复盘亿元营销：柏森老友季“以歌会友”IP成就之路
2018-12-03 14:16:41   来源：华通社   评论：0 点击：

近日，一场别开生面的置家体验在深圳龙岗柏森家具总部展开，柏森家具第四季老友季“以歌会友”实现营销IP化，并取得圆满成功。据不完全统计，本次全国联动的柏森“老友季”活动销量过亿。这份成绩令人叹为观止，此次活动堪称家居行业又一经典营销案例。在家具营销IP化这条路上，柏森家具独具特色。

“老友季”是柏森家具一手打造的超级友情IP，迄今为止已经举办了四季。从第一季的致敬友情岁月到第二季的与友同行，再到第三季的友情之旅、第四季的以歌会友。柏森家具在IP营销方面已然沉淀蜕变，扶摇直上。

柏森老友季营销IP化复盘

纵观柏森家具老友季，其对于IP化的运营的节奏把握非常准确。下面我们来一一拆解。

因时而变。2015年是IP元年，IP产业开始变得火爆。柏森家具因时而变，随事而制。2015年柏森家具从柏森“三剑客”（黄志辉、林富源、陈安南）笃厚的友情内涵出发，延伸至柏森与员工、经销商、消费者等等之间友情，并启动首届“老友季”，力邀柳岩、刘烨、张涵予三位一线当红明星录制“柏森10年· 向友情致敬”纪录片。柏森迈出打造超级友情IP的第一步，打造出集友情话题与明星娱乐为一体的家营销新模式，并强势推出“柏森十年老友季”大型感恩专题活动，柏森家具“老友季”在推出时，在行业内不同凡响。

△柏森“三剑客”左起：陈安南、黄志辉、林富源

万众瞩目。2016年“老友季·与友同行”，柏森相约明星老友上演年度友情巨献，台湾著名歌手张洪量、新加坡天后蔡淳佳与粉丝经典回首友情岁月。在全国200多个城市，1000多家专卖店同时落地，柏森明星老友张洪量、蔡淳佳友情巨献，在杭州、深圳、西安等地举行签唱会，重温经典老歌，与友同行。2016年，柏森牢牢抓住友情IP背后价值观、文化和哲学。借助明星老友回首友情岁月形成焦点、万众瞩目，获得广大消费者的价值、文化认同。柏森家具“老友季”渐入佳境。

2017年“老友季·友情之旅”，以行动表达对新老朋友的关爱，柏森总部寄出友情快递，为朋友精致的生活，带来一份甜蜜。柏森 “友情之旅、友情快递、友情实价”三大活动，进一步深化友情IP与终端营销、品牌传播的紧密联系，快速积累粉丝并形成一系列相关的主题营销活动。柏森家具“老友季”步步为营，声名鹊起。

2018年柏森老友季第四季“老友季·以歌会友”，携手华语新生代女歌手魏新雨打造的“2018老友季·以歌会友”年度主题营销活动，再度扩大自身产品的知名度与号召力，通过年轻偶像的形象，传递出年轻人时尚、精致的全新生活方式，这不仅仅是柏森产品年轻化、创新化的一种表达，更是试图以一种全新的生活方式与价值观，满足新生代对美好家居生活的追求。“产品+明星”的年轻化营销，是柏森2018老友季试图以音乐的方式诠释年轻一代消费者友情的一次新的探索。此次老友季的圆满举办，实现了亿元销量、持续不断的产出和品牌IP价值巩固。

真正的IP不但跨媒介，跨行业，也跨越时间。柏森家具老友季的超级友情IP不仅提供产品的功能属性，更是一种情感寄托、价值与文化的认同。历时四年的积淀，柏森实现了老友季友情IP打造与IP化运营，这样的营销模式值得家居行业借鉴与参考。

IP营销化，释放流量动能

未来一切产业都是内容产业，一切企业都是媒体，一切产业都是泛娱乐产业，一切公司都是人格化公司。柏森家具通过“老友季”牢牢占据友情IP，成为消费者的知心密友、审美之友、置家之友。

通过营销IP的打造，释放了柏森巨大的流量动能，借由IP营销化实现“品牌溢价”。

目前，柏森家具成功占领当代年轻人喜爱的家具市场C位。所谓万物有灵且美，凭借产品本身自带“高端品质+环保健康+美好时尚”的“爆品DNA”俘获了无数消费者的芳心。乌金·木语、优易室、意境、传承、北欧风尚、大观、LD等系列都是消费者耳熟能详的产品。

△柏森优易室

随着互联网持续发展，企业IP营销化成了必然趋势。硬广时代已经过去，单一的对产品做投资只能带来等价收益，而赋予企业IP内容，则能为品牌和产品带来更多后续的话题，相当于为品牌打开了一个永久、自由的消费入口，并且这个入口会不断的涌入流量。在此，期待柏森“老友季”将来有更多亮眼的表现。