网红经济与中小企业的相爱相杀
2020-08-26 17:59:50 来源：一闻网评论：0 点击：

　　危机，也是机遇。

　　2016年被公认为是“中国直播元年”。移动直播是最火爆的互联网风口，不仅颠覆了传统的社交方式，“直播+”冲击了以往的营销方式，并且加速颠覆传统企业的经营模式。

　　2020年的新冠病毒影响巨大，大量线下实体店铺无法开门营业，整个社会迅速进入“全民直播时代”，推动以直播带货为主的线上销售一跃成为今年商业的主流营销模式。

　　直播带货的核心三要素是：人、货、场。人，就是有一定粉丝量的带货的主播、达人、网红。货，来源于商家、全国甚至全球的商品生产企业。场，指的是平台，在哪里卖货，抖音、淘宝、快手等可以呈现直播形式的各类APP都可以轻松操作。

　　在当下中国电子商务3.0时代，其中人的因素最重要。不同于传统电商，只依靠丰富的商品和低廉的价格吸引商户，而是形成网红电商，网罗更能符合用户个性的商品，服务于某个特定的用户群体，并且以互动社交的方式维护自己的用户群，建立起极强的用户粘性，打造自己独特的个人IP，引领粉丝的消费行为和消费趋势。

　　当网红有一定数量的粉丝群体后，不再只是生产优质内容，越来越多的网红转向于直播带货。成为优质的带货主播，就意味着网红至少还要兼任选品经理，销售人员两大职责，深谙用户群的需求，以实惠的价格拿下产品，打造能迅速售卖转化为业绩的爆款，帮助商家实现清库存和盈利。

　　目前国内市场，头部网红和头部企业强强联合，已经完成了从选品到销售的盈利闭环，不断创下销量的新高。而大量想搭上这趟直播高速列车的中小企业，面临转型的阵痛，要么无从下手，要么付出高昂的试错成本依然没有解决问题，无法实现与网红进行有效的对接。

　　最近异军突起的“天天红人”引起了中小企业的广泛关注。广东省天途数字传媒有限公司CEO邓慧娴女士在采访中提到：“天天红人平台，正是基于解决中小企业的问题和痛点，为中小企业提供优质流程化的服务而产生，致力于打破商家与网红的信息壁垒，通过短视频与直播，打通商家—网红—客户三位一体的营销闭环，从而帮助中小企业完成清库存和销售业绩。”

　　天天红人平台的两大核心要素：网红和商家。如何快速有效吸引大量网红和商家入驻？天天红人建立了流程与服务的双向体系。针对网红，提供一整套直播营销体系的培训，包括选品、直播控场、销售技巧等方面。帮助网红完成直播带货达人的转型，重塑网红价值标准。面对中小企业，三大步骤解决痛点难点，吸引大量入驻，使得天天红人成为一个海量的优质商品库。首先给企业出具一份产品诊断书，提供智能化的数据分析报告，包括同类产品的价格对比、品牌性、是否同质化等，根据调研进行产品预测。其次，通过试播测爆品。平台网红在收到商家样品之后，进行售卖测试市场，然后搜集反馈数据，确定产品的爆款属性。最后一步复盘。根据直播数据和结果，进行产品画像，出具详实的分析报告，反向调整重新定位产品，相当于企业的外聘合作的产品经理。

　　天天红人的目的不止带货，而是提供优质内容，打通网红和商家的壁垒，建立人与人之间的信任感。当用户能够通过直播获取优质内容，并且与主播建立信任，他们更愿意进行大宗消费，也更容易在直播中进行重大决策。

　　直播正在并将会和更多场景产生交互，逐渐演变为每个人生活中的在线基础设施。新一轮的直播竞赛，将不再是直播平台数量间的较量，而是主播参与数量和直播平台质量的竞争，谁能在直播中提供更好的内容和更强的信任感，谁就是赢家。

　　采访最后，天途数字传媒CEO邓女士一句话总结了天天红人存在的价值和意义。天天红人以全新的模式取代了传统的MCN机构，打造了一个粉丝代言人与商家进行公平有效交易的平台，让天下中小企业没有难做的生意，实现的是网红、商家、消费者的叁赢格局。

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