红海般的美妆市场推防晒新品？专访巧茜妮电商总经理陈穗洲
2018-11-09 08:54:10   来源：北国网   评论：0 点击：

　　巧茜妮国品就在当下市场情况，在10月12日在被称为“亘古无双胜境，天下第一仙山”的武当山举行，以“灵轻有为”为主题的2019巧茜妮国品新品品鉴盛典，推出新品巧茜妮防晒乳新品，SPA50+PA+++。这究竟是站在了风口还是逆市而为，我们带着问题我们特邀巧茜妮国品电商总经理陈穗洲进行专访。

　　巧茜妮国品电商总经理陈穗洲

　　“巧茜妮国品视角下的美妆市场”

　　第一问：巧茜妮国品在新品发布会中主推的产品是防晒，你认为防晒产品是风口吗?

　　陈穗洲：在消费升级和品类细分的趋势下，防晒成了消费者护肤的刚需品，不在仅限于夏天，全年都可以用;上半年的防晒产品，我们算是错失了一次机会，产品刚上线没多久就被抢光了，根本不够卖;下半年推出新品，除了是错开盛夏防晒新品扎堆上市，顺应年中市场旺季的“第二春”，契合商机;

　　同时也是为下一年做足准备，并把防晒倍数从SPF30+ PA++ 直接升级到了 SPF50+PA+++!

　　第二问：巧茜妮国品2019年的电商布局是什么?

　　陈穗洲：巧茜妮国品在过去的7年时间里，一直在“产品研发及推广”和“品牌树立”方面做努力，2019年是品牌升级年。2019年巧茜妮国品电商将会有新的突破：在产品突破的基础上，渠道上也会有新的合作伙伴。除主流电商平台外，我们将与更多新兴的电商平台达成战略合作，今天的双十一，我们天猫旗舰店也会有大型的惠民活动，力度是从创立以来最大的，目的是给支持巧茜妮国品的粉丝福利。

　　第三问：社交电商，内容电商和传统电商，我们巧茜妮国品会更注重哪一块的发展?

　　陈穗洲：在消费方式多元化和流量碎片化的趋势下，传统电商已经支撑不了品牌的发展速度，内容电商和社区电商是个大趋势也将会成为主流;公司在社交电商和内容电商的发展方向，也已经有了新的布局，我们在2016年已经开始布局交易型电商平台的内容板块包括：图文、短视频、直播，而在2018年，巧茜妮国品将会在社交电商也就是封闭性平台进行新一轮的内容种草，让更多人能够喜欢巧茜妮国品，让更理解国人皮肤的巧茜妮帮助到大家去做努力。

　　“独居特色的巧茜妮国品”

　　第四问：2019巧茜妮国品新品发布会的主题是“灵轻有为”，请问这有什么特别的寓意呢?

　　陈穗洲：“灵”代表灵动，巧茜妮国品的新品以泛90后的消费者为目标群体，他们代表着年轻，灵动，风华正茂，与我们产品定位契合，“轻”巧茜妮国品的新品防晒就是以轻薄高强防晒为核心技术。“有为”我们要重新定义国品这两个字，巧茜妮国品是更理解国人皮肤，专注于国人皮肤的保养的护肤产品。简单来讲就是：以足够强的研发实力支撑着品牌、产品等策略在市场上灵活变通;并始终在“专注国人肌肤的好产品”上面做努力。

　　第五问：咱们线下渠道的销售体量也是非常不错，咱们巧茜妮国品电商和线下渠道会有冲突吗，咱们是如何平衡这个问题的?

　　陈穗洲：是的，实话说，品牌过往以线下渠道为主;对于这个问题，公司已经有了一套完善的机制;甚至细分到不同的电商渠道，互不冲突，各渠道都可以放胆做!

　　安以轩(左二)

　　第六问：国品巧茜妮未来在代言人的选择上有没有新的战略?

　　陈穗洲：自品牌成立之初起，代言人的选择一直以“时下当红明星”为方向。从现在的安以轩到未来代言人的选择，在保持原有的方向的同时，将以“潮”为作为新方向。

　　大潮倾覆，猛士必出。美妆产业商机与危机并存，也是最需要资本进行敏锐洞察与判断之时。各资本博弈，拼实力，巧茜妮国品是美妆护肤产业独角兽吗?我们拭目以待。