用一瓶雪梨膏带动的电商市场，“归农”如何做到助农创收？
2020-01-17 17:56:12 来源：一闻网评论：0 点击：

　　直播带货、社交电商、下沉市场无疑成为2019年电商市场三大主题词。

　　相关报告显示，2019年上半年，电子商务共发生225起融资。其中，农村电商、乡镇社交电商及电商物流等子行业受到投资者青睐。

　　电商行业整体下沉

　　在电商爆发的时代中品牌竞争日趋白热化，“归农”作为农业电商脱颖而出。仅在2019年，归农就销售金川雪梨膏累计消化雪梨鲜果1200多万斤，销售河北鲜枣72万斤、昭通苹果36万斤、橙子65万斤等，其他多种农产品销量也各在几十万斤以上。近日，2019年“归农”年会在成都举行。发布会上，归农电商创始人、来自上海奉贤区的蒋宪彬透露了一组助农兴农数据。台下，四川省阿坝州金川县金雪梨果业公司董事长杜宇笑得格外灿烂，金川县副县长也到场支持。

　　为什么电子商务投资偏爱土味的农村电商领域？归农电商创始人蒋宪彬表示，“归农通过实地考察调研，将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容，包括实地“鉴证”的活动现场，制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容，在移动社交平台上广泛传播，丰富透明的信息，会让人们因阅读而打动、而喜欢。“以社交电商为载体、以内容传播为契机、以品质把控为核心，在一个个归农用户群中，金川雪梨膏销售规模迅速实现“裂变式”增长。至今，仍是归农商城卖得最好的产品之一，两年销售雪梨膏近300万瓶，200多万袋，共消化掉1800多万斤雪梨鲜果。

　　归农电商的新鲜机遇

　　随着大数据、云计算、互联网、人工智能等基础信息技术不断地突破，一场更大范围、更深层次的科技革命和产业变革正在扑面而来，农业科技创新工作也迎来新的挑战和机遇。

　　新鲜直达由一份解决农民实际困难的愿景而起。金川县年均气温12.8℃，无霜期265天，是雪梨最佳生产区。当地不少梨树树龄都在百年以上，有的树高达到了10米，这使得给果树打农药基本不可能，从而确保了金川雪梨纯天然、无污染的绿色品质。金川县是全世界高海拔雪梨最大规模产地，但是过去十几年中，雪梨滞销成为常态，每年成熟雪梨两三万吨，基本都烂在枝头或干瘪在地里。当地种了几百年的雪梨竟也遇到了销售难。2017年，在外打拼多年的杜宇回乡创业，成立金川县金雪梨果业公司，生产加工雪梨膏。

　　本想大干一场的杜宇面临了销售难题。这时，上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬创建的归农商城，找到了杜宇。金雪梨果业公司提供雪梨膏，归农负责销售，双方一拍即合。2017年底，金川雪梨膏首次上线归农商城，便创造了一分钟销售5500盒的记录。

　　无独有偶，2020年1月6日晚，基莫尼奥大使来到淘宝直播间为卢旺达咖啡带货。这场旨在帮助卢旺达农民增收的eWTP公益直播在十几分钟内就卖出了超过2000包咖啡，总重量超过一吨。“太厉害了，没想到卖货的速度会这么快！”第一次参加直播的卢旺达大使詹姆斯·基莫尼奥激动地表示。从2018年下半年开始，涉农内容逐渐成为网红直播的新热点，2019年网红带货全面向农产品进军。李子柒现象带来的争论还在继续。

　　2019年元月初，《国务院办公厅关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》公开发布，从6大部分17个方面系统地对消费扶贫进行了安排部署。此后，商务部、财政部、国务院扶贫办等多部门先后制定《多渠道拓宽贫困地区农产品营销渠道实施方案》《关于运用政府采购政策支持脱贫攻坚的通知》《政府采购贫困地区农副产品实施方案》，工会系统还专门修改会费使用办法明确消费扶贫采购额度，一系列政策让消费扶贫成为有章可循的扶贫着力点，依托大型商业电商平台、银行等自有平台、社会扶贫网等专业平台和各类社交网络平台开展的消费扶贫活动为电商扶贫注入新活力。

　　踏实归农就用“没有模式的模式”

　　像“归农”一样的农业电商，一端链接了渴望新鲜正宗食材的用户，一端链接了渴望消化产能的农民，用科技和专业能力完成了产业链的融合。 “那么好的雪梨只能烂在树里，想帮他们一把。”一名来自泸州市的归农用户说道。她从归农了解到雪梨膏生产全过程，以及金川县果农的困境，便决定购买一些，既尝鲜，还能助力当地果农增收。

　　除了帮助四川金川县藏族果农销售了大量过去无法销售的雪梨膏，重启并繁荣了当地雪梨产业。归农还帮助了新疆若羌维吾尔族农民卖掉大枣和红提干；帮助四川凉山彝族自治州卖石榴；帮助江苏高邮农民卖掉咸鸭蛋；帮助云南昭通卖滞销的苹果；帮助云南元江卖掉芦荟产品；帮助农民卖大米，卖红豆，卖葛根粉，卖柑橘，甚至卖鲜花……

　　归农销售上百种农产品和农业加工产品，响应国家农产品上行号召，帮助各地农民和少数民族地区解决农产品滞销的燃眉之急，帮助农民脱贫致富，对社会有积极、明显的贡献。

　　出身于江西泰和农村的蒋宪彬介绍，“归农的使命，绝非简单地帮助个别地方把个别产品推广出去，归农会第一时间投入了大量的人力、物力、财力，去探索乡村振兴的源头问题。在利国利民乡村振兴战略上，归农要让农村成为安居乐业的美丽家园，要让农民成为有吸引力的职业，要让消费者成为天然生态农产品的受益者。”

　　随着农村电商过万亿，农村电商服务业的市场规模也在上千亿，农村电商的市场主体由挤成一团卖货，正在加速向农村电商生态的各个环节分散，达到更适合自己的定位，这是农村电商走向成熟的标志。2019年12月，农业农村部等四部委出台《实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，明确了建立市场导向的农产品生产体系、加强产地基础设施建设等十项重点任务，提出用2年左右时间建设100个试点县，政策力度进一步加大。当互联网人口红利几近消失、电商用户增长十分缓慢的新阶段，流量瓶颈显现，同质竞争加速，大量的电商经营者面临转型。从电商经营者向电商服务者转型是前期的重要规律，特别是电商下乡带动了大量的电商服务商下乡，成为转型的重要机遇。

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