酷派的野心：用3年时间再造一个酷派
2013-01-17 16:22:29   来源：搜狐   评论：0 点击：

　　“3年内进入全球市场前五名!营收突破300亿，海外占比达到30%。”这是国内手机厂商宇龙酷派，近日高调宣布的下一阶段的发展目标。分析指出，仅就市场规模而言，这一举动意味着酷派将用3年时间“再造一个酷派”。在本土手机企业举步维艰、山寨厂商哀鸿遍野的格局下，创立了20年的老牌手机企业酷派，如何能够做到?
　　
　　市场份额快速飙升
　　
　　据中国无线(宇龙酷派的上市公司)，在8月公布的2012年上半年业绩财报显示：中国无线营收62.2亿港元，同比增长105.4%;净利润达到1.53亿港元，同比增长28.2%。据酷派副总裁苏峰透露，“在过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，2012年已提前完成营业额120亿。”
　　
　　值得关注的是，酷派2011年的营收也接近80亿人民币。3年300亿的目标，对一家快速增长的企业而言，或许不是难事。作为有着20年历史的手机行业老牌劲旅，酷派近年来不仅在营收和利润上大幅攀升，其市场销售业绩也不断刺激着同行的眼球。
　　
　　权威调查机构Canalys最近公布一份数据表明，2012年第三季度季度中国智能手机总出货量超过5000万部，三星处于领先位置，联想和酷派分别排名第二、第三位，中兴和华为紧随其后，苹果跌出前5名。酷派一跃成为一个名符其实的主流手机品牌。
　　
　　国内市场调研公司赛诺的相关报告也显示，酷派在第三季度整个中国手机市场和3G手机市场的份额均提升一位，也是排名前五位的手机厂商中少有的销量大幅增长者。是什么原因促使酷派在短短2年时间内，对其他竞争对手实现市场反超?
　　
　　差异化策略成杀手锏
　　
　　与运营商的合作，无疑是酷派手机销量上快速追上的关键因素。据透露，“从2008年开始，酷派已推出37款TD手机，本年底已经超过10款，远远超过三星手机。“在今年早些时候三星大中华区负责人表示，截至目前，三星仅有10款TD手机上市。
　　
　　然而，在酷派产品及营销体系副总裁苏峰看来，这一成绩还主要归功于酷派持续的研发投入和差异化的产品优势。酷派自进入手机领域以来，就以开创双网双待为代表的技术路线区别于国内同行。去年11月份，酷派又推出了四核“大观”手机，重回高端市场。
　　
　　无论是与运营商的捆绑销售，还是走技术路线以及在双待领域的创新，抑或是在高端市场的耕耘，都体现着酷派差异化的产品和市场策略，这也是酷派多年的独门秘籍。
　　
　　在苏峰看来，“差异化不一定是革命性的东西，普遍就是微创新，这是未来的一个趋势。”他认为，“差异化的来源，一个是基于用户，第二个通信和移动互联，这些应用层的东西，你怎么把用户体验做到最贴心，做到极致，我觉得这个未来应该是方向。”
　　
　　本土企业的海外扩张
　　
　　与国内市场的突进形成呼应的是，酷派在印度、欧洲和北美市场也风生水起。预计在短时间内酷派海外市场份额也有望占到30%的高位，它对酷派的重要性毋庸置疑。
　　
　　事实上，早在三年前酷派就已开始在海外布局。从2009年至今，酷派已与印度包括TATA在内的三家主要运营商达成合作，双待机销量在印度手机市场排名第一。其后，酷派正式进入台湾市场，并与台湾地区电信运营商亚太电信达成战略合作。
　　
　　2012年初，酷派首次在欧洲发布海外版”大观”手机，并在8月份之前成功出口了100多款FDD-LTE智能手机到美国。“酷派拒绝在海外市场走OEM和ODM的老路，而是坚持采用自有品牌，这在业界是少有的，而且需要很大的勇气。“苏峰说。
　　
　　按苏峰的说法，国内智能手机利润率受"山寨化"趋势的影响已经越来越低，而在北美、西欧等发达国家市场，市场竞争相对规范，可以获得相对较高的利润率。"在目前的智能手机竞争中，只有具备国际化的视野和能力才有可能在未来残酷的竞争中存活下来"。