揭秘网络爆款后隐藏的密码
2018-05-14 11:54:05 来源：第一新闻网评论：0 点击：

　　上线两分钟，完成众筹目标;

　　上线不到半小时，众筹达成率超500%;

　　上线一小时，众筹达成率超800%;

　　上线当日便打破平台记录，完成度达到999%;截止到今日一共有4826人参与项目，产品售出超过5500个，累计众筹金额达到944879元。

　　最近朋友圈被这款枕头刷了屏，网易众筹推荐有机零压绵护颈枕。在短短几日间遍打破了网易严选众筹记录，完成率突破999%这个夸张的数字。

　　在产品爆红的背后，我们不禁要问:为什么一款枕头在短时间内竟然能获得如此多人的追捧?理由其实很简单：产品直击消费痛点、创建了合理的消费情景引起买家共鸣，续而引发建议性购物行为，最终达成这华丽的数据。这条行为曲线上有几个关键要素：有机、认证、功能、平价。

　　提到有机人们的第一反应就是“贵”，但却不知道为什么。往往把它理解成不用农药，绿色产品的代名词，但其实两者有着本质的差异。有机产品之所以价格偏高是因为它的生产要求异常苛刻。首先它的原材料必须符合有机农业标准，不准使用一切化学物质以及转基因技术，必须全部是纯天然、原生态产物。在生产过程中同样要求每一个环节都符合有机标准，禁止使用一切化学原料，并需要严格控制产地和产量。为了生产有机产品甚至还需要2-3年的转型期，这就进一步限制了可生产厂商的数量。

　　正因为有如此苛刻的生产限制，所以“有机”才会成为高价值商品的最好注脚。往往可以在第一时间得到用户的肯定，并抬高对产品的心里预期。但市面上产品优劣不齐，如何才能证明自身有机产品的优良品质?靠认证!这就是第二个关键词USDA。

　　USDA是美国农业部颁发的美国最权威有机认证，其认证标准极为苛刻。我们在产品介绍中能够明显的看到：USDA生物基标签认证(USDA Certified Biobased Product)，表明他已经通过认证，可以在美国市场销售。为了进一步增加说服力，它还取得了BETA实验室的生物基认证，为有机品质添加双保险。其实这两个认证都是基于ASTM D6866 测试标准，它也被许多国家当做有机检测的标准，拿下它几乎等于通行世界。

　　产品的另一核心卖点是“零压”，宣传口号一出一下子就把产品拉到了看似玄学的高度，激发出人的好奇心。

　　制作枕芯的“零压绵”前身起源于太空记忆棉，原本是为了降低宇航员的压力所开发出来的。凭借其出色的化解压力得性能，到从上世纪80年代开始就被用于医疗康复领域，在此基础上经过不断的技术研究和科技创新，最终研发出能把压力化解至0的零压绵，适用于日常生活之中，其最大的特点就是优秀的化解压力性，配合人体工程学设计，让枕头可以完美的贴合颈部曲线最大程度分散承受的压力，达到护颈的作用。

　　从床上用品切入市场使它拥有天然的用户基础，受到失眠困扰亦或想提高睡眠质量的用户数量难以计数。通过有机产品定位推高购买者的价格预期，使用国际有机认证进一步打消潜在购买者的顾虑。用零压护颈的功能将用户对产品的期待值推至巅峰，最终169元的众筹价一出，瞬间激发起买家的购买欲望，一气呵成的造就了爆款产品。

　　从数据上看这不仅是款优秀的产品，更是一次成功的营销案例。市场又一次证明：满足需求痛点的产品，不论大小都能获得用户的青睐。

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