对话人物李明航：每房只专注新房交易这一件事
2020-06-02 16:33:56 来源：一闻网评论：0 点击：

　　每房印象：

　　在当下市场，很多房地产媒体从业者和营销服务行业创业者都面临前所未有的发展瓶颈和事业转型期，一致认为过去的模式已经走入末路，变革已来，大家都在寻找一种既符合未来发展趋势又能发挥自己资源优势的发展模式和商业样板，期待在新房这个新赛道赢得红利，纷纷开始在各个城市布局房产互联网平台，以便分享未来新房市场这块巨大份额的蛋糕。

　　2019年全国房地产销售将超过16万亿元，传统模式下的房产交易体验必须要得到改变。国内头部某新房互联网平台，全年GMV(成交总额)突破300亿，同比2018年增长超80%，大幅度跑赢大盘。其中，12月单月GMV同比增长近100%，创历史新高，这也是每房最近备受很多城市投资人关注的原因之一。

　　每房是一家专注小程序生态，覆盖腾讯微信、百度顶级流量入口，以新房交易为核心、数据驱动的房产新零售平台,手机搜索或百度搜索小程序每房精选可以浏览。

　　每房拥有完整的线上与线下相融合的房产销售解决方案，包括面向购房者的每房网、新房经纪每房地产、房源联卖服务平台麦宅，建立了从线上全网获客到渠道整合到案场代理服务到AI智能售楼到VR整装设计在内的全流程、在线化、智能化一站式房产交易服务能力。

　　每房聚焦新房交易领域面向互联网+新房市场，正在加速辐射全国城市版图的进程。

（全经联理事、每房科技（深圳）科技有限公司合伙人李明航）

　　记者：您觉得目前房地产市场存在哪些问题？

　　整个房产行业效率仍然是低下的，行业数字化较慢，所以房产互联网行业仍然充满机会，大道至简，让购房者有更好体验、让服务者有更高效率的平台和工具，会走得更远。今后十年科技和数据会继续赋能整个行业。

　　房地产销售已经度过传统坐销时代，如今已经进入到了渠道时代和平台时代，在今天以新房交易平台为代表的渠道的崛起对整个房地产的产业链的重构的力量是被低估的，未来可能会非常的强势。

　　目前的市场正在逐渐变慢，单纯靠投机做新房生意变得越来越难做，未来渠道平台化的崛起，将会重新定义许多游戏规则。

　　互联网的核心是分享、公开、合作，因此互联网会让专业能力强的房地产经纪人更强大。

　　渠道的崛起，决定了那些不生产客户只是场内接待的销售代理商和不介入交易的传统媒体，不可避免地衰落。房产互联网的新时代，是以贝壳、每房这样的平台化公司为代表的新势力、拥有核心技术能力或掌握整合渠道资源、客户资源的新房交易属性平台。

　　记者：您觉得新房销售未来的方向在哪里？

　　房地产互联网化相对其他行业较晚，经历了四个时代，从信息时代、社交时代到移动互联网时代，再到如今的产品时代，与之相对应的房地产营销也发生了巨大的变化，从卖方市场变成买方市场，这意味着房地产进入了渠道为王、平台为王的时代。

　　每房专注做房地产新零售品牌，在房地产行业，数据化是未来的发展方向，目前国家政务等领域信息化程度决定了任何正确和科学的决策基本上都会依托于大数据，创造价值、提升效率也依托于数据。

　　大数据是个趋势，交通和信息都在互联，这就意味着未来渠道会更加重要。在房地产市场必然要改变，我们不仅仅是技术创新，更需要需要的是模式创新，需要对你的运营管理水平要求很高。

　　记者：每房与传统的销售代理公司相比，你们的优势在哪里呢？

　　传统销售代理公司逐渐没落，主要是过去主要在市场好的时候依赖项目销售经验去操盘，对客户资源的沉淀和数据维护基本被忽略。每房不是传统代理，而是以捕捉客户为重点的平台，更多是数据驱动的新房交易业务模式，是对房、客、人的深度运营。

　　今天新房市场的格局已经发生了重大变化，从卖方市场变成了买方市场，过去20年新房买卖是To B业务，而现在则更加倾向于To C。

　　好的用户体验永远是“稀缺品”，新房未来必然走向数据驱动、技术驱动房产交易走向线上线下融合，但是根据新房交易场景需要大量专业的新房咨询师去线下不断服务，也需要线上一些平台和C端不断产生良性互动和建立信任关系，进行需求匹配，通过对接、整合、智能的方式，把服务做起来，新房销售才有可能会有更好的前景。

　　记者：你们如何实现？你们的护城河在哪里？

　　每房长期以来只专注新房交易这一件事，并持续聚焦和深耕运营。每房去年在美国举行的2019中美房产互联网创新峰会被业内同行公认的在新房转化和变现路径方面具有核心优势和独特经验，每房双轮驱动商业模式更靠谱、更接地气。手机搜索或百度搜索小程序每房精选可以找到我们。

　　我们围绕客户、房源为两个核心，给他们设置出N个标签来。比如根据客户喜好等信息，设置出来N个用户标签，根据房源的地理位置、朝向等设置出N个房源标签，然后再对这些标签进行配对，实现用户与楼盘的“标签系统”来满足客户个性化楼盘产品的选择。

　　搭建好标签模型相当于我们建立了用户与房源的直通管道，实现定向精准高效地获取意向客户。

　　每房独特的媒销渠一体化，垂直业务全覆盖全链条闭环模式，形成一个小生态，各自业务版块互相交叉，相互协同配合。

　　从网络上的用户抓取，到访问楼盘页面的用户；从拨打电话咨询的意向用户，到到访楼盘的看房客户，再到成交，这是一个漏斗转化的关系。我们研究的不仅仅是把流量做大，而是如何提高每一个环节的转化率。

　　每房不仅关注获客，更加注重转化和变现能力的提升。专业SEO投放团队与全网精准引流，流量导入成本被极大的摊薄。

　　由于转化率的极大提升，人均产能自然大幅度提升，从而降低了每一个成交客户的原始成本。

　　每房投入巨资打造的自有技术研发中心，不依赖第三方平台，拥有多项专利等知识产权。技术人员与网销的紧密沟通，更懂业务，这是每房在行业内巨大差异化优势所在。

　　每个工程师更加熟悉一线人员作业习惯和新房交易逻辑，无论是案场置业顾问、门店、还是经纪人使用起来更加高效和贴近业务，与百度总部的深度技术合作经验，五大系统目前处于同行业领先水平。

　　记者：每房全国城市连锁加盟发展战略是什么？

　　随着中国在全球的的日益强大，经济发展与城市进程得到空前提升，组团式的城市圈正强势崛起。

　　未来中国，经济发展的趋势，将从“城镇化”转型为“都市圈化”，最后由“都市圈”组成“城市群”。

　　每房紧跟中国城市新引擎发展趋势，去年已开始启动全国城市合伙人计划，南北呼应，多轮驱动。

　　目前重点布局粤港澳大湾区、北部湾城市群、长三角和京津冀城市群。

　　每房三大核心业务板块，多维度触达市场和灵活变现能力，被更多城市合伙人评价为更接地气。手机搜索或百度搜索小程序每房精选可以看到我们。

　　每房媒体端平台运营和优质服务，将为你打造品牌和口碑，有助于使你的客户增长摆脱周期限制，跳出付费推广怪圈，迅速打通发展商合作通道，进入到可持续发展的新生态，前拓后销，网销端转化和变现，从过去可见的广告销售天花板营收业绩变为持续盈利收入，从而将单一业务型生意变成运营型事业。

　　每房通过城市合伙人计划希望把我们的资源、技术、工具、体系、文化、方法共享出来，帮助中小企业成长进步度过寒冬，促进行业更加繁荣发展，合作发展，共生共赢。

　　记者:成为每房城市合伙人获得什么支持和赋能？

　　每房城市合伙人以定制化合作模式为主，主推联营合资模式，相互加持、彼此成就的抱团初心。让大家目标一致、利益一致，实现可持续发展。

　　每个城市落地实行一城一策实施方案，可以根据城市合伙人自身情况和战略定位进行选择。手机搜索或百度搜索小程序每房精选可以咨询我们。

　　每房合作模式是目前国内较少的成本最低、效率最高、体系完善，以联姻模式协作的命运共同体。城市公司仅承担超低技术成本费率，从品牌、获客、运营、管理、培训、财务、技术研发等方面提供落地支持。

　　每房已深耕七年，菁英团队阵容行业经验超过10年以上，将多年实战所得的经验，提炼出一套新房运营方法论和运营体系，全方位运营支持创业者，让创业者拥有更多武器。

　　你得到的不只是技术平台，而是一整套解决方案和企业运营顾问，规避更多企业运作风险。

　　面对瞬息万变的市场，抓住新房市场红利期，少走弯路、少进坑，把每房的多年运营经验复制到每一个城市帮助合伙人成功转型。

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