HTC两大战略失误：吝啬广告投入 One X独家授权
2012-11-24 15:15:29   来源：搜狐   评论：0 点击：

　　11月24日，据外国媒体报道，HTC——曾经的安卓智能手机领跑者，现在业绩和市场份额都出现大幅下滑，仅仅用了1年多的时间，三星就实现了对HTC的超越。究其原因，在灾难性的2012年中，HTC犯了两大错误：营销支出不足和顶级手机的独家代理销售模式。以下为文章摘要：
　　
　　得益于GakaxySlll和其他安卓手机的强劲销量，三星当之无愧的成为了2012年全球智能手机市场中的王者。
　　
　　这家公司现在统治着全球智能手机市场份额。与此同时，作为“回报”，三星理所当然的获得了巨额的营收和利润。
　　
　　在过去12个月中，三星获得了1730亿美元营收。就其单独移动业务来说，平均每个季度的获得的运营利润超过45亿美元。
　　
　　在不久的将来，三星的移动业务运营利润将是谷歌整体运营利润的两倍多。
　　
　　三星取得了如此让人羡慕嫉妒恨的成绩，可谁又知道，就在一年前的时候，这家公司事实上并不是全球安卓手机厂商的领跑者。
　　
　　追溯到2011年，这一头衔应该属于另一家公司——HTC。
　　
　　对于2012年来说，虽然经历过Facebook的IPO，Zynga的败落，以及惠普搞到80亿美元的减记。但你不得不说，HTC才是2012年最大的商业失败者。
　　
　　2012年1o月，HTC营收环比下滑19%，跟去年同期相比大幅下降61%。
　　
　　根据美国科技博客网站BusinessInsider撰稿人史蒂夫•科瓦奇(SteveKovach)所说，跟三星的崛起相比，HTC业绩下滑最令人惊奇事就是HTC顶级手机OneX跟三星的旗舰手机GalaxySlll手机其实一样超炫。
　　
　　对于一家还在2011年统领智能手机市场的公司来说，HTC在今年到底出了什么问题，为什么会有如此大的落差呢？
　　
　　HTC似乎犯了以下两大错误：
　　
　　1）HTC营销支出不足：今年9月，HTC全球销售和营销总裁贾森•麦肯齐(JasonMackenzie)
　　
　　称，三星取代HTC市场地位的原因就是他们不吝啬其营销预算。他表示：“在广告营销方面的支出，三星投入的资金是HTC的4-6倍。”事实就是这样，你还记得，三星取笑苹果用户排队买iPhome手机的广告吧。不管咋样，HTC的标语是“低调之中见卓越”（quietlybrilliant），但很显然，这家公司不应该在营销方面显得太低调。
　　
　　2）HTC顶级手机的独家授权：三星出售其旗舰手机GalaxySlll的渠道包括了美国四大主要电信运营商，同时也有一些规模较小的运营商，可谓是全线开火。而HTC的顶级手机OneX只通过独家授权的方式，让AT&T来销售。HTC这样就限制了这款手机的销量。T-Mobile尽管也销售OneX另一款版本叫做OneS，但跟OneX比性能还是差点。Sprint出售的版本叫做OneV，这款手机甚至都要比OneS还要差。
　　
　　而Verizon则将整个HTCOne系列手机揽了下来。
　　
　　HTC是有实力在广告营销方面投入更多的资金的。2011年，这家公司的利润率到达惊人的13%以上。
　　
　　在授权方面，因为没有像苹果iPhone的品牌知名度，因此采用独家授权一家运营商的决定可能也是一大错误。