小3大战爆的那些料 周鸿祎和雷军谁占上风？
2012-07-06 11:15:10   来源：   评论：0 点击：

　　周鸿祎和雷军的“缘分”
　　
　　“小3大战”爆的料
　　
　　程苓峰：爆料求证实——作价40亿美金投资小米的是GIC新加坡政府投资公司。本来投Facebook的俄罗斯DST谈过但后来没投。晨星、启明这些屡次投资雷军系公司的VC本轮没跟。本来小米要出让15%股份融6亿美金，结果是出让约5%融2.16亿。原本计划2012年卖500万部每部赚500（之前听百度人说是300），25亿利润。
　　
　　傅盛：从360财报分析，360今年将有10亿收入来自游戏，每游戏用户每月为360缴费440元！另外10亿是电商，用户通过360购买100元商品360抽成约10元！360今年的收入会超过20亿，利润可能到10亿！
　　
　　雷军：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%，其他所有公司，包含HTC、Nokia、Moto等高富帅也只有1%。（但不少业内人士质疑99%这个数字的准确性，有人称为90%）
　　
　　雷军：小米的成本结构
　　
　　
　　
　　“小3大战”时发生的事
　　
　　6月7日小米手机7x24小时全面开放购买
　　
　　小米的楼宇广告开始投放
　　
　　6月12日雷军宣布小米手机出货超过300万台！
　　
　　小米融资2.16亿美元，估值40亿美元
　　
　　小米第一个完整财年的营业额突破100亿元人民币，也就是说小米手机今年销量将达500万台
　　
　　奇虎被爆导航页面流量数据失真
　　
　　奇虎公司的产品包括360安全卫士和360安全浏览器，但近年来该公司对业务进行了重组，将重点放在了销售在线广告位上，而单一的网址导航页面hao.360.cn更是重中之重。奇虎声称，其90%左右的广告收入“直接或间接地”来自这个网页及其子页面。该公司2011年的总营收是2，290万美元，其中广告业务的贡献度达73%。但匿名者组织（Anonymous）称奇虎的导航页面存在猫腻。
　　
　　奇虎“荒唐地夸大了”自身的流量优势，其证据显示在2012年的2、3、4月，奇虎导航页面的流量比百度同类产品分别少56%、51%和52%。这些数据显示，百度的导航页面在中国有84，689，000名独立访客，而同期奇虎的页面只有40，877，000名。
　　
　　小米模式PK360特供机模式
　　
　　从目前的态势来看，双方走的套路基本相同，首先是疯狂的营销打知名度，然后以高配低价的噱头冲击市场，通过手机生成移动互联网生态链条。
　　
　　离开金山后，雷军更多以天使投资人的身份示人。在短短几年时间里，雷军围绕着移动互联网投资了很多公司，以优视科技为代表的移动互联网公司、以凡客诚品为代表的电子商务公司、以拉卡拉为代表的第三方支付公司就是其中最典型的代表，而此次强势出击手机行业也被业内人士认为：雷军之所以做小米手机是为了给自己投资的一些项目找到出口，试图打造一个自成体系的移动互联网生态圈。
　　
　　从奇虎3602012年第一季度未经审计的财报中显示第一季度净利润为1407万美元，而去年同期亏损2145万美元，增长明显。但目前它的收入来源主要有四方面：捆绑第三方杀毒软件分成收入、软件管家的第三方软件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入以及游戏浏览器的第三方游戏分成收入。自从360推出免费杀毒后，杀毒、软件管家等收入占比开始减少，目前360的绝大部分收入由后两项贡献。根据2011年财报显示，这两项的收入合计占据了总收入的95%以上，而这两项收入几乎都依赖于免费杀毒软件带来的流量和用户。
　　
　　小米手机采取“软件+硬件+互联网服务”模式，硬件自造，效仿iPhone只做一款手机。360特供机给采取“软件+互联网服务”模式，面向多家手机厂商，硬件制造、销售、手机质量和售后都由手机厂商负责，转移了风险。
　　
　　“小3大战”谁站了上风？
　　
　　宗宁从公关角度分析了“小3”大战两方的表现：
　　
　　第一：
　　
　　从人数角度来说，小米参与论战人数众多，从雷军，到黎万强到公关部门，到什么大李之类的员工加大量铁杆米粉，小米在整个论战中的团队数量很大，这也导致了雷军不得不为集体的智商负责，而集体显然是低智力的，雷军本身也没有逆天的能力，于是，埋下了失败的伏笔。到最后被猪的队友拖累的都不敢说话了。
　　
　　周鸿祎的公关团队也很多，但是发话的人，就他一个，而且他的话恐怕也是公关部门层层审核的，和他互动的没有360的员工，只有360特供机这样的企业账号。所以周鸿祎的声音很简单，很直接，很成体系而且不会互相矛盾。偶有言辞出格的，也会自行删掉，于是便立于了不败之地。
　　
　　第二：
　　
　　从调性的角度来说。周鸿祎的定调是非常准确的，第一雷军诚信有问题。第二小米质量有问题。所有的问答都是基于这两点，一个不诚信，一个质量差，一个打击人，一个打击产品，最终毁灭的是小米品牌。
　　
　　小米派的回复弱智就在于目前你找不到反击的焦点，完全是乱打一气。一会说周鸿祎流氓，一会说周鸿祎和金山的官司，一会儿说360特供机质量不行，一会自大的装国际品牌，一会又装怂的说自己还没上市。整个一个群体分裂，小米到底有没有质量问题，雷军到底有没有诚信问题，到现在还是语焉不详。谁要说小米不好，就被打成360的水军，连说话的机会都不给就拉黑删帖。这也造成了米粉群体的分化和激烈反弹。
　　
　　周鸿祎往你心口扎了一刀，你忙不迭的跑去治疗脚气，你若不死，世上当真没有要死之人了。
　　
　　第三：
　　
　　从弱智的公关来说。小米的员工包括黎万强在内，是我见过目前微博上表现的素质最低的团队了，骂街，出口成脏，约架单挑，还在自己的小米社区搞什么转发骂街微博抽奖活动，格调低的令人发指，其中爆出的什么单反照片当做小米拍摄之类的吹牛事件我就不说了，我就纳闷了，小米从哪里找来这么一批没有下限的粗人来做公关这么需要智力的工作呢？当今的公关，已经不是找渠道发帖子、找渠道删帖子，水军转帖子这么简单的、靠关系就能完成的简单工作了。
　　
　　最后，讲一下对策，第一要定调。小米的回复，只回答关于雷军是不是诚信，小米是不是质量不好的问题。不要去扯什么周鸿祎的人品，更不要去和什么360的特供机去比较，放到一起比较，你就死了一半，第一个没比完，第二个又出来了，第三个又出来了，每个手机都有自己的优点，你就一款手机，比到最后给人家留下的感觉就是，这也不行，那也不行，自己被群殴了。只要你解释清楚了，雷军确实诚信，小米手机确实有一点问题，但是可以解决，这个事情，就不会激起如此大的讨论，并捎带着让360上位了，那怕就是完全不回应，都比现在这样的乱喷要好很多。
　　
　　大家怎么看小3大战
　　
　　匿名互联网业内消息人士：以口水战的形式宣传360特供机，其实是手机厂商的意图。手机厂商没有互联网营销和推广的经验，而周鸿祎在这方面“经验丰富”。
　　
　　马化腾：唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。
　　
　　程苓峰：周鸿祎的招式是“借力打力”：“柔道来袭。周鸿祎连发10来条关于小米手机和雷军的微博了。一，360既然要做手机，就定要找个NB的对手。当年小米也找了，iPhone。二，老周定要继续，要把小米品牌的势能转化为360手机的势能。三，这叫借力打力。对手力量越大，为我所用的力量就越大。”
　　
　　项立刚：互联网企业制造智能手机只有品牌一项算是优势，甚至这个优势还要跟手机厂商平分，这注定了互联网企业进军手机行业不会成功。
　　
　　挺雷派认为，摆在周鸿祎面前的最大问题不是小米手机，而是360与华为的合作。“华为闪耀大大低于市场价，将直接冲击华为本地的传统渠道，如果华为要陪360打，对自己的现有渠道是致命打击，合作不具备持续性。周鸿祎会找其他合作伙伴，但产品研发和稳定质量成其软肋。如果华为敢于只要份额不要钱，则周鸿祎胜算大，华为现在的现金实力不是一两个雷军可以比拟的。”