何福龙：B2B模式重受资本青睐早在我意料之中
2016-04-22 09:55:02   来源：新北青网   评论：0 点击：

　产能问题迫使商业模式转型

　　国内电子商务始于B2B，却盛于B2C。然而电子商务不是孤立的，它以产业发展状况作为基础和依赖。而如今随着产能过剩、流通环节效率过低等诸多原因，资本重心开始重新向C的上游——B端市场进行转移，其本质是消费互联网转向产业互联网。

　　B2B与B2C不断交换着其在市场中的位置，一脉相承着

　　B2B走到现在，已不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。一方面是企业的需求更加个性化与精细化；另一方面是产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高需求；更重要的一点，人们在长期的B2B实践中，发现其在与传统企业的业务对接中能迅速帮助传统企业提升等级。

　　通过B2B，企业更加有信心将优势资源重新配置，重塑竞争力，从而大大增强企业生产和销售效率。业内人士预测，未来五年或是B2B最好的发展时期。

　　资本蜂拥重振B2B信心

　　根据IT桔子的数据统计显示，在2015年新成立公司的获投率上，B2B电商拿下了60%的初创公司“当年成立、当年获投”的记录，远远高于电子商务和企业服务两个大行业的平均水平。

　　截止2015年12月31日，追踪103起中国B2B电商的获投事件，估计获投金额总数在50多亿人民币。与2014年相比，投资数量增长了329%，获投金额总数增长了699%。B2B电商的获投金额在电商获投金额中的整体占比，从2013年的4%，上升为目前的7%，与目前B2B电商公司数量的占比一致。

　　就轮次来看，2015年的B2B电商早期投资比例在84%左右，B轮投资占比10%。相较于2014的发展局面，成熟期投资的数量有一定上升。在2014年获得A轮投资的公司中，有近60%都进入了下一轮。

　　就金额来看，2015年中国B2B电商的主要获投区间在数千万人民币（换算后），并拥有17%的亿元及以上级别的金额比例，吸金较为明显。2015年一笔B2B电商的种子天使轮投资大概在600多万人民币（换算后），三年内增长了2倍左右。

　　B2B的走强，使资本流入趋势还将持续

　　不断流入的资本给了B2B模式相当的肯定与信心，以上较为直观的数字也充分解释了当前出现“B2B热”现象的原因，表现为资本对B2B模式极强的兴趣，且后续资本注入的趋势仍将持续。

　　稳抓机遇建立良性B2B生态

　　业界电商观察员、现任多汇电子商务股份有限公司总经理何福龙向记者表示，B2B的重新兴起，必然会重构产业链的利益分配，企业更要借助热点模式理性地完成自身新的企业市场定位，而资本往往也会在这个过程中显得极为活跃，这是造就B2B被资本再度高度关注的最重要原因之一。

　　“我曾经在B2B领域耕耘多年，现在虽然2C了，但心里一直没放下2B的事。2C是电商的代表性名词，2B更像传统行业的大叔。2C好做，是因为理论上你知名度有了，用户自然会来，这就是流量之争。2B呢？我在马可波罗网呆了一段时间，一头扎进传统企业转型电商这个圈子，从被动学，主动学，到后面挑着学，我觉得做2B，2C的模式是肯定要学的，2C和2B虽是两码事，却在一个体系中。”

　　何福龙认为，2B不会也不可能像2C一样那么容易成交订单，但一旦成交就是海量的真金白银。“2C最重要的环节是支付，权重可能会占到90%以上，网站再好看、人员再完备，支付环节任何的不良体验也都会造成交易流产。举个无厘头的例子，我在网站停留了一整天，购物车里堆了几万块的商品，支付的时候突然妹子打来电话说分手吧……心情不好不买了，全完。”

　　“但是比较2B的流程，支付的权重反而只是重点环节之一，长期合作积累的信用评级甚至允许给客户放账期，那么客户会不会耍赖？只要老板不缺根筋，大家都是打着百年发展来做生意的，只要企业不倒闭，很少为一锤子买卖，而损失一个服务周到的上游；2B的另一个特性就是企业间的采购是一个很理性的动作，明天是地球末日，今天也要做完生意。”

　　“在我看来，2B最重要的应是新客户的获取，这就是阿里一开始价值如此巨大的原因，对于企业交易来讲，用户粘度比2C类电商高出几十倍不止，一旦获取新客户成功，意味着长期稳定的合作关系和源源不断的订单，很多合作伙伴往往共同进退，就是客户粘度高的例证。这也是B2B行业优于B2C最为明显的一个方面，做粘度高的用户买卖闷声发大财，所以B2B模式重受资本青睐早在我意料之中。”

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　　“关于B2B未来发展的讨论现在各有说词，但对B2B即将迎来爆发期的观点上，我们都有一致的看法：B2B电商企业需要稳抓机遇，从企业发展综合需求角度加以调整，在B2B传统模式基础上进行具有时代特性的理性升级处理。建立良性的B2B生态，使其成为企业健康行为的基础，才是B2B稳定升温的前提条件。”何福龙最后说到。