这些创业公司是如何获得第一个百万用户的？
2012-07-12 12:20:09   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　推广可以说是一个“永恒”的话题，起步的推广，尤其难。在近日由动点科技举办的互联网主题日活动中，Camera360的CMO顾锐、好照片COO何谷、手游开发商四川环游CEO廖键伟，以及第三方广告平台多盟相关负责人一起探讨推广话题，与网友分享了各自在推广过程中的经验。
　　
　　在获得第一个百万用户上，Camera360提及早期的论坛推广带来的爆炸效应，这些成功也许很难再去复制，但仍然值得去借鉴学习。另外，顾锐还分享了Camera360项目周期保持在15天到20天，保持你的产品在用户中曝光，让你的产品不断的在市场出现。15天到20天我能做出什么，就做什么，就是反向管理。要不然会出现项目延期、超时的状况。
　　
　　另外，作为第三方广告平台，多盟谢伟阳则提及，初创期的企业可以先通过广告平台获取部分种子用户，并利用平台数据验证和完善产品，在产品成熟之后，再展开大规模的推广。另外，他还分享了目前iOS推广中，先冲榜再维持榜单的惯行作法。
　　
　　如何获得第一个百万用户
　　
　　Camera360顾锐：我们的产品是在2010年的5月份发布，Android公测版本。最先开始做的其实是收费版本，那个时候国内的Market市场非常少，后面有很多的论坛。我们就在包括在机锋论坛、安卓论坛上发布，弄一个“泄露”的概念。用户会觉得泄露出来的，就是破解出来的，其实中国人有这样的心理。
　　
　　安卓论坛做了一些推荐，突然一下就积累了非常多的、很核心的用户。后来我们正式发布到AndroidMarket上面的时候，也是受国内用户的带动迅速冲高，冲到了整个AndroidMarket多媒体排名的第一位，然后持续排名了很长时间。
　　
　　GooglePlay目前来说，每天大概可以给我们带到4万左右的量，也得益于我们在初始阶段的排名。那个时候也算是运气好，没有太多的竞争者。
　　
　　但是现在在海外市场，主要是依靠用户的口碑在进行传播。我们是一个以产品为导向的公司，而不是以营销为导向的公司，我们希望产品做到最好最极致，用户自然会把它传播，这个是我们现在的想法。
　　
　　另外，再分享一个关于项目周期的话题。为了保持你的产品在用户中曝光，你需要一个周期，让你的产品不断的在市场出现。我们根据我们图像类行业的用户分析，大概知道，发布一个新版本，周期以15到20天是一个最佳的时间。新版本发布以后它会带来一个量的提升，大概到15天会冲到一个顶端，从15天以后它会开始回落，回落到20天的时候可能会回到持平的一个状态。
　　
　　所以我们一般情况下是控制15到20天，我们发布一个新版本出来。15天到20天我能做出什么，就做什么，就是反向管理。要不然我们总是会出现项目延期、超时的状况。
　　
　　好照片何谷：我们最早是在08年，那个时候大家用的是iPhone3G手机(iPhone2代)，3G手机拍照时没有闪光灯的，所以在光线条件不佳的情况下，拍出的相片质量不高。2008年7月，苹果公司推出应用平台AppStore，我们创始人就想到把自己的技术运用在产品中，装进iPhone。这种技术(就是现在我们产品中的一键增强技术)不只是单纯的调高或降低光线，而是用核心技术对相片每个像素进行分析，提高相片质量，并起名叫相机闪光灯。
　　
　　那个时候一下就火了，一个多月赚一百多万美金。以前他最早做出来的不叫相机闪光灯，叫其他名字，没这么火，一改成相机闪光灯一下就火起来了。所以说有时候，可能是一个小的创意，怎样把它包装的更好，也许至少第一拨儿会有人会对你感兴趣。
　　
　　多盟谢伟阳：在预装推广渠道上，今年比去年的确有很大的变化，经过层层刷机，最终达到用户的时候会完全不一样。但这里最大的问题是，这不是用户自己的行为，你预装的产品，用户可能不对这个产品真正有需求。从这个角度，对一些中小型企业来说，预装其实成本不低。广告平台的做法是，用户来自己选择，喜欢就点击，然后下载。
　　
　　对于不太成熟的项目，其实我们不建议做大规模的推广，除非是想获取第一批的种子用户，或者利用广告平台提供的数据，作为产品优化的一种方式。
　　
　　另外，在刷榜这块，苹果的限制越来越严格，现在大部分iOS推广的，都是通过冲榜的。冲榜和刷榜有什么区别呢?冲榜是通过广告平台，结合限免工具，短时间带来更多用户，提高榜单排名;然后第二步是维持榜单(推广费用相对低)，然后带来更多自然增长用户。
　　
　　如果是刷榜的话，上的快下的也快，而且风险比较高。我觉得创业公司可以考虑自己冲榜，再维持榜单的做法。
　　
　　对创业者的建议
　　
　　Camera360顾锐：新的创业者在做这个事情的时候，他们也是几个问题，资金的问题，产品形态的问题。产品是不是符合人们的需求，资金量怎么去支撑自己发展下去，这是两个最大的问题。
　　
　　创业是一个很寂寞的过程，最后谁也不知道谁能胜出。可能你在这个过程中很苦很累，也可能很贫穷，但是没有人能够尝到你在成功面前的喜悦，因为那个喜悦只有你自己才能知道。坚持下去，坚持自己的梦想。
　　
　　好照片何谷：我觉得，首先自我定位要定位好，我们每一个人来自什么样的公司，大公司、小公司，是有钱的、没钱的。自我定位好了以后，想清楚创业为了什么。我觉得做一切生意最后都要赚钱，不赚钱的生意做它没意义。
　　
　　我做外贸行业很多年，同样一个产品，一件婚纱，200人民币的成本，做外贸可以卖200美金、150美金，做淘宝，估计就是220块、300块。如果真的是想赚钱的话，海外市场我觉得大家可以尝试一下。我们过去两年在海外基本上是500%往上走，一直赚钱的。国外的用户只要你东西做的好，有品质，他就愿意掏钱。
　　
　　四川环游寥健伟：我觉得无论怎么说，还是要围绕产品本质上。以游戏类行业来说，以我的了解，其实要赚钱还是挺容易的，但是往后面怎么发展，比如说你要想做上市，做到并购，这种的话，有难度。