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中秘传媒|论坛营销不可忽视，我们要做最独特的“灌水者”
2017-09-09 10:44:44 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　前阵子四川地震，国难当头的时刻，一位入驻搜狐号的作者在论坛发布了一篇文，并附上标题“连国难的热点你们都蹭，长点心吧low逼”。文章痛斥了那些在国难当头，靠着国难发文获取关注度的人或企业。并且获取较高阅读量和关注度。其实这相比那些简单发图祈福或发表“车祸现场”的人要高明多了。中秘小编只想说“走在道德的最前端，如此就好！”

　　今天我们来扒扒网销中的论坛营销吧！根据中秘多年来的摸爬滚打所积累出的网销经验认为：对于话题把握的创意能力决定了你是否打倒大把论坛“灌水”者。

　　论坛的主要特点是成本低，见效快，而这一特点决定了论坛为大多数企业用来推广。而论坛众多，内容参差不齐，也出现了大片灌水者通过论坛达到营销目的。好的论坛营销方法成为我们研究的话题。

　　1.利用论坛的超高人气。

　　人气高的论坛是一个好的平台，具有强大的聚众能力。就像是在电视节目中湖南卫视收视率一直如此之高一样，几乎所有人打开电视都会看看湖南卫视在方什么节目。

　　2.运用专业的论坛帖子。

　　帖子的发布当然需要好的方式方法啦，千万不要想到什么就发什么。看过《三国》的人就知道，什么连环计、空城计、暗度陈仓之类的计谋，能有多少就用多少吧！通过策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

　　3.通过事件炒作。

　　通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。就之前王宝强与马蓉这炸锅的头条，为什么会“炸锅”？还不是因为连环的曝光和炒作，几乎所有人每天被霸屏。而最近因为爸爸给新生儿取名为“王者荣耀”的事件也是有接连不止的与此相关的新闻。

　　4.运用搜索引擎内容编辑技术

　　强大的内容编辑不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子，中秘小编似乎一直都拥有这强大的技能啊！

　　随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

　　首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

　　其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。

　　论坛营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者

　　作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

　　除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

　　论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

　　渠道策略也是不可忽视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。