谈教育给予地区加盟代理商优厚的代理政策，严格遵循区域保护原则，多元化产品的支持可以覆盖当地不同的考试培训需求。
　　
　　理由四：从公考培训到职业教育，品牌发展多重新机遇
　　
　　半月谈教育凭借着强大的资源及背景，将立足于公考培训项目，逐步扩展为职业教育培训多元发展，为品牌发展注入新的增长点，并带动合作代理商扩展当地市场提供新的机遇与动力支持。